作者文章归档:娄向鹏

娄向鹏
福来品牌营销顾问机构首席顾问、董事长
中国品牌营销咨询界新领军人
第一个从品牌角度系统解读现代农业的品牌专家
创导“品牌改变农业,农业改变中国”
率先洞察和提出“厨房餐桌食品品牌革命到来”的论断
推动中国从田间到餐桌的食品品牌革命
打造中国名优特产和大健康产品强势品牌
被誉为“中国品牌农业首席专家”

香港科技大学高级管理专业
清华大学、北京大学、中国人民大学、商务部特聘品牌专家
开创老大战略、杂交营销、软品牌等原创品牌营销思想库
代表著作:《品牌农业:从田间到餐桌的食品品牌革命》、《老大:中国企业的历史性机遇》等。

历任南方黑芝麻集团、史丹利复合肥、联想农业、蒙牛乳业、莲花味精、国联水产、仲景大厨房、新疆果业集团、沁州黄小米集团、信阳毛尖集团、东阿阿胶、宛西制药等品牌顾问。

沟通方式
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经济危机下的老大战略报告(14)


 

第四章 瞄准龙头,以长击短
             ——做老大路径之二
 
凡用兵者,攻坚则韧,乘瑕则神。攻坚,则瑕者坚;乘瑕,则坚者瑕。
——《管子·制分》

在行业中品类中已经有了老大怎么办?颠覆它!

世界万物是一个环形的链,就像生物链一样,没有绝对的强者和永远的老大。
正因为再强大的对手也...

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丁磊养猪会成为商业新时尚吗?


 

丁磊养猪会成为商业新时尚吗?
福来品牌营销顾问机构经理 娄向鹏
“丁磊养猪啦――”
消息传到我的耳朵里,我先是一喜,这家伙有眼力,接着有点疑问,不知丁磊养猪能够养出什么花样来。
我说丁磊有眼力是因为:
第一,产业提升空间巨大。国际投资大师罗杰斯早就说过:“中国最有投资价值的就是农产品。”
去年疯传高盛公司斥资2至3亿美元,在中国生猪养殖的重点地区湖南、福建一带全资收购十余家专业养猪场,德意志银行也在华大规模布局养殖业,国内畜牧巨头新希望、双汇等都加大了养殖业的投入力度,我们最近刚刚服务的一个有机农业项目,是纳斯达...

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经济危机下的老大战略报告(13)


 

第三章 发现行业,先者生存
 ——做老大路径之一
树立行业标杆,做规则标准的主人(下)
2、抢市场,让全行业不得不用事实做标准。
l         将黄金标准据为己有。
对于许多事物好坏评判,许多时候其实在大家的心里存在一个公认的标准,我把它称之为黄金标准,比如,说一个优秀教师,大家共识的标准是,知识丰富,专业精通,寓教于乐,富有爱心。像在地震时自己先跑的老师“范跑跑”就会被唾弃。
什么是好中药,当然是药材地道的才是好中药。我们的...

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经济危机下的老大战略报告(12)


 

第三章 发现行业,先者生存
 ——做老大路径之一
树立行业标杆,做规则标准的主人(上)
1、创造机会,改变规则。
  全世界对中国乒乓球的强大没有办法,国际乒联为了改变中国“独霸”乒坛的局面,好让别国也能有机会获得冠军,只好频频改变规则。小球改大球、变21分制为11分制、禁胶等等,这些规则的变化,或多或少地对中国乒乓球产生了不利影响。规则和标准的改变对老大的影响最大!
曙光集团董事长说:“创新的核心不能沿着行业领袖的脚步亦步亦趋。如果我们追随跨国公司的战略,我们永远也不会赶上他们。在同一个方向上,我们...

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经济危机下的老大战略报告(11)


 老大要做老大的事(下)

2、推广品类,不排斥竞争。
  同行不一定是冤家,尤其是已经做了老大或者具有相当实力想做老大的企业,一定不要排斥竞争,要把精力放在推广品类上。
  率先开辟新品类或者打出品类代表性品牌的旗帜者,将引来众多跟随品牌。不要怕这些品牌沾光,这些跟随品牌的到来,可以使新品类做得更大,各个品牌都能得到好处,而领先品牌得到的益处最大。
这种背景下,低劣的“卡脖子”式的竞争不应是行业老大所为。在混沌的行业中,谁能先人一步将眼光放远,将行业的盘子做大,为整个行业开辟出道路,解脱参与厮杀的所有企业,谁就将领袖群雄,在相当长的一段时间内轻松...

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经济危机下的老大战略报告(10)


 老大要做老大的事(中)

l         大责任成就大事业。
要想成为令人尊敬的行业老大,需要具备两种常人所不能的素质。一是,能够引领行业的发展,为属众描绘宏伟的事业发展蓝图,展示行业前景与趋势。即,站得高,看得远,具有前瞻性;二是,承担社会责任,在经营企业为赢利而战的过程当中,能够很好照顾到全社会、全人类的利益,说白了,不是唯利是图。能够把企业利益、行业利益、社会利益协调起来,同行愿意追随左右,消费者拥戴这个品牌,在行业在社会具有凝聚力、号召力与亲和力。
大责任,是一种大智慧,只有大智慧...

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经济危机下的老大战略报告(8)


 

                     做老大的十大路径 
 
做老大,是无数中国企业的梦想。
那么,如何成为老大?机会在哪里呢?
我发现,企业成为老大有三类机会:
第一类,抢夺现有王位。瞄准机会,把原老大拉下马,后来居上篡取王位。
每个行业每个品类,或大或小,或隐或显,都会有事实上的老大。其中有一些老大对老大地位的重要性认识不深,对自己已经获得的老大位子并不珍...

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经济危机下的老大战略报告(7)


 

第二章          老大机遇在中国
二、中国是全世界最好的市场(下)
第四,中国消费者,全球最可爱。
在中国,消费者能够允许你犯错误。中国的某自主品牌汽车,新车返修率一度高达40%。就是这种企业,在中国居然还能活下来。在产品质量提高后,换了新品牌,又咸鱼翻身了。这种事放在欧美成熟市场是不可以想像的,根本不可能给你犯错误和改错误的机会。全世界上哪儿找中国这么可爱的消费者呀。
中国消费者的宽容和大度,容易满足性和自我保护意识的模糊,以及初级的消费水平和对品牌认识的薄弱,甚...

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