作者文章归档：赵罡
业务领域的领导，为了更好的“经营”团队、构建营销体系，至少应该锤炼八项修为。
第一、营销的目标感
一个营销老总最关键的就是目标感明确。你确定的目标要适合市场，有指导和积极意义，假大空的目标伤害团队，太低的目标影响整个资源配置，适合的目标能与公司资源很好结合，感觉得到，科学又艺术，这是修为，既要经验主义，又要与时俱进。毛泽东的论持久战，确定几年打败老蒋，是这方面的功力体现。
第二、营销的方向感
营销目标感要强，方向感同样重要，只有大方向正确，才能弄清轻重缓急，进行战术布置和战役执行，哪个产品为主，哪个市场为主，哪个渠道为主，哪个经销商为主...
再优秀的营销人员，如果没有一批优秀营销经理的带领，也只能是一群乌合之众，在斗智斗勇的激烈竞争中肯定是不堪一击。拥有一批优秀的营销经理则成为建设高素质营销队伍的重中之重。
一个优秀的营销经理必须扮演好四个角色，即舵手的角色、医生的角色、教师的角色和朋友的角色。下面就这四个角色在搞好本职工作中的作用进行分析。
一、舵手的角色
文革中流行一句政治口号：大海航行靠舵手，干革命靠毛泽东思想。这句话充分说明了舵手在航行中的重要意义。如果舵手不称职，很容易搞错航向，使船多趟弯路或触上暗礁，也难以对气象、潮汐、海流等进行准确的把握，使航船很容易遇上大风大浪而倾覆，最终造成船毁人...
中国的企业界陷在各种看似新颖的管理观念之中。从学习杰克·韦尔奇，到追求基业长青、创造伟大的公司，再到提高战略执行能力……企业界流行一轮又一轮的风潮。当然，媒体在这一过程中推波助澜。各种观念、神话、传说、故事在流传，但依然存在一个重要问题：我们真正要的是什么?
引进来的西方管理观念广泛流行，这大部分得归功于这些观念是以轻松易懂的风格写作的，并且紧贴时代精神，譬如吉姆。柯林斯描述公司最佳运作的《基业长青》。“基业长青”的说法暗合了这几年来中国一些曾经辉煌的企业突然陨落、许多优秀企业面临战略转折点的大局势。
姜汝...
我没有写日志的习惯，总认为这是一种“无病呻吟”，不需要人们通过这种方式认识我。但昨天从北京798艺术区归来，却感觉到一种“闷”，有话想说，但不知道怎么说，也许“呻吟”一下未尝不是种体验。
第一次听到这三个字，以为是“柒”酒吧，很是不以为然，但恰恰因此，798给了我一个大大的惊喜。
映画廊、程昕东艺术空间、杨艺术中心。。。。。。一切的一切都让人超脱现实，愿意去寻找心境中的自我，一种情结、一种思绪、一种追忆、一种向往，我没有办法表达，也不愿意去表达真实中的意象或者意象中的真...
人生的价值分为三个层次体现，第一价值即生存价值，那也是人生最根本的目的，体现为最基础的物质需求，包括保障存活的食物和健康的体格，不管想达成什么伟大的目的，或是做出怎样惊天的事迹，首先得满足第一个条件，活着。就这一点而言，人和动物没有区别。
一旦人生最基础目标得以实现，那么，自然而然就渴望实现第二个价值，即社会价值。他们需要对物质进行支配，并通过某种方式让自身的地位得到社会的认可。这里面包括了物质精神需求，人际关系，社会背景，乃至组成家庭，繁衍后代等等。仅仅存在这个世界上是不够的，人们必须通过各种方式来验证自己存在的必然性和必要性。当然，这种价值最常用也是最基础的体现手段，往...
最终端销售心法
如果你是一家零售企业，员工每天面对的都是那些最可爱又最无奈的最终消费者，那么做为管理者就有义务去教导员工，告诉他们提高成交率的方法。
如果你也不知道需要什么方法的话，那就看看我写出来这篇文章吧。
一、问
成交的第一步不是絮絮叨叨的向客人介绍你的产品，而是知道客人真正的需求；注意，需求往往不是固定、一成不变、没有任何变通的，而是可以通过问来帮助客人设计出来的。
问的要领：
１、问最简单的问题，客人不用太多的经过大脑就可以给你肯定的答复；（你希望每天都是开开心心吗？）
２、问封闭性的问题，客人只能肯定的答复你；（你是否感谢你的父母－－...
美国经常在线购物的顾客可以分为两类：一类顾客从来没有听说过Zappos这个网站，而另一类，则对Zappos爱到痴狂。让这家美国最大网络鞋店的华人CEO谢家华高兴的是，越来越多的美国人正加入第二类顾客的行列。
Zappos网站上，陈列着超过500种品牌、9万种款式的鞋子，价格从20~2000美元不等。整个2007年，Zappos一共卖掉了1000多万双鞋子，销售额达到8.4亿美元，占美国鞋类网络市场总值30亿美元的四分之一强，被称为“卖鞋的亚马逊”。1999年谢家华作为投资人加入这家公司的时候，这两个数字都是“0”。现在，Zappos的销售...