作者文章归档：师顺宽
目前，很多经销商陷入这样的困惑当中：费心费力招聘的新员工工作没几天就离职了，即使是留下的也有很多不良习惯，究竟是为什么呢？部分经销商会归咎于90 后群体的挑剔个性，殊不知很大程度上是由于自己在培养工作中存在漏洞。若想解决这个难题，经销商还需抽丝剥茧，找到真正的症结并对症下药
新员工流失不外乎三点原因
新员工为什么会流失？归结下来，原因无非以下三种:
其一，有些商贸公司认为统一培训比单独培训节约成本，因此采取集体培训的方式。集体培训虽然能教授新员工一些通用的知识，并让他们获得一些基本的体验，但由于并不是在工作状态下进行，所以不能真...
80、90后员工对于沟通方式有自己的理解，对职场中的地位关系同样有自己的认识。他们强调民主，讲究公平，在遇到以下沟通方式内心里会产生强烈的反抗意识，只是他们的性格不同，采取的反抗方式不同而已。但是不管这种反抗方式是消极怠工，还是当面冲突（说的重一点，转身就离职了等），都是沟通失败的典型结果。
一、一本正经的说教
80、90后员工具有前辈们所没有的反叛精神，他们对传统的、守旧的一套极为反感。他们是看着周星驰的《大话西游》长大的。当你一本正经的、苦口婆心的开始说教时，他们脑海里已经浮现起了一个...
出生在E 时代的80、90 后不知不觉已经成为职场的有生力量，但是他们的种种表现确实令很多公司头疼，比如：“招了不来，来了不久，久了不行，行了不服，服了不干”；“不识大体，不懂分寸，不守规矩，不易服从”；“做人有想法，没做法，做事有热情，没耐心”；“智商高，情商低，人际交往能力弱”；“承担责任费劲，领取工资积极，吐槽多而正能量少”等等。看看这些言辞锋利、不留余地的说法，仿佛是把80、90 后员工请上台，开批斗会。
的确，特殊的成长环境造就了他们鲜明的性...
由于工作的原因每年都会接触上千家食品经销商，每年都会遇到大量的问题。但是今年和往年不同的是，由于随着今年经济增长放缓，以及如今食品行业市场产品同质化严重，产品过度饱和和竞争激烈。另外加上互联网营销的行业中间充满着一些浮躁“各种姿势各种招，各种澎湃各种飘”，如动不动就会说“干掉、颠覆、整合、跨界等”。很多人言必及互联网+、平台，话必提大势。于是乎今年也让互联网+、平台等这些概念在食品行业火的一塌糊涂，使得目前状况如“山雨欲来风满楼”。那么面对以上这些情况，2016年食品经销商该怎么活呢？
任何一个夕阳产业...
纵观食品行业的全局，面对残酷的市场竞争，广大经销商都在苦思冥想“赚大钱”的“硬道理”，都想在自己的疆土上插上密密麻麻的“小红旗”，都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的“网络图”。但是由于经销商代理的产品不同，目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力，以及销售团队的素质和能力等方面的不同，需要采取的市场开发策略也就不同。我们常说：大老板开发大市场“捞大鱼”，小老板开发“小市场”摸小鱼。其实这句话...
生存第一，发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器，经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵，全面统筹，要系统地规划区域市场，但在实际调查中，发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场——明确而稳定的区域市场，就去拓展整体市场。其拓展市场的活动无明晰的思路和策略，又吴具体可行的措施和方法，随意性，盲目性很强，这种行为表现在产品销售上有两种倾向：其一“蜻蜓点水”式“游击战”...
现在国内的好多企业都存在一种现象，他们每个月都会制定销售任务，每年也定销售任务，而最终的结果是月月完不成，年年完不成。这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说，你一定要熟悉自己所在的区域市场，掌控终端，这样才能向终端要销量，完成业绩目标。下面笔者根据多年的操作经验，与读者一起探讨经销商到底如何向终端要销量?
终端是指消费者决定购买的最后一个环节，是获利的最终实现。运作好终端可以引导消费，提升品牌形象，提高产品流速，为经销商争取更好更多的生产空间和资源。随着食品行业竞争加剧，终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉，提高终端销量是提高区域市场销量的重...
2014年眼看着飞逝而过了。每年年底，众多的经销商都在盘点忙碌一年的收获，然而令很多经销商失望的是，一年下来，除去人员费用、运营费用、管理费用等等各项开支，利润甚微。大多数经销商心里都不由感叹：做经销商难，赚钱更难，想大赚特赚更是难上加难！
我们都知道，近几年随着市场竞争日益激烈，越来越多的经销商抱怨生意越来越难做，运营费用不断攀升，销量提升越来越难，竞争内容不断细化，对产品本身以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大环境影响，原先很多采用复式销售模式的品牌厂家纷纷走上“渠道扁平化”的改革之路，高举“决胜终端”的旗帜...
终端是指消费者决定购买的最后一个环节，是获利的最终实现。运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速，为经销商争取更多更好的生存空间和资源。随着行业竞争的加剧，终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉，提高终端销量也成为提高区域市场销量的重中之重。作为如此重要的终端，牵一发而动全身。然而，经销商对于终端的认知常常存在以下五个误区。
1重销售轻市场
大部分经销商甚至员工都单纯注重送货、结款等系列业务工作，产品的销量成了自己的唯一目的，忘记了市场的开发、维护、体系和网络渠道建设，忘记了帮客户做大做强，共同发展。其实终端营销要学会事先布局，事中控局，才会有好的结局。
善弈...