作者文章归档:罗建幸

罗建幸:知名差异化营销战略专家,营销学硕士。曾就职于娃哈哈、强生(中国)、喜之郎、贝因美等著名公司,历任总裁营销助理、销售主管、产品和市场研究经理、市场总监、战略发展总经理等职;曾是娃哈哈、喜之郎、贝因美三大公司总裁的最高级别“参谋、智囊”;对消费品战略及差异化品牌营销有深刻研究;观点深刻、思想锋锐,尤其熟悉中国本土优秀企业的市场运作。拥有丰富的差异化营销咨询与管理经验。著有畅销书《宗庆后与娃哈哈:一个中国著名企业的深度研究》《贝因美密码》;

身兼喜之郎、贝因美、传化等著名企业高级营销/管理顾问;中国营销界公认高层谋士。

浙江大学研究生创业素质拓展班讲师;杭州市政府(经济)干部培训中心营销讲师;浙江传媒学院副教授。学生评教满意度超95分。欢迎联系EMAIL:[email protected]

伊利奶粉,何以成为第一?


近来,业界传来消息:伊利婴幼儿奶粉以13%的市场份额(以销量计)领跑中国奶粉市场。证券市场上,大盘指数在3000点平台徘徊不前,伊利股票却迭创历史新高!

“塞翁失马,焉知祸福。”2008年9月的“三聚氰胺”事件引发的乳业地震,伊利虽然曾深受牵连(2008年度,公司巨亏17亿元),短短的一年多时间,伊利却在乳业乱局中突出重围,成为三聚氰胺事件最大的受益者。

“败也萧何,成也萧何!”曾经陷入漩涡的伊利婴幼儿奶粉,知耻后勇,奋发图强,利润率50%且行业销量第一,显然,这是伊利乳业王者归来的重要功臣!

伊利奶粉,何以成...

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中国首富娃哈哈宗庆后:你能学习吗?


09年金秋十月,娃哈哈集团董事长宗庆后荣登2009年福布斯中国富豪榜第三名,坐上了浙江首富的宝座。当时,娃哈哈人不以为然,一位娃哈哈高管怨言福布斯,“我们宗头早应该是中国首富了,这个浙江首富有什么了不起。”

果不其然,不到半年,三月中旬,2010福布斯全球富豪排行榜揭晓,宗庆后以70亿美元身价,赫然位列中国大陆新首富!

这位新首富创造了许多中国第一:

第一位大器晚成的草根首富(42岁才白手起家)

第一位日常消费品业的首富(靠一两元一瓶的饮料积累起来,容易吗)

第一位纯粹在完全竞争产业依赖个人力量光明磊落获得的首富(靠经营谋略,不走歪门邪道)

第一位打造...

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娃哈哈加入奶粉大战,奶粉市场鹿死谁手?


       经过漫长的法律战、媒体战、公关战,震惊中外的娃哈哈达能纠纷事件,在新中国60华诞前夜,几乎以达能完败,娃哈哈完胜而告终。

      还没来得及庆祝“离婚”大战的胜利,没有后顾之忧的娃哈哈,只争朝夕奋发图强的宗庆后,马上准备开辟“第二战场”:据业内朋友的最新可靠消息,娃哈哈即将于2010年初全品项全渠道全国范围重磅出击婴幼儿奶粉市场!年销售冲刺目标近100亿元!

“三聚氰胺”事件后的奶粉江湖...

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娃哈哈达能事件带来的N多启示


2009年9月30日,娃哈哈达能正式“离婚”,其结局没有出乎我们的预料,几乎是娃哈哈方的完胜!笔者2007年4月首发新浪财经的娃哈哈达能决裂后的N种可能”一文,其中预测最大的可能:达能退出大部分甚至全部股权,果然成真。纵观中外企业纠纷史,这是中方的一次难得胜利,保住了中国仅剩的不多的民族品牌,这是中国消费品业的胜利,这是东西方文化对撞冲突后,东方价值观的胜利!

历经近三年的娃哈哈达能离婚大战终告结束,此次震惊全球亘古未见的商业事件带来的N多启示,值得我们继续思考。

对中国政府的启示

外资引进的政策是否应该反思?外资到中国不是&ldq...

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逆向思维:阿里巴巴的三大罪


 20099月,阿里巴巴十周年,不知是自发的还是ZF的指示,杭州媒体对阿里巴巴的正面新闻报道铺天盖地:阿里巴巴搬家了,大新闻,阿牛过江接力比赛,大新闻,阿里十年庆典,更是大新闻。问题是搬家,周年庆之类,算是重大新闻吗,值得这么多媒体吹嘘吗?阿里对社会、民众的贡献真的这么大吗?

   的确,自1999年,马云在杭州城西创立阿里巴巴以来,阿里巴巴一路以互联网速度高速增长,杭州市打造电子商务之都,因此而师出有名。据说,现在杭州集中了全国三分之一的电子商务公司,这的确了不起。

   阿里的B-B,C-C做的风生水...

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食品,高危产业:只要理性,不要激情


 

“民以食为天,食以安为先。”食品产业不同于一般的产业,品质安全凌驾于一切之上。但是,谁能确保生产销售过程中百分百的品质安全?相信没有一个食品从业者敢打保镖,尤其对一些过度营销,“萝卜快了不洗泥”,管理基础不扎实的企业而言,更是如此。
   因为,在中国,食品是名副其实的“高危产业”。食品企业不仅面临原材料采购、生产品质控制等环节的品质安全风险,面临产品保质期限短高速损耗的销售风险,要承担市场预测失误,产能战略规划不合理等经营风险,还常常受“以百姓安危为己任&rdquo...

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