论山本道远的分销思维战略
方钧炜
目的:建立网络化店铺零售渠道
关键词:交互营销直销零售店铺
适用领域:传统生产企业直销企业零售企业及所有创新型企业
山本道远是一家以销售功能性保健品为主的销售型公司,虽然有生产的成分,但是其主要赢利模式还是以大众传播(电视、报纸、电台、杂志)营销模式,包括电视直销作为公司的主要赢利模式的。这种赢利模式的主要特征是,其销售的产品必须是受众面很广,而且是功能型很强的产品,比如减肥产品、胃病治疗产品、手机、塑身产品等,或者是某种流行的时尚产品。这些产品有一个非常大的特点,即它们的寿命不长,一般均在...