作者文章归档:崔自三

育才商学院首席培训师、资深营销经理人,曾在多家食品生产企业担任培训、企划、销售总监等职务,系"强势营销"、"情感营销"以及“市场速胜论”的倡导者和实践者,服务过的单位有股票上市公司武汉道博集团绿之源生物工程有限公司、郑州雪洋绿色食品有限公司、郑州大自然食品有限公司、河南九头崖食品集团有限公司等,现任河南安阳健丰食品有限公司企划、营运总监,曾在<<销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《中国市场》、《经贸世界》、《经济论坛》、《医药经济导报》、《品牌真言》等不同媒体、网站发表各类文章五十余万字.核心培训课题《高绩效营销团队的锤炼与打造》、《优秀经销商的培养与管理》、《营销人员潜能激发系列培训》等。

深度营销,后营销时代的营销定律


        现在,关于营销的话题是越来越多了。从传统行销4P到现在的整合营销4C,从几年前提出的精细化营销到目前流行的精益化营销,营销的演变不一而足。但随着市场的日新月异,以及营销通路的转型与创新,现行的营销模式越来越受到挑战,在这种形势下,深度营销应运而生。
  深度营销不同于深度分销,深度分销是营销渠道的下沉与网络整合,体现的是对市场的精耕细作,也即渠道的精细化,它追求的是市场的覆盖率、占有率以及产品销量;而深度营销却是以全新的营销理念,以企业战略的高度,重新对营销的本质进行定位,体现的是营销的精益化,它是品牌...

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企业快速发现坏消息的三种途径


  坏消息往往都是隐藏而不易被察觉的,作为企业如何才能快速发现它的存在,从而采取措施,进而对症下药呢?以下三种途径有助于企业明察秋毫,洞察真相,及时发现坏消息。

  织下一张“天网”,让坏消息“原形毕露”

  很多企业都设有客服中心或销售内勤,通过他们的日常回访,很多时候能够无形中织下一张“天网”,从而发现客户的一些微妙变化,让“天网恢恢”,让坏消息“疏而不漏”,有效地感知企业一些未来有可能会发生的坏消息,让企业防患于未然。

  案例:一家啤酒生产企业...

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弱势品牌,如何面对强势对手“虎口拔牙”?


   嘉利公司(化名)是一家成长型的方便面企业,公司规模小,实力弱,产品线也少,因此,开发和拓展市场的难度非常大,但就是在这种情况下,2004年,该企业在启动永明市场时却精心打造和上演了一场弱势品牌智斗强势对手的一出好戏。而它的对手,却是在全国方便面行业位列五强之一的云雪方便面(化名),在这场旷日持久的市场拉锯战中,嘉利公司充分运用了策略战:从客户的“另类”选择,到市场的独特运作,再到各种战术手段的组合运用,一切都井井有条,一切又都水到渠成……而这一切的始作俑者却是从未涉足过方便面行业的嘉利公司的销售经理李华以及从未做过方便面产品的经销...

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做一名有思想的现代经销商


  这是一个时势造英雄的年代,也是泥沙俱下,大浪淘沙的年代。

  这个时代造就了很多的英雄,也无情地淘汰了一些过时的英雄。

  改革开放初期,一些来自各行各业的草创者,或与国有单位分离,或“不务正业”下海经商,在政府和社会力量的推动下,纷纷进入流通环节,利用国家搞活经济的大好时机,胆大灵活,一夜暴富,他们成为了那个时代的佼佼者。

  但也许是应了中国那句俗话:十年河东十年河西,风水轮流转。现在,我们又看到,一些早年的“暴发户”又慢慢地没落了。

  没落的原因是什么呢?

  一是国家法律法规的完善。尤其...

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中国营销实战小说:《挑战》(7)


中国营销实战小说:《挑战》(7
 易定胜是被窗外啾啾的鸟鸣声惊醒的,他缓缓地拉开窗帘,眺望着远方。
  这是一个多么美好的早晨啊!
  一轮红日正从雾气中冉冉升起,欢快的鸟儿不时地掠过窗台,洒下了阵阵清脆的歌儿,犹如此刻正在放飞的心情。他看到院子里青花石板的缝隙里,一簇簇吐露出来的滋润的青草,院子中央,是一棵枝头上挂满了黄灿灿或者红彤彤柿子的柿子树,不远处,还有很多盆沾满了露珠而鲜艳的让人心醉的菊花,以及泛着红光的有些发紫的石榴,还有那已经伸到墙外的羞红了脸的苹果……
  这大自然的一切都让易定胜感动,他认为这是大自然赐予他的美妙,以致让他的生...

