作者文章归档:艾育荣

艾育荣的简介 艾育荣 笔名 剑如虹 。理工科毕业, 兼修学社会学、心理学、运筹学等,具备业内人士少见的逻辑归纳能力,善于在复杂的情况中迅速发现问题并给出解决方法。 现任广州精销赢品牌创意机构运营总监兼CBO。 近两年来操作品牌有:隆力奇、温雅集团、采诗国际、美好制药、秀媛堂生物科技、香港伟易达、爱诺化妆品、伊村秀、梦特娇、华源国际、香港伊之情、安婷、红壹佰电器、欧恋等。 策划组织论坛有:伟易达招商、深圳零协终端讲座、03美容沙龙、首届节能产品高峰会、04国际化妆品品牌本土化讲座、首届化妆品竞争力年会、东莞制造业转型高峰会等。 对市场营销策划颇有理论心得,在《销售与市场》〈中国经营报〉《财富时报》《中国工商报》《品牌真言》《中国化妆品》《中国美容时尚报》《美容院》《新美容》等专业杂志发表营销类文章或开辟专栏。出版著作《促销实操一本通》、《卖场登陆》等书。 用心才会赢。Heart for win!

穿越房地产业的“迷沼”


很少有哪个产业能象房地产业一样吸引上至国家机关部委,下至平民百姓的积极关注,而导致汹涌不止的评说建言。这繁杂的话语则为房地产业原本就复杂的环境更加上了错综的掩体,令其变成了一个“迷沼”,一个很难穿越的“迷沼”。

其实穿越这一“迷沼”的关键在于树立目标。众人在卖力地不停地说这说那到底是为了什么?正是因为没有统一的目标,才会公说公理婆说婆理,才会争这争那而争不到一块去。很多人会说是房价,其实不然,房价只是手段而不是目的。笔者认为,最根本的目标应该是“如何解决居者有其屋及优化房地产投资回报的问题”。而...

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春节过后放销量的十六种方法


在经历了轰轰烈烈的春节销售黄金周后,很多公司的销售图表在画过一个漂亮的高峰之后,又将面临着迅速掉入低谷的危险。如何在春节过后能继续保持一个良好的销售局面,做到旺季过后淡季不淡,是摆在众多公司老板和营销老总面前的一个迫切的问题。笔者根据历年的一些经验,总结出以下十六种方法,谨供参考。
诚信为先
提到淡季厂家放销量,代理经销商的第一个反应往往就是:厂家又在想压货。也确实是很多厂家都这样做,令渠道的抵触心越来越多。所以我们应以诚信为先,放销量给他们并非是要压货给他们。而是有一套方案帮助他们销售,有办法让消费者买更多的东西,让他们进得多,也出得多。
鼓舞士气
在经过一个销售旺季后,销售人员很容易就会松懈...

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假洋品牌化妆品之功与过


提到“假”,每个人似乎都会深恶痛绝,笔者也不例外。但是,凡事都有例外,“假”有时候也能带来好处。就象对于“假洋品牌”,笔者却另外有种看法。诚然,假洋品牌在一定程度上搅乱了中国化妆品市场,带来一股很不好的风气。而另一方面,我们又不得不承认,假洋品牌对活跃市场,推动市场繁荣起到了不可磨灭的作用。笔者认为,假洋品牌对国内化妆品市场所起的作用是功过参半。  

  先来说说“过”。

  一、 欺骗消费者

  消费者对洋品牌具有一定的信赖,才会选购该化妆品。而假洋品牌的牌子是虚构的,产品则是O...

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如何渡过项目合作的蜜月期


如何渡过项目合作的蜜月期

前期合作决定了项目的成败


  如果把咨询策划项目比作一段婚姻,那么合作的前期就如蜜月一样,令人珍惜及玩味。一般而言,新婚蜜月是充满快乐与和谐的。但是项目合作的蜜月期却并非如此。有很多问题会在此中暴露,并且可能埋下仇恨的种子,造成一对佳偶变成怨侣的结果。所以说前期合作的状况在很大程度上决定了整个项目的成败。为了平衡顺利地渡过咨询策划项目的前期合作,应该注意以下几点。

  一、 将“相见欢”的好感,转化成工作的热情。

  企业老板之所以选择一家咨询公司而不选另外一家,在很多情况下,是因为与这家公司项目负责人“相见甚欢&...

