作者文章归档:齐剑利

电子邮件:[email protected]

中小企业成功的4组基因


在上市的新产品中,有90%以上是失败的;

在中小企业中,95%以上的企业在5年之内倒闭;

但是,在中小企业经营者中,有将近9成的经营者对未来充满信心;

90%以上的经营者认为自身的决策是正确的……

这样的数据可以罗列出很多,这样的反差已经说明问题:大部分中小企业的经营者正在用自己认为正确的经营决策埋葬自己的企业。

那些为数不多的成功的企业,有什么特别的东西值得借鉴吗?为什么很多学习其他企业成功经验的企业最终不是学不下去,就是没有学到本质上?成功的企业的终极原因有哪些呢?能不能企业基因重组,提高企业的存活率呢?

我认为,中小企业成功有四个基因组:

一...

Read more

本土企业如何练就和大卖场合作的能力


现在的快速消费品企业是比较头疼和大卖场合作的。游戏规则是卖场订的,卖场采用无风险经营策略,将经营风险全部转嫁给供应商。本土企业如何练就和大卖场合作的能力呢?

结合银桥和大卖场合作的实际经验,我们简单的谈上几点:

我们首先要说得是,大卖场是零售的一种业态,是在国内迅猛发展的一种业态。大卖场就一种终端资源而言,由于供应商的追捧迅速成为稀缺的,是一种典型的卖方市场。

我们强调的是,将市场问题交给市场去解决。就目前大卖场所存在的很多不合理的政策、费用,是因为消费市场、供应商、以及卖场本身多重博弈的结果。每一个决策个体都在选择属于自己的最优的策略,而造成了目前的局面。

对于现实问题,我们以...

Read more

Fast company之领导准则评述


前言

这是fast company杂志在主题年会上收集的来自各方面的关于领导问题的观点。其中,很多观点已经成为目前管理领导问题的主流观点,同时,也不乏让人耳目一新的观点。在此,将其中的部分观点进行翻译、编辑,并做简短的评述,供各位企业领导者、管理者参考。

——epic

1、检视你的企业(组织)文化

一个企业或者组织并非只有一种文化,甚至有多少个领导,就有多少种企业文化。而要改变这样的状况,必须让每一位管理者(领导者)投身到共同文化的建设中去。

评述:最近,越来越多的企业关注企业文化,认识到企业文化对企业发展的重要作用。可以说,目前各个行业发展比较好的企业...

Read more

国产手机,努力赔钱


一直搞不懂,为什么那么多国产企业都义无反顾的投入到手机的行业之中。虽然,国内的手机市场在迅猛发展,问题是未来手机的销售模式到底是什么样的呢?可以说,国产手机赔钱是必然的,首先没有核心技术,甚至连周边开发技术都没有,纯粹的组装厂,能挣什么钱?其次,不了解手机市场的需求,还在做手机,看看iphone吧,那不是手机。第三,还没有销售网络,现在零售网络的建设成本好高啊,只有搞什么电视购物之类的途径,那是销售手机的正常途径吗?我几个朋友在国外,他们都告诉我,手机厂商将产品卖给移动运营商是手机最重要的销售渠道,我想这也是中国手机未来最重要的销售渠道,问题是,现在这个渠道在谁的手里,是诺基亚,是三星,...

Read more

北京:经济适用房不得出租出借


关于经济适用房又出规定了。北京的经济适用房不得出租,也不能出借,很好的一项规定。问题是:有没有可执行性?一项规定如果可以执行,ok,那是为国为民的好事,如果执行性差,除了给相关的官员提供新的腐败的渠道,我再看不到它的实际意义是什么。管理人员三天一次,查查房子里面住的是谁?不可能的。

不是经济适用房的制度不好,或者说初衷有问题,而是制度的执行有问题,或者说执行系统故意让执行出问题。如果我们的行政执行系统一直保持这样的状态,那么制度有没有也真的不是那么重要了。

Read more