作者文章归档：余峰
本文源于一位业内经销商朋友的感言，娓娓道出了一位历经行业变化经销商的经营史，也反映出中国润滑油经销商的经营困惑。新的市场格局下，厂商关系如何健康发展，行业的有序规范，应该值得整个行业深思。鉴于此，经感言本人同意，不透露个人姓名和和其公司，将感言整理成文，供业内人士参考。
我个人从润滑油零售、批发到总经销，润滑油的销售工作已经整整干了15个年头，90年代初销售200升大桶，90年代末销售小包装，期间经历了散装油、包装油、大品牌、洋鬼子、国产品牌，算是经历了行业的每一次变革。发展至今，行业目前的现状却让我困惑，现如今的行业品牌眼花缭乱、企业层次不齐、鱼目混珠真假难...
人才一词，越来越时髦，几乎每个企业都在提“以人为本”，都在宣扬“重视人才”，“吸引人才”。于是乎，伯乐们越来越多，人才越来越稀缺，人才越来越难寻求，人才的自我感觉越来越好，人才的价格一路飙升。对于时髦的东西，就有探研的必要。因为在中国企业管理领域，任何受大家普遍追捧的理念，都会走向极致，进而走向反动。因为时髦中缺乏理智，时髦中迷失自我。
中国经济已经发展三十年，润滑油作为一个起步行业，发展已有些年头，2008年金融危机对整个行业的影响如同地震般，但是正由于这次“地震”将正个行业唤醒，行业正搭上“新经济、新市场的快车”。
行业要生存、要发展，作为经销商这个特殊群体更要生存更要发展，在行业整个价值链中经销商如何获得自己最大的利润价值；厂家如何在激烈的市场拼抢中追求最大利益化，新形势下，两者的矛盾又如何化解，要化解，相对弱势的经销商群体就必须与时俱进，于是一个经销商转型的严峻课题鲜明的摆在我们的面前。在此我们将以经销商...