作者文章归档：张东利
临近年底，色彩权威机构Pantone公司发布了2017年流行色---Greenery （草木绿）。
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“草木绿是清新愉悦的黄绿色彩，能唤起初春时节万物复苏、生机勃勃，重现繁荣。仿佛身处野外青翠繁茂的植物世界，草木绿特有的涵义让人情不自禁地深呼吸，感受新鲜空气，振作精神。人们越是陷入现代生活，那种天生渴望将自己融入外在美和内在美统一的自然世界的愿望就越强烈。这种反应可以体现在草绿色被运用于全球各地、人们日常生活的方方面面：从城市规划、建筑、生活方式到设计选择等。”
然而有没有发现，所有这些让人神清气爽的美好描述似乎总是离工业品企业很遥远？不锈钢管、...
2016年9月27-28日，工业品品牌营销专家张东利老师受武汉烽火通信科技股份有限公司的邀请，在武汉二妃山庄为烽火通信的近百位售前销售工程师做了《如何做好内容营销》的封闭式培训。
7月18日起，国内工业控制和自动化行业领军企业和第一品牌——汇川技术，委托博扬工业品牌营销机构全面展开品牌调研工作。博扬工业品牌营销的咨询顾问们通过对汇川高层及重要客户的走访和面对面的交流，全面了解客户对汇川技术的企业经营、市场发展和品牌现状的认知和建议，为下一步汇川品牌战略的规划做好前期情报收集和研究工作。
在传统的工业品企业的运营过程中，面对来自市场的需求，企业往往需要将有限的资金和资源，投入进企业的品牌营销过程中。如何理解品牌营销的痛点，相信不同企业、不同部门甚至是不同级别的人，都能给出不一样的答案。为此，上海博扬营销策划有限公司总经理张东利提出了三个方面的思考。
品牌信心需要塑造
在传统制造企业迈向市场化的过程中，品牌形象的塑造和营销工作几乎成为了开拓市场的关键性突破点之一。但是，仍有许多人，在这方面会产生质疑，例如“投入和收效比是怎样的？品牌营销是否真的值得去做？需要做多久？做到怎样才能算好？”等等。张东利给出了他的解释：“解决这个问题的本质，...
许多品牌力很弱的工业品企业老板，自以为新招了一名跨国公司的市场总监，拨下一笔预算，从此品牌建设就当焕然一新，迎头赶上。而待这位被他们视为"救世主"的市场总监，在众目睽睽下，使出浑身解数，在现有企业文化的苦海中，处处碰壁，甚至黯然出局时，这些老板们却怎么也想不明白，为什么开头如此美好，而结局竟会是这样的无奈。
张东利发现，对工业品企业的老板们而言，似乎还没有哪一项工作能像品牌建设那样，让他们如此闹心和难以把握。这项工作不是通过他们的一项指令、一个动员大会，或投一大笔钱，或引进某位绝世高手，就能很靠谱地搞定。他们在过去辉煌的征战生涯中所积累的一切知识和经验，在碰到品牌建...
近两年，在给工业品企业做咨询和培训中，经常被客户问及该如何搭上新媒体的快车，好让自己的品牌焕然一新。当我进一步问他们为什么对新媒体营销抱有如此大期望时，回答是：成天看大家都在谈论新媒体，收到的资讯也是关于新媒体营销创造了奇迹，总觉得如果自己的企业不赶紧跟上，就落后了，有一种被时代抛弃的恐惧感。加之，老板也是今天参加一个关于微信对企业机遇的研讨会，明天参加一个关于新媒体如何颠覆行业的论坛，每次回来后都忧心忡忡，不断给我们施加压力，非要让我们在新媒体营销上，拿出眼前一亮的方案……
每逢谈到这里，张东利就知道，他们得了新媒体营销的恐惧症了。这种症状的起因是，有一群...
网站、社交媒体、宣传册、宣传片、PPT、展会、杂志广告...... 你能想到的工业品营销工具差不多都有了。等等，案例呢？有啊，网站上贴着呢：于是我们看到客户的一个大logo，外加一张无感的照片，下面一行小字：我们给XXX干了XXX。然后又是一个大logo、又一张照片、又一行小字……
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