――商业模式的竞争是未来的制胜法宝

　　方钧炜

　　目的：建立网络化店铺零售渠道

　　关键词：交互营销直销零售店铺

　　适用领域：传统生产企业直销企业零售企业及所有创新型企业

　　山本道远是一家以销售功能性保健品为主的销售型公司，虽然有生产的成分，但是其主要赢利模式还是以大众传播（电视、报纸、电台、杂志）营销模式，包括电视直销作为公司的主要赢利模式的。这种赢利模式的主要特征是，其销售的产品必须是受众面很广，而且是功能型很强的产品，比如减肥产品、胃病治疗产品、手机、塑身产品等，或者是某种流行的时尚产品。这些产品有一个非常大的特点，即它们的寿命不长，一般均在...

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　　近日，偶然浏览中国直销传播网，发现一条最新咨询：“本站评论：申牌企业为何屡屡“涉传”？8/3/200710:44:57AM作者：严法”。文章中讲：“……近期，在众多的新闻报道中，关于申牌企业屡屡涉嫌传销的消息不绝于耳，先是山东永春堂6月份在山西晋中被查，一传销窝点被端，36名传销人员被逮捕，紧接着绿之韵7月份在西昌涉嫌传销，再到最近，已经获得牌照的如新企业黑龙江涉嫌传销……笔者不予评论，但是，有一个问题很值得我们思考，为什么这些申牌的企业总是屡屡涉嫌传销？这其中究竟主要...

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近日，好友介绍让我接触到一家公司的产品，这个产品是妇女用的卫生巾，生产厂家是深圳市月朗科技有限公司，其产品品牌叫做“月月爱”负离子卫生巾。通过其产品的货比三家（我只是凭一个普通顾客最直观的感受，而没有对其产品做不信任而提交国家权威机构的检测和评价），的确这家公司的老总为全世界的妇女做了一件大好事！初略看了一下月朗公司的资料和对公司董事长的介绍，以及有机会接触到公司的经销商对公司领导者的崇敬之情，只是感觉生产这个卫生巾的企业长，是值得尊敬的。为什么？我始终坚信一个原则：能够生产出高品质产品的人，其人性也应该是“高品质”...

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近日得友人引见同E-科斯威（E-COSWAY公司总部马来西亚）的一位经销商交流，其慷慨地送我一盘介绍E-科斯威地VCD光盘。虽然去年我就知道一家叫做E-科斯威的公司，但是并没有认真了解它的运作理念和商业模式。拿回VCD从头到尾认真看了一遍，又初略看了一下它的分配激励机制，忽略它的一些运作技巧，比如获取奖金资格、积分换算、积分储备等不记，可以怎么说，E-科斯威是《交互式合作营销》（简称ICM，即「交互营销」）的雏形。

 

去年的时候就有朋友告诉我：方老师，E-科斯威就是你说的「交互营销」，我说，不会！也不太可能，最多是表面看起来像。因为...

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自从2001年“交互式合作营销”新营销思维（已获得知识产权登记）提出以来，这一崭新的营销新思维立即引起了人们的广泛关注，尤其是直销行业有识之士的高度关注！在此，本人对一切关注和追随“交互式合作营销”（简称ICM，即「交互营销」）者深表谢意！

 

「交互营销」的提出，我们在它诞生那一天起就旗帜鲜明地告诉这个世界：一个新商业模式的产生就是一个世界的出现。商业模式的竞争是企业垄断竞争的最高手段。现代管理学之父彼得·德鲁克：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞...

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致直销界老板的一份公开信（下）

 

你好！这是一封应该说值得你细细读一读的信，我之所以采用这样的“体裁”来与你交流，是因为它更能表述，我想表达的一些诚实的建议。当然，如果用其它体裁来表述，也不是不可以，而是我觉得这样的表述更真诚一些，也更亲切一些。当然，如果阁下认为，这是我的炒作，我也同意，因为信者，私也，其本身属于隐私的范围。把隐私的“东西”暴露于公众的视野里，怎么解释也有炒作之嫌疑，所以我说我同意。无论怎么说，只要我的建议有利于阁下的某些发展或者带来某些启示，我就心满意足了。

 

关于R...

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致直销界老板的一份公开信（上）

 

尊敬的阁下：

 

你好！这是一封应该说值得你细细读一读的信，我之所以采用这样的“体裁”来与你交流，是因为它更能表述，我想表达的一些诚实的建议。当然，如果用其它体裁来表述，也不是不可以，而是我觉得这样的表述更真诚一些，也更亲切一些。当然，如果阁下认为，这是我的炒作，我也同意，因为信者，私也，其本身属于隐私的范围。把隐私的“东西”暴露于公众的视野里，怎么解释也有炒作之嫌疑，所以我说我同意。无论怎么说，只要我的建议有利于阁下的某些发展或者带来某些启示，我就心满意足了。

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网上超市＋直销≠出路

 

作者　　方钧炜

 

缘起：

 

自从“天使”在全国范围内发起50～100万创业项目征询以后，郑远先生以“交互式合作营销”的新思维进行了传统电子商务的创新，其创新项目叫做“电子商务与零售的创新型革命--BtoBtoC模式（三赢互动式交易平台）”，该项目还引起马云先生的偶然关注和深度剖析。马云先生把郑远B2B2C模式作了一个假设：是不是想把我的阿里巴巴和淘宝合并呢？但是我在这里和同仁交流的话题非马云的阿里巴巴或淘宝网的模式，而只是作为一个引子，̶...

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直销大趋势（下）

 

作者　　方钧炜

 

缘起：

 

昨日中午在青岛，与高、姜和安三友人在一餐厅相叙。其间，大家讨论最多的问题是关于直销中最难突破的一个问题：以“推销产品”作为直销主流的营销思维模式，是否到了应该“革命”的时候了？！在大家没有讨论此问题之前，我抛出了一个“尖锐”的问题： 15～20年后，未来直销世界之霸主，亦然还是当今直销之王――安利吗？这个问题引起了大家极大的兴趣，并积极参与其中发表了各自独到的见解。我想：之所以此问题能够引起大家的浓厚兴趣，其根本原因，并非...

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直销大趋势（上）

 

作者　　方钧炜

 

缘起：

 

昨日中午在青岛，与高、姜和安三友人在一餐厅相叙。其间，大家讨论最多的问题是关于直销中最难突破的一个问题：以“推销产品”作为直销主流的营销思维模式，是否到了应该“革命”的时候了？！在大家没有讨论此问题之前，我抛出了一个“尖锐”的问题：15～20年后，未来直销世界之霸主，亦然还是当今直销之王――安利吗？这个问题引起了大家极大的兴趣，并积极参与其中发表了各自独到的见解。我想：之所以此问题能够引起大家的浓厚兴趣，其根本原因，并非像...

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