作者文章归档:方钧炜

生逢盛世,感谢父母,感谢老师,感谢“敌人”;一棵小草,一滴水珠,不足天地;为人之乐,此生足矣;说点真话,做点事实,他人喜欢,不亦乐乎。

论山本道远的分销思维战略


  ――商业模式的竞争是未来的制胜法宝

  方钧炜

  目的:建立网络化店铺零售渠道

  关键词:交互营销直销零售店铺

  适用领域:传统生产企业直销企业零售企业及所有创新型企业

  山本道远是一家以销售功能性保健品为主的销售型公司,虽然有生产的成分,但是其主要赢利模式还是以大众传播(电视、报纸、电台、杂志)营销模式,包括电视直销作为公司的主要赢利模式的。这种赢利模式的主要特征是,其销售的产品必须是受众面很广,而且是功能型很强的产品,比如减肥产品、胃病治疗产品、手机、塑身产品等,或者是某种流行的时尚产品。这些产品有一个非常大的特点,即它们的寿命不长,一般均在...

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直销多层之“惑”


  近日,偶然浏览中国直销传播网,发现一条最新咨询:“本站评论:申牌企业为何屡屡“涉传”?8/3/200710:44:57AM作者:严法”。文章中讲:“……近期,在众多的新闻报道中,关于申牌企业屡屡涉嫌传销的消息不绝于耳,先是山东永春堂6月份在山西晋中被查,一传销窝点被端,36名传销人员被逮捕,紧接着绿之韵7月份在西昌涉嫌传销,再到最近,已经获得牌照的如新企业黑龙江涉嫌传销……笔者不予评论,但是,有一个问题很值得我们思考,为什么这些申牌的企业总是屡屡涉嫌传销?这其中究竟主要...

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为“传销”翻案


 

近日,好友介绍让我接触到一家公司的产品,这个产品是妇女用的卫生巾,生产厂家是深圳市月朗科技有限公司,其产品品牌叫做“月月爱”负离子卫生巾。通过其产品的货比三家(我只是凭一个普通顾客最直观的感受,而没有对其产品做不信任而提交国家权威机构的检测和评价),的确这家公司的老总为全世界的妇女做了一件大好事!初略看了一下月朗公司的资料和对公司董事长的介绍,以及有机会接触到公司的经销商对公司领导者的崇敬之情,只是感觉生产这个卫生巾的企业长,是值得尊敬的。为什么?我始终坚信一个原则:能够生产出高品质产品的人,其人性也应该是“高品质”...

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谁是中国的“E-科斯威”?


 

 

近日得友人引见同E-科斯威(E-COSWAY公司总部马来西亚)的一位经销商交流,其慷慨地送我一盘介绍E-科斯威地VCD光盘。虽然去年我就知道一家叫做E-科斯威的公司,但是并没有认真了解它的运作理念和商业模式。拿回VCD从头到尾认真看了一遍,又初略看了一下它的分配激励机制,忽略它的一些运作技巧,比如获取奖金资格、积分换算、积分储备等不记,可以怎么说,E-科斯威是《交互式合作营销》(简称ICM,即「交互营销」)的雏形。

 

去年的时候就有朋友告诉我:老师,E-科斯威就是你说的「交互营销」,我说,不会!也不太可能,最多是表面看起来像。因为...

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警惕有人利用交互式营销理论进行传销欺诈


 

自从2001年“交互式合作营销”新营销思维(已获得知识产权登记)提出以来,这一崭新的营销新思维立即引起了人们的广泛关注,尤其是直销行业有识之士的高度关注!在此,本人对一切关注和追随“交互式合作营销”(简称ICM,即「交互营销」)者深表谢意!

 

「交互营销」的提出,我们在它诞生那一天起就旗帜鲜明地告诉这个世界:一个新商业模式的产生就是一个世界的出现。商业模式的竞争是企业垄断竞争的最高手段。现代管理学之父彼得·德鲁克:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞...

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致中国直销界老板的一封公开信(下)


 

致直销界老板的一份公开信(下)

 

你好!这是一封应该说值得你细细读一读的信,我之所以采用这样的“体裁”来与你交流,是因为它更能表述,我想表达的一些诚实的建议。当然,如果用其它体裁来表述,也不是不可以,而是我觉得这样的表述更真诚一些,也更亲切一些。当然,如果阁下认为,这是我的炒作,我也同意,因为信者,私也,其本身属于隐私的范围。把隐私的“东西”暴露于公众的视野里,怎么解释也有炒作之嫌疑,所以我说我同意。无论怎么说,只要我的建议有利于阁下的某些发展或者带来某些启示,我就心满意足了。

 

关于R...

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致中国直销界老板的一封公开信(上)


致直销界老板的一份公开信(上)

 

尊敬的阁下:

 

你好!这是一封应该说值得你细细读一读的信,我之所以采用这样的“体裁”来与你交流,是因为它更能表述,我想表达的一些诚实的建议。当然,如果用其它体裁来表述,也不是不可以,而是我觉得这样的表述更真诚一些,也更亲切一些。当然,如果阁下认为,这是我的炒作,我也同意,因为信者,私也,其本身属于隐私的范围。把隐私的“东西”暴露于公众的视野里,怎么解释也有炒作之嫌疑,所以我说我同意。无论怎么说,只要我的建议有利于阁下的某些发展或者带来某些启示,我就心满意足了。

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网上超市+直销≠出路


网上超市+直销≠出路

 

作者  方钧炜

 

缘起:

 

自从“天使”在全国范围内发起50100万创业项目征询以后,郑远先生以“交互式合作营销”的新思维进行了传统电子商务的创新,其创新项目叫做“电子商务与零售的创新型革命--BtoBtoC模式(三赢互动式交易平台)”,该项目还引起马云先生的偶然关注和深度剖析。马云先生把郑远B2B2C模式作了一个假设:是不是想把我的阿里巴巴和淘宝合并呢?但是我在这里和同仁交流的话题非马云的阿里巴巴或淘宝网的模式,而只是作为一个引子,̶...

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直销大趋势(下)


直销大趋势(下)

 

作者  方钧炜

 

缘起:

 

昨日中午在青岛,与高、姜和安三友人在一餐厅相叙。其间,大家讨论最多的问题是关于直销中最难突破的一个问题:以“推销产品”作为直销主流的营销思维模式,是否到了应该“革命”的时候了?!在大家没有讨论此问题之前,我抛出了一个“尖锐”的问题: 1520年后,未来直销世界之霸主,亦然还是当今直销之王――安利吗?这个问题引起了大家极大的兴趣,并积极参与其中发表了各自独到的见解。我想:之所以此问题能够引起大家的浓厚兴趣,其根本原因,并非...

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直销大趋势(上)


直销大趋势(上)

 

作者  方钧炜

 

缘起:

 

昨日中午在青岛,与高、姜和安三友人在一餐厅相叙。其间,大家讨论最多的问题是关于直销中最难突破的一个问题:以“推销产品”作为直销主流的营销思维模式,是否到了应该“革命”的时候了?!在大家没有讨论此问题之前,我抛出了一个“尖锐”的问题:1520年后,未来直销世界之霸主,亦然还是当今直销之王――安利吗?这个问题引起了大家极大的兴趣,并积极参与其中发表了各自独到的见解。我想:之所以此问题能够引起大家的浓厚兴趣,其根本原因,并非像...

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