作者文章归档：何慕
文/联纵智达营销研究院研究员 徐瑾
一个产品，经过研发、测试、生产等一系列过程，终于快要和消费者见面了，只剩下传播这一个步骤了，这也是最关键的一步，处理不好，前面的努力都白费，犹如跑马拉松，一直领先，最后50米被赶超，好可惜啊！
如何做好新产品上市的最后50米呢？笔者经过多年的理论和实战操作经验，总结有这么六点，只要一步步做好，不怕你的产品不能大卖！
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文/联纵智达营销研究院研究院 徐瑾
站在大街上，随便拉一个女孩，问：你最想拥有的包包是哪个牌子？十有八九的回答是：LV！对，就是路易威登！贝恩公司连续两年报告显示，中国消费者最想购买的奢侈品品牌排位中，LV排在第一位。自登陆内地以来，LV几乎成为奢侈品的代名词。1992年，LV在王府饭店开了中国第一家专卖店，主营皮具。当时，出入王府饭店是身份的象征，LV的品牌特征明显，辨识度高，一下子成为富人身份的象征。
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文/联纵智达营销研究院研究员 黄磊
品牌的核心价值由品牌的物质层面和精神层面构成，物质层面是品牌的根基，承载着品牌能为消费者提供的产品利益，沃尔沃数十年如一日地围绕“安全”这一品牌核心价值进行品牌运作，虽然现在其安全性在行业内已不再具有领先绝对优势，但消费者提起安全车时，首先想起的仍然还是沃尔沃；舒肤佳凭借“杀菌”的躲得38.6%的市场份额。精神层面又分为情感认同和价值认同两方面，阿迪达斯“无兄弟，不篮球”的诉求直击消费者内心，...
文/联纵智达营销研究院研究员 黄磊
位列世界十大化妆品品牌的伊丽莎白雅顿在中国区引入了更为了解中国市场的雅芳团队后，便开始考虑布局二三线市场，2010年时雅顿已进驻中国77个城市开设200家专柜，并且每周的周销量冠军大多来自二线甚至像徐州、保定这样的三线城市。
偏居中西部的三线城市宜昌2011年年初迎来了兰蔻、SK-Ⅱ、FANCL，年中获得了肯迪文、谢瑞麟、马天奴、卡利亚里的青睐，年末又迎来了碧欧泉、雅诗兰黛、1881、登喜路，而后不可一世的迪奥和香奈儿也迫不及待地下嫁。兰蔻开柜当天即销售128万，首月销售300多万，轰动了巴黎欧莱雅集团总部。
窥一斑而见全豹，这就是中国二三线市场...
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文/联纵智达营销研究院商业地产研究中心 黄仁泉
后房产经济时代，一端是源自基层城市化进程的强大内生推动力，另一端则是来自一二线城市房地产调控政策的不断收紧，这发自两端的一挤与一压，使得县域城市的商业地产迎来了井喷式的成长机遇，全国的县域经济体陆续掀起了商业地产的开发热潮，即将过去的这一年内，各型专业市场或综合体项目在全国三四线城市可谓遍地开花。
面对如此方兴日盛的县域商业地产掘金大势，尽管眼下中国的...
文/联纵智达营销研究院研究员 赵龙
生活中，我们不难发现，同一产品在不同市场，价格存在差异。甚至是同一市场的不同位置，价格也存在这种差异。那么，产生这种差异的原因是什么呢？我们很容易的想到运输成本、不同区域的房屋租赁价格、人工成本等因素。其实，同一产品在不同区域市场价格差异，根本原因在于价格需求弹性。是由于不同市场的这种价格需求弹性差异，导致了不同市场的价格差异。本文将从价格需求弹性角度探讨同一产品在不同市场的价格差异的成因。
1. 企业对产品的定价必然是消费者、竞争者与产品成本三者...
文/联纵智达营销研究院 薛宝峰
市场调研目的只有一个，就是拿到第一手真实资讯。说的容易，但做起来，可真不那么简单。业内人士都有过外调的经历：象小偷一样偷偷摸摸，受人白眼；象间谍一样，伪装巧扮 ，绞尽脑汁；象老鼠一样人人喊打，缩头缩脑。日记本被扔进下水道，照相机被缴获归“公”，胶片被当众拉开曝光，更有甚者被请到派出所“座谈”，痛苦难堪、林林种种，不乏其例。
这就是摆...