作者文章归档：刘显才
博士和正副所长钓鱼的故事
有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。
有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。
他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？
不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。
博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。
正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。
怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！
过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到...
挂在树上的茶壶
想起已经丢到窗外的茶壶，他又悔又恼，飞起一脚把盖子踩碎！吃完早饭，扛着锄头出工，一眼看见窗外的石榴树上，那把没盖子的茶壶，正完好无损地挂在树上。
那人欲哭无泪，让观者既...
钉
子
过了几个星期，由于学会了控制自己的愤怒，小男孩每天在围栏上钉钉子的数目逐渐减少了。他发现控制自己的坏脾气比往围栏上钉钉子要容易的多......最后，小男孩变得不爱发脾气了。
他把自己的转变告诉了父亲。他父亲又建议说：“如果你能坚持一整天不发脾气，就从围栏上拔下一颗钉子。”经过一段时间，小男孩终...
猎人的目标
父亲带着三个儿子到草原上猎杀野兔。在到达目的地，一切准备得当，开始行动之前，父亲向三个儿子提出了一个问题：“你看到了什么呢？”
老大回答道：“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔、还有一望无际的草原。”
父亲摇摇头说：“不对。”
老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔，还有茫茫无际的草原。”
父亲又摇摇头说：“不对。” ...
销售达人的5大“送礼经”
一、礼品的类型：
1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、烟嘴、各类球拍等此类最常用。
2、摆设型：台历、招财猫(类似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶摆设”“水晶工艺品” 等。
3、代币型：交通卡、手机充值卡、各类超市代物券，此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠!
4、奢侈型：手表纪念金条。
5、收藏型：结合年代和事件的而富有内涵的礼品，例如...
前言：【由我主编的房地产和传媒广告行业第一本销售实战口袋书《销售胜经》刚一发行，受到很多朋友的关注，为了让广大朋友第一时间阅读，现决定在我的博客发布重点内容，不妥之处请大家批评指正。】
销售达人的5大“请客经”（下）
五、用餐的礼仪
用餐的时候主要注意两个方面：一个是要注意敬酒的礼节，一个是要注意用餐的礼节。
敬酒时：首先先需要向大家举杯敬酒示意一次，之后才是向个人敬酒。向个人敬酒时，应先与主宾碰杯，再按顺序与其他的客人一一碰杯(也可根据客人职位的高低顺序)。如宾客太多，只可举杯示意。切忌不要跳跃正次席次顺序敬酒，也不可只跟主宾不与其他客人敬酒，或者只跟部分人碰杯...
销售达人的5大“请客经”（中）
三、座次的学问
两种方法：一种是比较通行的座次方法;另一种是在某些地区流行的“地方座次礼仪”。
比较通行的方法是：
*较大型的宴请，桌次的高低以离主桌位置的远近而定，右高左低。
*同一桌上，位次的高低以离主人的座位远近而定。主宾坐在主人右边，第2主宾坐在主人左边。主人右方第2席是第三，左边是第四，依次类推。
*如果人数不多时，业务员主要...
挂在树上的茶壶
一个人偶然得了把紫砂壶，非常喜欢。睡觉时，他把紫砂壶放到床头的小柜子上，梦里一个翻身，紫砂壶的盖子不慎跌落。被惊醒后，他既心疼又气急败坏，没有了盖子的紫砂壶，还有什么用处？于是一甩手将茶壶丢到了窗外去。第二天早晨起床，却发现茶壶盖子完好无损地落在拖鞋上。
想起已经丢到窗外的茶壶，他又悔又恼，飞起一脚把盖子踩碎！吃完早饭，扛着锄头出工，一眼看见窗外的石榴树上，那把没盖子的茶壶，正完好无损地挂在树上。
那人欲哭无泪，让观者既是惋惜又是感叹－－谁的人生里，没有过一把挂在树上的茶壶呢。
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前言：【由我主编的房地产和传媒广告行业第一本销售实战口袋书《销售胜经》刚一发行，受到很多朋友的关注，为了让广大朋友第一时间阅读，现决定在我的博客发布重点内容，不妥之处请大家批评指正。】
销售达人的5大“请客经”
一、明确目的和对象
从业务的角度讲，请客的目的无非有两个方面：一是有即时的商业目的;另一个方面是出于巩固或者增进客情的需要。只有明确了请客目的，那么接下来要请谁，怎么请，请什么规格，请在什么地方，控制在什么费用，要达到什么效果等，这一切问题自然就迎刃而解了。
案例：
*比如你要获取客户的重要决策信息，或者客户是否接受自己的合作方案...
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给成功销售管理者的10点提醒
1、高明领导者领导员工的思维，不高明的领导者看管员工的行为
2、人是企业竞争制胜的第一资本，学习是企业第一生产力
3、一个企业最大的成本是没有训练好的业务员
4、小成功靠个人，大成功靠团队
5、不怕虎一样的敌人，就怕猪一样的团队
6、你能包容多少人，你就能创造多大的价值
7、未来的竞争是你和竞争对手资源整合的竞争
8、你可能不需要学习提高，但你的团...