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营销10大纲领 

    由于不了解竞争机理  中国绝大多数企业营销仍然是一团乱麻！

    虽然将一些细节（广告、促销、价格战等）作的登峰造极，总体仍然被外国企业压在我们后半场的禁区内打！

    中国企业需要更具纲领性的策略和理念来指导未来的营销！

1.      顶天立地——大处要壮阔小处要锋利

2.   &...

纲领一：顶天立地——大处要壮阔小处要锋利

中国绝对能诞生世界级的企业，但前提是粉碎小框架，建立大思维。这就是顶天立地！大处要壮阔，小处要锋利！

 差距到底在哪里？

企业竞争的本质究竟是什么？

如果说中国企业营销实践的时间还太短，那么再过30年，中国市场经济半个世纪后，中国是否就能成长出类似可口可乐、麦当劳、美国GE、松下这样的企业呢？

如果中国企业还按现有的思路运作，答案可能是否定的！

那么差距到底在哪里？

营销没有做到“顶天立地”，这就是差距！

因为不顶天，所以走不远；因为不立地，所以走不动！

立地不顶天的企业，在中国俯首皆是...

纲领二：差异凸显

——与强者差异才能与强者并行

竞争决定一个产品命运的核心机理到底是什么？很多人认为自己没成功是因为没有做出比对手更好的“好产品”。竞争的真相真的是这样吗？

竞争选择的核心机理是“差异”，而非“更好”。绝大多数企业因为没能理解这一机理而彷徨！

与强者差异才能与强者并行

为什么几乎相同的产品却有不同的命运？

为什么有些产品在竞争中被保留了下来？有些产品却在竞争中被无情的淘汰？

市场选择的机理到底是什么？

绝大多数企业因为没有理解营销竞争这一核心机理而彷徨。

人们理所当然地认为卖得好的产品...

纲领四：优先聚焦

——将路走得窄些

“聚焦、聚焦、再聚焦”“单纯、单纯、再单纯”

人们可以在“多条战线”发动战争，但却永远不可能同时赢得这些战争。

做事和成功两码事

做更多的行业、做更多的市场、做更多的产品、做更多的人群、做更多的品牌、做更多的……往往被看成雄才大略和富有进取精神的表现。

事实给了这些做法已无可辨别的否定！

道理也简单：一个人虽然可以做很多事，甚至能够同时做几件事，但是不可能在许多不同的领域都取得成功。

人们可以在“多条战线”发动战争，但却永远不可能赢得这些战争。

从这个意义上讲，分清做事和成功...

纲领五：从打靶转向博弈

——应对消费者漂移

过去的营销是定向打靶，靶不动，你动；而今天的营销是博弈，你动他也动。

这就是漂移时代的营销战略：从打靶转向博弈。要利用消费者漂移本身的力量来成就现代营销。

消费特征从相对稳定转向相对漂移

消费者在漂移：从这个产品漂移到另一个产品；从一个场所漂移到另一个场所；从这个品牌漂移到另一个品牌；今天喜欢红色，明天就改成了蓝色；从昨天的拖地长裙改成了今天的超短裙…….

消费者漂移的成因，是经济水平达到一定程度之后，整体消费人群出现的内在觉醒力量所推动的快速的求新求异趋势。

我们如何在看似纷乱的“变...

纲领六：切割营销

——将对手逼向一侧

面对庞杂的市场，清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间!

面对庞杂的市场怎么办？ 切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！

这就是切割营销，将对手逼向一侧！

切割策略的根本目标在于实现最有效的投入产出比！这是企业一切行为的最高准则，这是判断企业任何一个行为是否最有效的最终决策依据，是企业一切行动指南！

首先人群切割——实现有效投入

“谁是我们的朋友，谁是我...

一个年增长10%行业，对中国企业而言到底是不是机会？

不少企业的营销调研报告称：“某某行业年增长10%，意味着巨大的市场机会”，类似这样的判断语比比皆是，充斥各种大小媒体和行业信息，大量的企业管理者对此深信不疑。真的是这样吗？

这个问题对中国企业而言，是大是大非问题，是生与死的问题!

中国官方公布的2006年GDP增长为9.9%，约等于10%，如果一个行业仅仅增长10%，那这10%增长是从哪来的？一定是整...

    俄罗斯一座无名烈士墓前：老师领着一群小学生在进行爱国主义教育，在讲述那些为祖国浴血奋战的烈士时，老师在哭，孩子们也跟着在哭！这是一些中国人到俄罗斯旅游时见到的情景。

    孩子也 许对老师讲的东西并不能深刻地理解，只是老师哭，他们就跟着哭！但在孩子的内心深处有一点是可以肯定的：他们幼小的心灵在为祖国曾经的苦难而哭泣。

    当孩子们很小就知道为祖国的苦难而哭泣的时候，他们长大会懦弱吗？这个民族会被别人征服吗？

    我想到日本给小学生出的作文题...