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卖场布雷阵 教你避风险


卖场如一片草地,表面风光,内里却处处暗藏杀机。一不小心就会陷入沼泽,轻则弄得一身泥,重则遭受灭顶之灾。要走得好,走出一片新的天地,就必须熟知其中的风险所在,懂得如何规避风险。

“商场如战场”一位曾参加过自卫反击战的供货商颇有感触地说:“以前我在老山前线打仗时,亲眼看到许多战友睬上地雷而倒下。如今做生意,才知道商场中的地雷更多。尤其是卖场的风险令我们是防不胜防。身边有些朋友就是因为中招,将十几年打拚来的积蓄一下子就赔了出去。我虽然没有倒下,但也是遍体鳞伤。”

的确,在这个“终端为王”的营销时代,卖场资源与供货...

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该往何处走的化妆品卖点


  这两年翻开各类报刊杂志,打开电视广播,有关消费品市场的报道中,我们看到听到的最多的一个字眼可能就是:问题产品。从便宜的‘毒奶粉’、‘毒饮料’、‘辣椒酱’,到昂贵的‘毒火腿’、‘毒鱼翅’。问题产品无孔不入。几乎涵盖了所有的消费品。面对摆放在货架上的产品,消费者不得不会先考虑一个问题,这东西会不会有什么问题? 
  
  问题产品,拷问企业良心 

  “问题产品”的问题往往不是由于配料、生产、质检等方面的大意疏忽而产生的。...

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美博会招商之有效凝聚人气


 又是一场热热闹闹的广州美博会结束了,检点战果,可以说是几家欢乐几家愁。有些公司招商招到盆满钵满,有些却是空手而回。总结原因有很多,无外乎是品牌有多大、产品有多好、广告有多少、口号有多响亮、政策有多优惠、气势大不大,设计够不够出众等等。但最重要的一点,是能够有多少客户进到展位里洽谈,也就是说人气能有多少。看到有些展位门庭若市,有些却是门可罗雀,就不难想象他们的招商效果是如何。
  为达到汇聚人气的目的,各化妆品公司是奇招怪招都出尽了。林林总总的手段都使得出来,但是有个现象我们应特别关注。很多公司将手段当作了目的,而忘记了自己要做什么。场面做得热闹非凡,也很受人关注,但是真正走进展位坐下来...

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好又多风光背后的暗伤


随着今年10月13日华东事业部虹桥店的开业,好又多全国门店已经达到105家,顺利成为中国零售行业中第一家超过百店的外资企业。好又多公司更高调宣称今年营业目标是145个亿,这与外资超市老大家乐福的年销售额可是不相上下。好又多与家乐福这位在台湾的老师相比,大有青出于蓝之势。然而凡事都有两面性,好又多这几年发展势头迅猛的背后难免存在相当多的问题甚至危机。并且或多或少地存在于其他零售企业之中,有必要提出来,也许可以给到众多正在力争扩张的中国超市以警醒。

一、 供商矛盾引发信用危机

日前在由上海某商情信息中心公布的《2005年年度供应商眼中的连锁商业》当中好又多继续位居低信用榜...

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大品牌遭遇残酷PK实录


    商场如战场,竞争自古以来都是商战之中的主旋律。特别是进入二十一世纪以来,随着投资的持续快速增长,各行业进入都在不断地增加着,竞争也随之变得更加残酷。特别是当一个行业在某个品牌打开了市场之后,跟进者就会如一群狼一样地追随其后,分食与抢夺着市场的份额。虽然是在大品牌的强势之下,但很多小品牌毫不示弱,甚至展开围追堵截的战术,令大品牌的日子越来越不好过。 
  在这场PK战中,最大的利器就是利润,最有力的帮手就是经销商。“大品牌赚人气,小品牌得财气”这已经是许多行业中经销商的绝对共识。正是基于此,小品牌才有机可趁,才...

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