作者文章归档：薛宝峰

联纵智达咨询集团高级合伙人/集团副总裁/首席动销与分销专家/集团项目群总监/大健康事业部首席顾问/快销品行业首席专家/高级培训师。
昆明理工大学客座教授/中国营销人金鼎获得者/中国著名的营销实战咨询专家。
职业经历和经验：
20多年中国市场营销实战经历，包括13年大、中型企业分公司经理、市场总监、销售总监、营销总经理、总经理经历，善于及时发现企业营销制胜的关键要素和善于操盘指挥重大营销工程，拥有丰富的企业管理和规划及执行能力，在企业营销经历中创造多个营销经典奇迹。著名的高级职业经理人。
8年营销和管理咨询经验。企业的实操经验和咨询的系统思维有机融合，使得咨询更实际/实在/实用/实战。
专业及行业经验：
在快消品/医疗保健/农业产业化等企业的营销战略制定、新商业模式设计、渠道创新与规划、分销模式设计、终端动销系统设计，终端推广和传播，经销商与分销商管理、专卖店规划和提升、招商策略与执行、促销活动创意等模块有独到的理论体系和实效方法，功底深厚。著名的实战营销管理专家。
咨询服务项目：
先后为优格股份、今世缘酒业、沈阳乳业、青岛啤酒、海通集团、中绿集团、威龙集团、贵州醇、贝发文具、大枫纸业，得利斯股份，中进医疗，汤臣倍健，瑞阳制药，中稻股份，德农种业，娃哈哈等四十多家企业提供体系化实战咨询服务。

青岛啤酒：闯紫禁城

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如今的市场竞争已由炒作制胜、终端制胜等单点突破时代，步入到体系化、精细化制胜时代。联纵智达认为，对于很多企业来说，只有老老实实地夯实营销工作的每一个环节，将营销体系化、精细化才是真正的成功之道。

青岛啤酒攻占紫禁城的案例说明，当战略、策略与战术协同到位后，体系化、精细化营销将展示出势如破竹的威力和魅力。

青岛啤酒：闯紫禁城 “惊”燕京

文/联纵智达集团副总裁薛宝峰

事实：珠联璧合一路飘红

2004年9月，联纵智达与青岛啤酒北方事业部确定合作关系，联纵智达承担的...

从“十运会”到“食运会”

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在终端被竞品全部买断，广告资源悉数被抢占的情况下，今世缘新产品巧借十运会之机，创办“食运会”，不仅全面瓦解市场壁垒，而且反客为主，不费吹灰之力，顺利将新品打入南京餐饮终端，赢得餐饮经营者和食客的完胜。

今世缘：从“十运会”到“食运会”

文/薛宝峰（联纵智达咨询集团副总裁、项目群总监）

南京白酒市场历来被川酒、徽酒和以“三沟一河”为代表的苏酒所垄断，今世缘作为苏酒的一份子，自1...

淡季不淡引爆旺销

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终端对手强势进攻，处于防守的多喝乳业四面受敌。为此，联纵智达采取了连环促销战，完成了定奶、“抢钱”，成就淡季不淡的销售效果

多喝乳业：淡季不淡引爆旺销

文/联纵智达集团副总裁薛宝峰

终端失守寄望促销

在联纵智达介入之前，云南多喝乳业有限责任公司面临严峻的形势，部分产品开始在终端失守。

在白奶市场，多喝乳业主要的竞争对手——云南乍甸乳业咄咄紧逼，多喝乳业白奶重点市场始终处于不利位置。在个旧市场，多喝 25个牛奶专卖店竟然不敌竞争对手5个...

56天卖掉6万件

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常规是用来打破的，而奇迹却是被创造出来的。夏天卖饮料，冬天穿棉袄，这是谁都知道的常理。而试图大冬天在东北卖饮料，谁人敢想？可联纵智达却做到了，且做得相当漂亮。

-30°卖水，56天卖掉6万件

文/薛宝峰（联纵智达咨询集团副总裁、项目群总监）

2001年11月，联纵智达咨询集团在一家连发工资都困难的企业同时接了两个任务:一是在东北最冷的季节卖完6万多件库存水。而这批需要消化的库存水，该企业在之前的夏秋两季中，总共花了720万元的推广费换来的也不过是110万元的销量；二是要在次年的西安春季糖酒会上，用20万元为这家新企业刚刚推出的...

家用医疗器械及老年康复养护用品行业趋势研究

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家用医疗器械及老年康复养护用品行业趋势研究（1）

文/联纵智达营销与管理研究院李政权黄磊张洪伟

价值驱动思想——联纵智达营销与管理研究院是联纵智达管理咨询集团旨在为中国市场企业提供行业市场洞察、趋势研判、营销与管理解决方案及工具而成立的价值机构。作为智囊中的智囊，联纵智达研究院通过与联纵智达客户和项目咨询团队的密切合作，在为行业客户提供真知灼见的解决方案的同时，更不懈于提升自身行业洞察与趋势研判能力，帮助中国企业预见行业发展趋势，发现与评估机遇，解决主营业绩提升和持续发展问题——联纵...