作者文章归档：彭琰
按照1981年联合国贸易发展组织起草的《国际技术转让行动守则》草案，技术转让的对象是：
1、某种产品的制造技术；
2、某种工艺流程的应用知识；
3、为社会提供某种服务的技术.
以上三方面的知识、技术作为技术贸易的对象，也是技术贸易的标的。它与有形商品,诸如机器设备的买卖有很大的区别。习惯上把前者称为"软件"，把后者称为"硬件"，就是因为技术是无形商品。
正是由于以上原因，国际技术转让合同中应当写明：
1、转让技术的具体内容、范围和要求；
2、该转让技术在应用中达标的考核方法、检验标准、期限、措施及风险责任的承担；
3、名词和术语的解释；
4、与合同有关的技术资料属于合同的组...
经济的自由化所带来的是人们思想、行为及各种选择的多样性和自由性。这是执政党和政府考察民意，制定相应社会政策所考虑的基本因素。
一、 以“尊重个体”为特征的文明宪政
现代文明政府的政策选择，首先考虑的是“公众利益”和“公众意愿”，因为由绝大多数人所构成的“公众利益”就是社会的“公共利益”。而公共利益在一段意义上讲，是所有个人或私人的利益之和。
在社会个人或私人利益的总和中，占据社会主导地位的群体处于最重要的、最大份额的，并具有带动其他群体利益的领导作用。政府...
在经理培训班上的演讲提纲
一、老板是从宏观理论到微观技巧的策划者和指挥者
管 → 人的经营 = 家 + 科技创新人 + 生产人 + 营销人 + 总务管理人
理 → 资本经营 = 资本的聚集 + 有形资本 + 无形资本（品牌 + 商号 + 人）
层 → 产品经营 = 原材料经营 + 生产经营 + 包装经营 + 销售经营 （信息管理＋产品组合管理＋价格管理国际营销管理）
二、善用法律做个好老板
企业主体 → 思想＋企业定位＋文化范式＋战略构想＋产权结构＋治理组织、治理结构＋制度规则（ 产权制度＋组织制度＋管理制度 ）
剑桥学派经济学家马歇尔说：企业家...
全国很多在武汉、天津证券交易中心和STAQ系统设立席位并做了较大数额的证券回购业务的金融企业，近半年来，其工作重点转到了“清偿、追讨证券回购业务到期债务上。”这些债务数额巨大、环节复杂。认真研究这些纠纷中的法律问题，对于完善我国的金融法律体系和金融体制改革都有着重要意义。
一、 巨额债务形成的主要原因
(一) 金融企业在审批、注册程序中严重违法、违规，是造成纠纷的主要原因之一。
我国规范金融业的法律、法规不健全，加之有关主管机关和中介服务市场对做回购业务的主体资格的审核不严谨，这就使有些企业或个人利用这些空隙，欺诈、挪用巨额资金。
金融业在我国目前是个垄断...
注： 下文是彭琰于2001年在世界银行、国际货币资金组织、高盛、亚发行、法国银行等金融机构及国际律师楼发言的“不良资产处置国际论坛”（NPC International Forum)上，以《资产交易的法律与政策环境》为题的演讲搞
女士们、先生们：
保护投资自由化、保护竞争、以及保障投资和竞争能够公平有序的法律与政策环境，对于任何投资者而言，就象万物的生长需要纯净而畅通的空气一样，是至关重要的。
中国的业界人士一致认为，中国近3万个亿待转让重组的国有资产，其中包括有一半的不良资产，其受让者主要是中国的民营企业和外国投资者。而外国投资者所面临的法律与政策环境上的...
所谓"倾销"，是指进口产品的出口价格低于其正常价值。出口价格与正常价值之间的差额为"倾销幅度"。发达国家输入我国市场的产品往往有高技术含量、高附加值的特点，因此尽管其价格可能高于国产产品，我们只能通过不断发展和提高国产产品的综合竞争优势与之展开竞争，然而由于中国市场现有的和未来潜在的巨大吸引力，有些外国厂商为了进入我国市场并抢占更多市场份额，不惜采用低于其本国市场价格或低于其在第三国的市场价格等低于正常价值的手段向我国市场倾销产品。这样就会造成我国相关企业缩小或失去国内市场，利润下降，开工不足，工人失业，甚至企业倒闭。
上市公司往往是我国相关产业中的龙头企业，在其所在的行业中占有举足轻...
对产权交易（私募）融资与发行股票融资两大市场的浅析
对在中国股票市场上，上市公司做假欺骗广大民众投资者的层出不穷现象，媒体和民众将之比喻为如“雾里看花”。 作为企业，若能够通过以企业真实的市场价值为基础的产权交易市场（私募方式）融资，而广大民众能够通过投资专家管理的基金（基金建立起包括投资产权市场的多种投资组合）获得投资收益，岂不是能够避免变化无常的股票市场所带来的损失？既然产权交易能够使企业和民众达到融资和投资收益的目的，能够“水晶观鱼”，又何必非要选择“雾里看花”？
一、股票市场的作用及其存在基础
作为企...
一、贸易对象是商务的基础
商务的关键是要有贸易对象，但寻找合适可靠的贸易往来对象——顾客（Costomer）又是贸易成功的第一步。对于技巧性越来越强的国际贸易来说，国外客户尤为重要。一个商人若有优良的顾客，其生意必定兴隆，自古以来就是如此。所以，也可以说，判断一个公司或企业的发展前景如何，看他是否拥有较多的优良顾客是重要条件之一。
我国经贸部的各专业总公司之所以在做每笔交易前不必现找顾客，就是因为这些公司一直做固定的产品，有几十年往来的国外顾客，但对于近几年来刚成立的工贸公司，自营出口企业和其他公司，寻找国外顾客就更为重要也较为困难。
寻找国外顾客即国际贸易...
我应美国客户的邀请于1990年前往洛杉矶和旧金山考察美国废纸的供应情况。
美国是造纸行业发达、纸张使用率最高的国家。美国造纸业的先进水平亦在世界居先。因而，美国亦成为世界最大的废纸市场，其废纸的再生价值和再生数量在各国中确为独占鳌头。
美国政府也很重视其本国废纸的就地再生工业，同时对废纸的出口在种类、价格及价格政策上也作了极其严格的规定。美国“废物利用协会”于1986年4月1日发布了关于美国废纸出口种类、规格的重要文件，此后该文件就作为美国废纸出口时商检、通关的唯一依据。
美国废物利用协会将其出口的废纸分为49种，每一种在规格质量上都作了严格的规定。有些废纸...
国家外汇管理局的75号文，虽然以“通知”的形式发布的，但表露了政府方面对待民营企业国际化投融资和贸易的政策上会逐步趋于市场化、公平化和自由化的动意。即使这个动意日前并不是相关各部委协调一致的结果，但至少证明政府面对WTO规则和民企国际化发展的要求，只能是“退让”的。
一、 相对于国际规则和市场需求而言，75号文略显苍白
75号文阐明了“特殊目的公司”的概念，这个概念并不能涵盖所有境外设立公司所寄期的目的。以境内公司的资产及融资为基本要素和满足财务要求，通过境内外股权置换使得境外公司上市融资，再返投回境内，这仅仅是...