作者文章归档：师晓东
做了这么多年，最近越来越多的想探求营销的本质是什么？
其实，我最近越来越多的感觉到营销的本质就是沟通。
终端的销售是沟通，产品、品牌、展示、演出、话语术、促销活动实际上都是沟通的道具或者是沟通时所用到的砝码。
渠道的销售也是沟通，渠道的政策、招商、渠道管理、渠道控制以至于渠道的激励都是沟通。
广告同样是沟通的一种方式，利用这种特殊的形式说服别人接受你的产品、品牌等等。
客户服务也是沟通。
等等，到目前为止我还没有发现哪一种营销活动不是沟通的一种形式。
那么...
招商广告作为商业地产招商的重要手段越来越受到商业地产商、租赁式卖场经营者的重视，在实践中，招商广告与其他的广告有什么样的区别，具有着什么样的特点呢？智诚灵动在几年的经营过程中，先后操作了多个不同的商业招商项目，在实际的操作中总结出了一些招商广告的经验，这里与大家分享。
具有宏观思路的调研
做好招商广告很重要的一点是做好前期的调研工作，而宏观环境的调研对于招商的意义则更大，宏观环境对于招商目标的经营起着举足轻重的作用，而很多经营者往往受到自身经营思路和经验的局限无法更全面的了解宏观环境对其经营的影响，如何让招商目标从宏观上认识...
智诚灵动认为：“好策划，解决问题是关键。”
做了几年的策划人，每每朋友相聚或是与客户沟通，亦或是同行交流，总会有人问起我：“做了这么多年，究竟什么样的策划才是好的策划呢？”的确，这个问题也是十几年来我和很多策划人一直在摸索的问题。十几年前，一个天天升旗的点子就曾造就了郑州亚细亚十年的辉煌，现在早已成为痴人说梦般的神话。如今，随着时间的推移，经济的发展，产品越来越丰富，市场也越来越复杂，而消费者则变得越来越聪明和冷静。策划已经不能简单的依靠灵机一动的点子，不能依靠单纯的经验和主观的判断，策划已经成为一门真正的科学，而策划的核心目标就应该...
2005年，一场超女改变了两个竞争产品的市场地位，蒙牛的酸酸乳虽然晚出江湖却早早的在与伊利优酸乳的竞争中胜出。这便是娱乐营销所留下的经典案例。
近年来营销人突然发现营销的工作已经越来越不再是简单的销售，不再是产品、价格、渠道等等构成的传统营销理论下的这些元素。我们面对的市场开始越来越复杂，这种复杂首先来源于生活者的成长，这种成长在中国尤其突出，三十年前面对计划经济的市场环境的中国人如今不仅仅已经进入了市场经济，而且在中国特色的市场经济环境下，学会了做世界上最聪明的消费者。
广告的作用正在削弱，促销往往也很难打动生活者，过度的营销活动和一些不符合游戏规则的营销活动教育了生活者，使得他们...
在笔者的营销经历中常常面对经销商和厂家之间这样的争论：“××产品的市场拉力太小了，消费者点名率这么低，这产品怎么做！”而生产厂家又常常抱怨“产品上柜率这么低，露出度差，拉力怎么能大，这样的经销商要来做什么？”拉力和推力这对销售中的孪生兄弟经常是产销双方的矛盾焦点和导火索，笔者在这些年的营销工作中摸索出了一点对拉力与推力的体会，希望在此与大家共享。
拉力与推力的来源
销售中的拉力实际就是促使消费者自发的购买产品的动力，而推力则是销售商通过销售工作促使消费者...
智诚灵动认为：“天下事事事皆需策划，天下事事事皆可策划。事之功效在于策划，事之成败在于执行。”
在三年的经营实践中，智诚灵动在活动策划、执行方面可谓是经验颇深，曾策划、执行过多项终端活动，如上海烟草红双喜香烟新年促销活动、巴黎春天开业活动、海博家居5.1抢购节活动等等；公关活动方面，如“王者归来”朗讯小灵通全国四座城市新品发布会、“顺驰地产起航青岛”新闻发布会、“整合资源 共创营销”长虹经销商大会、“皇明入选中外家电品牌50强”新闻发布会．．．．．．在这些多年来实...