作者文章归档：马超
原文载于《现代营销—马超专栏》11月刊
（本文公司品牌名系化名）
李老板是爱华服饰公司在S市的总代理，打拼两年后，李老板终于在S市站稳了脚跟。随着竞争的日趋激烈，李老板在得到爱华公司的允许后，打算利用爱华的品牌效应进行区域加盟，为此李老板积极筹备资金，以建立旗舰店的方式树立样板市场，从而起到以点带面的作用。
由批发转向品牌加盟，这对爱华公司的渠道而言是一件举足轻重的大事。为此，笔者亲率团队奔赴S市，打算打赢这个战役，为新渠道的开发奠定基础。
分析顾客结构，巧妙选址打基础
爱华服饰公司以生产中低档女性休闲服为主，主力购买群体为在校大学生及初入职场的白领女性。其中，这类...
——原载于《现代营销—马超专栏》12月刊
中小型企业是否需要树立品牌呢？我想，这个由来已久的话题已无辨证的意义了。但是，中小型企业该如何树立品牌，而又如何从中小品牌成长为大品牌呢？下面，笔者就将为大家精析路路佳的成长经历，讲述一个贴牌企业如何成长为中国拖鞋第一品牌的故事。
做品牌的决心
2000年，身为石家庄路路佳鞋业有限公司企划总监的我与总裁焦枫先生一起考察于杭州市场。看着质量相同的鞋子，因品牌不同使价格差出了数倍，笔者不禁对做品牌就产生了强烈的企望。
回公司后，笔者花了三个月时间做出了公司未来三年内的品牌发展论证及策划案，并交于总裁焦枫。在...
——原载于06年11月刊《现代营销—马超专栏》
中小型企业在资金、管理、人力等方面都无法与大型企业相比，那么在激烈的市场竞争中，中小型企业当如何拓展渠道，又当如何修正前进中的错误实现突破呢？虽然不同行业的中小企业差异很大，但在渠道领域却有着惊人的相似性——毕竟，隔行不隔理。
认识自己，至关重要！
案例：一家饮料企业，年销售额仅300余万，业务员共10人，但是该企业的王老板却喜欢比猫画虎的按照娃哈哈、统一等优秀企业的方式进行渠道布阵，动辄更换经销商、嫌弃中小终端发展大型KA，几年下来销售额不升反降，企业逐渐走入低谷。
诊断...
——SJONO|世纪缘.中华首届异型钻石展活动纪实
当今世上，已知的宝石约有数百种，但能作见证情侣间海誓山盟的订婚戒指，则唯有万世流传的钻石。一颗超凡美钻，永远叫人爱不释手。作为全球最大的结婚钻戒推广商，SJONO|世纪缘怀着对普及美钻文化的责任感与独到的市场眼光高调入主古城济南。今年8月，SJONO|世纪缘珠宝名店盛大开业，自此结束了泉城无大型钻石专卖店的历史。
但是，当笔者深入市场后却发现，济南市场较之国内一线城市及国外发达国家的钻石推广仍有着天壤之别——大多数商家仍采用着疯狂折扣、买赠等原始战术对市场进行掠夺性开发，其激烈程度如白...
——本文原载自《现代营销——马超专栏》
目前，中国零售业已经进入深度整合时代，BestBuy收购五星、国美兼并永乐、家乐福继续加大对股权的控制、沃尔玛稳步加大开店速度……一切一切都使曾经混沌的零售界明朗起来。但是，零售巨鳄们并没有因此停下脚步，在一级市场的日益饱和的情况下，他们又将触手伸向了二三线市场与一线市场城乡结合部，妄图彻底剿灭残余抵抗力量，一统天下。目前，二三线市场占据主导位置的是经营面积在1500平米以下的区域性中小超市。这些零售实体大多无充裕资金、管理体制落后、无整体规划与定位、竞争力低下。在零售大鳄的...
原载于《现代营销——马超专栏》06年十月刊
福满家超市是一家经营面积在1500平米的中型超市，主要以经营日化用品及食品为主。建成伊始，福满家在无任何竞争对手的打压下经营的红红火火，但在进入2005年以来，一家9000平米的大型H超市在福满家2公里外的建设街宣告开业，从此福满家便进入了销售寒冬，日子一天比一天难过。
时值笔者的公司处于销售淡季，手头并无压头工作在手，结果在朋友的引荐下，笔者结识了福满家的江老板。最终，在朋友大力的撮合及江老板的苦苦央求下，笔者答应为其策划全程复兴方案，以帮助福满家走出销售寒冬。
一 初步市调，探询实力差异
福满家成立于2003...
原载于《中华美食——餐饮经理人》2006年十月刊
张总是我过去公司的一个经销商，在我离开那家企业后，张总也改头换面做起了酒店生意。一次偶遇，张总与我聊起了往事。酒过三巡，菜过五味，张总突然提出了要我出任酒店总经理的想法！这的确让我史料不及……原来，张总是在过去一个朋友的怂恿下转行餐饮的，但是经过半年多的折腾，投资不下三百万的酒店不但没有使张总发达，反而却套牢了张总。而此时的我已经受邀于一家著名珠宝集团并答应出任该集团的市场总监，但好友的诚挚邀请又不好拒绝，为此我答应张总在短期内为他操控复兴项目，争取实现赢利。
一 前期调研
张总的酒店...
——原载于《现代营销》八月经营版《马超讲坛》专栏
2003年，李老板涉足珠宝行业，虽然当时县里有两家竞争对手，可在市场未达到饱和时，小店依然“活”得优哉游哉。但进入2006年以来，县里又开了3家珠宝店，此时李老板的店铺陷入了危机，销售额仅有过去的1/4。无奈，李老板找到了我，希望能够给他指一条路。
我对李老板的店铺和本地各珠宝店进行了秘密拜访。经过一番调查，我发现问题并没有想象的那么简单。
第一，李老板的店铺装修过于陈旧，无论是门头、灯箱、橱窗，还是店内形象墙都或多或少地出现了破损，一眼看上去仿佛快要拆迁的感觉。
第二，店员多为老板的亲...
——原载于《大众投资与指南》06年4月刊
中小型企业由于资金、经验、人力等要素上的先天匮乏，所以在进入市场初期往往会遇到诸多方面的问题。但是，近些年来网络的迅速发展却为中小企业提供了一个良好的拓展平台。下面，笔者就来谈谈如何利用网络来打开僵硬的市场局面。
一 市调...
随着国内珠宝市场逐渐成熟，顾客的需求逐渐走向了多元化，对产品、服务的要求也越来越高、越来越严格，所以现有珠宝店的经营体制已经不能适应未来市场与顾客的需求。
作为珠宝连锁业的领跑者，钻溢集团下属的SJONO∣世纪缘结合多年来对珠宝店运营模式的调研和分析，在全球首先提出了珠宝店新型运营模式，即“4S”概念。所谓“4S”，即“超级规模（SUPER）”、“专业销售（SALE）”、“个性服务（SERVICE）”、“系...