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中国营销实战小说:《挑战》(6)


中国营销实战小说:《挑战》(6
 第二天,依旧是一个很好的天气,天还没有亮,易定胜就起床了,他在床上连续做了50个俯卧撑,然后拿出从车站买来的地图,再一次研究铺货的乡镇以及路线,对于易定胜来讲,他把操盘一个市场,更多地看作是打仗,他懂得不打无准备之仗的道理。
  早饭是在大市场里吃的,他们坐在简朴的只有小桌子、小凳子的小吃摊前,大口地吃着香喷喷而有些焦黄的油炸烧饼加绿豆芽或海带丝,此外,还有易定胜非常喜欢喝的稀粥,对于易定胜来说,这已经是很丰富,很幸福了。小时候由于家穷,他几乎每天都喝粥,喝粥成了他多年不曾改变的饮食习惯,这比吃一些美味佳肴都更让他感觉亲切和开心。
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中国营销实战小说:《挑战》(5)


中国营销实战小说:《挑战》(5

到了商鼎市,易定胜才知道,王玉良所在的商贸公司在一个当地政府主持的批发大市场里,由于陇海与京九铁路以及310105国道在此交汇,又地处鲁、豫、苏、皖四省交界,因此,便利的交通位置,让这个新兴的批发市场生意兴隆,而王玉良也正是看中了这一点,所以,他想依托这一可以辐射四省的区位优势,找到一个合适的产品,从而大做一场。
  但遗憾的是,虽然王玉良雄心勃勃,但由于初入此门,也跟临近市场的关老板一样,没有配送车辆,而代理方便面产品如果没有配送车辆,又几乎是寸步难行。在易定胜与王玉良二人商量了一番后,他们决定,前期本着薄利多销的原则,做大促销,快速构建网络...

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中国营销实战小说:《挑战》(4)


中国营销实战小说:《挑战》(4
 第二天上午11点,一辆白底红字,带有波浪状漂亮图案的宣传铺货车就停在了关老板的门前,这给关老板莫大的惊喜,看着周围邻居投来的羡慕的目光以及问候的话语,关老板和易定胜都非常的激动和自豪,毕竟,这对于两个人来讲都是新的开始。
  新的一天终于到来了。
  新市场的开启,就一定要有促销拉动,这是易定胜摸索出来的市场运作规律。按照易定胜与关老板两人商量的促销方式,他...

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中国营销实战小说:《挑战》(3)


中国营销实战小说:《挑战》(3
第三章
  
  第二天,易定胜起了个大早。是啊,一夜的美好憧憬,让他激动的一宿都没有睡好,他洗漱完毕,然后对着镜子里的自己喊了几句,他发觉镜子里的自己很帅,每一颦都那么让人感觉有活力,他冲着镜子里的自己扮了一个鬼脸,然后,就快速冲下楼去。
  这是一个多么美好的早晨啊,虽是秋天,可依然看不到秋天的影子,树叶是绿的,风是轻的,街道上谁家的牵牛花儿伸出墙角,散发出阵阵的清香,连鸟儿都在欢快地追逐着、嬉戏着……
  这一顿早饭,易定胜也吃的特别香,他破例花了2块多钱,不但吃了包子,而且还要了两根油条,除了一碗油茶之外,...

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中国营销实战小说:《挑战》(2)


中国营销实战小说:《挑战》(2)
 
 早上7点钟,易定胜一骨碌爬起来。每天这个时候起床,已经是他雷打不动的习惯,几乎不用定闹钟,他的潜意识里总能让自己醒来。自从参加工作之后,他感觉自己象一个上了劲的发条,一直处于紧绷绷的状态,这种状态让他充满了激情和力量。
  洗刷完毕后,易定胜走到房间里的镜子前,对着镜子里的自己,微微笑了笑,他握紧了拳头,然后,冲着自己喊:易定胜,你是最好的,你是最棒的,你一定能成功,你一定会成功,相信自己,挑战今天!
  自从上了大学,易定胜似乎就很狂热,但他认为,一个人要有自己的信念,当你相信自己是什么的时候,往往...

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