作者文章归档：余峰
现今的中国润滑油市场与前几年的市场相比较，格局已经开始发生实质性变化，有越来越多的企业开始关注自身发展，开始重塑企业定位，开始关注自身管理提升，这一系列的改变其根本原因：那就是市场的变化，生存环境的变化，社会的进步！
企业广告的目的无外乎就是产品招商、提升企业品牌知名度、促进产品销量等，自从统一广告一鸣惊人之后，众多企业也盼望着这一神话在自己身上可以实现。统一广告让央视也成为润滑油行业一种证明企业实力的标志性广告，在百晓生的《央视广告为谁而投》这篇文章中也有精辟的论述，近期众多企业纷纷热衷央视广告，不知是企业实力的过度膨胀还是企业需要这种方式让自身有一些质的变化，还是仅仅就是为了招商而去央视露脸？
一、招商时机选择是否恰当？
行业经过这么多年的发展，出现问题很正常，证明行业开始反思、行业开始进步，任何问题都有原因和解决的办法，润滑油销售型企业如何在新的环境下，适应市场竞争，找到新的销售模式呢？在此谈到一些个人建议：
金融危机，行业升级，让很多人看到了行业正走向一个新的方向，同时也让大家看到了行业的一些阴暗面，前两天一个重庆的经销商和我探讨选择品牌的问题，向我讲述了自己因为经销不稳定产品带来的经营迷茫，还是颇有感受！
1、鱼龙混杂的招商
目前润滑油企业不管是进口知名企业还是国内润滑油企业，都再做着一项工作，那就是在不停的招商，也许这样说有点过，行业现在很难有企业很自信的说：“我们只是在销售产品，在巩固市场”？现今行业不再像前几年，简单招一帮销售人员、在报纸上打打广告、参加几场润滑油展、开几次产品推...
一个品牌的消失，说白了就是被市场淘汰。而在即将过去的2008年，进口品牌发力国内市场，业绩也取得了重大突破，市场份额也有小幅提升。在这种情况下，部分国产润滑油品牌为什么会消失呢?
编者按：传统营销上的竞争已经白热化，国产润滑油似乎陷入一片红海，如何避开红海，开辟蓝海？提升服务水平、精细化管理市场、开发营销渠道，网络销售的兴起应该可给我们一些启示。
近期，润滑油品“降价与否”成业内人士见面“问候语”。其实降价与否要综合诸多国内国际环境因素、市场因素及品牌营销运作等。同时，在目前形势下降价仅是可能是思路，但绝不是唯一出路。
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