被奉为经典的《定位》极度推崇“品牌名称”，书中说：名字是信息和人脑之间的第一个接触点。在定位时代，你能做的唯一重要的营销From EMKT.com.cn决策就是——给产品起个好名字。

　　确然，好的品牌名称能直抵人心，迅速、准确地表达出品牌的中心内涵和关键联想，让消费者对品牌产生美好感觉、深刻印象，促进销售，必须承认，法国“香榭丽舍大道”能出名，完全得益于徐志摩诗化的翻译。

　　在品牌资产中，知名度、美誉度、品牌联想、商标等，都凝结在名字中。但是，对于当下OTC品牌，作为承载品牌资产的品牌名称“商品...

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对于医药企业，特别是惯于“明星广告”的OTC企业来说，以下两条新闻颇值得关注：

2007年11月8日，SFDA发布《药品、医疗器械、保健食品广告发布企业信用管理办法》，把“利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或专家、医生、患者、消费者等名义和形象为产品功效做证明”界定为严重失信，并宣布将在年底彻底取缔以名人和专家名义进行的药品广告宣传。对明星广告影响恶劣者，将直接把药品予以召回。

2007年11月30日，国务院副总理吴仪在全国产品质量和食品安全专项整治第三次现场会议上表示，对媒体上以公众人物、专家名义证明疗效的药品广告，要落实责任，加大...

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      处方药要想成为领先品牌，必须善于打破固有的治疗观念，制定基于自身产品作用机理、有效靶位、疗效特征的新治疗观念和治疗标准，最终在目标医生群中争取到处方首选位置或优选位置。观察一些处方药的成功营销路径，笔者认为其流程和策略不妨这样安排：

　 　建立观念，重塑标准 深入研究目标治疗领域中所涉及到的传统观念，包括疾病认知、治疗措施、药物选择、处方习惯等，通过发现竞争产品的“软肋”，评估自身产品的优势，扬长避 短，找到市场空隙、建立精准定位，提出基于产品特征、富有竞争力的临床治疗概念。如乙肝用药贺普丁上市时...

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       鲁迅说：“悲剧就是打碎美好的东西给人看”。商界悲剧，无疑就是明星企业的陨落。

　　2001年，《大败局》用10个案例，展现那个草莽英雄喋血商界的悲情故事，成为最有影响力的中国财经图书之一；六年后，《大败局2》又用三九、健力宝等9个经典败局，让人唏嘘感慨、扼腕叹息。

　　虽少一个案例，却多一份悲怆。　　

　　在这部著作中，吴晓波将其败局案例称为“中国式失败”。他认为，中国企业存在于一个独特的中国式商业环境，在此前提下，这些企业具备三大共性失败基因：&ldq...

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“感叹号”广告短小精悍，一气呵成，以含品牌名的问句作开头，3次提示品牌名称；“咣咣的”这句幽默的东北话套用的是范伟在电视剧中的“品牌台词”，差异性显著；加上代言人范伟形象的深入人心，让受众几乎只看一遍就记忆深刻。

OTC营销为什么要以建立品牌知名度为突破口？原因很简单：OTC类药品以治疗常见病为主，患者自诊自购的消费特征接近快速消费品。因此，必须通过建立高知名度以挤进消费者心智，让消费者熟悉，熟悉后产生好感，有好感后产生消费。

建立知名度的过程可以套用凯撒大帝“我来，我战，我胜”的...

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来源《医药经济报》对医药行业2006年进行了系统回顾。形式很有趣。

2006药企五大关注

 

　　中国医药行业即将告别难忘的2006年，带着困惑和期待走进2007年。但回过头来看，2006年发生的有些事件，其影响可能是长期的，所以未来一年医药行业仍将在2006年的余波中前行。

　　

　　反商业贿赂

　　

　　医药卫生行业无疑是２００６年治理商业贿赂的重点之一。

　 　４月１３日，国家食品药品监督管理局召开会议，对全国治理药品、医疗器械生产经营企业商业贿赂进行部署，药品、医疗器械生产经营企业及营销人员在推销药 品、医疗器械过程中，以各种名义给予医疗机...

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n      2年，销售额十倍速增长，从0.17亿元跳跃式增长到2亿元；

n      2年，市场份额增至4.76%，跃升为呼吸系统中成药品牌排行冠军，品牌知名度和美誉度同步提高；

n      到底什么原因，让痰热清注射液获得如此高速增长？

2006年11月，SFDA南方医药经济研究所广州标点公司，发布广州、南京、重庆、成都四城市医院“呼吸系统用中成药”统计结果：新谊医药集团上海凯宝药业的痰热清注射液，与...

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当下，学术营销渐成医药市场营销热点。

特别是政策上的界定，让药企心中有底。6月12日卫生部新闻发言人表态：治理医药购销领域中商业贿赂，将建立长效工作机制。并明确表明“欢迎正常的临床业务沟通”。

笔者认为，学术营销，就是要以处方药产品特性和临床价值为核心，提炼富有竞争力的产品卖点，通过多渠道与目标受众（医生为主）沟通，实现客户价值最大化（提高处方水平，优化治疗方案），最终实现产品推广销售，并最终实现品牌忠诚的营销模式。

通俗点说：就是用学术来驱动产品卖货。

以往的处方药营销模式，追求短期速效，方式以带金销售、人员推动为主，缺乏系统性；学术营销则更注重长期效应...

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“反商业贿赂”后时代，规则更改，营销谋变。新形势下，医药企业如何重建药品营销理念、把握药品营销方向、确立营销战略呢？

反商业贿赂：促成营销价值回顾


2006年，医药产业新政频出，反商业贿赂的影响最为直接和深远。

其中，有几个标志性事件值得我们关注：

 3月28日，全国卫生系统治理医药购销领域商业贿赂专项工作会议召开，席卷全国的医院“治贿风暴”自此开始。医院院长、药剂科科长等相关人员纷纷落马。

 6月29日,十届人大常委会第22次会议通过了《刑法修正案(六)》，新刑法扩大了受贿罪...

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