虽然现在券商的自营业务、承销业务等已经占据越来越多的比重,但是券商的经纪业务仍然是重头,特别是对于中小券商来说,经纪业务仍然占据80%以上的比重。也就说,如何拉拢客户,让投资者到营业部股票开户仍然是重中之重。那么目前开展股票开户的业务有哪些呢?
确定目标市场,包括地理因素、人口因素、投资者行为因素和心理因素等。地理因素是造成不同地区的客户具有不同需求的基本因素。对于投资者来说,股票开户当然选择更近更方便的地区。因此对于券商来说,应该对于自己周边的地区进行深度开发。人口因素,即对投资者的年龄、性别、家庭规模、家庭收入、职业、教育程度、国籍、家庭生命周期、宗教、民族、社会阶层等。心理因素,...