作者文章归档：师顺宽
对于白酒品牌而言，有人说这是一个竞争的时代，有人说这是一个广告的时代，有人说这是一个促销的时代等等，如：从中央电视台到省台、地方台；从全国纸质、网络媒体到地方媒体；从机场广场到火车站广场、汽车站广场、城市花园广场；从高速路到省级、市级、县级公路；从长途汽车到市内公交车、私家车、出租车、面包车、三轮车；从楼顶到楼体、楼道；从到围挡到路标、店招；从酒店到卖场、社区小店。纵观我们生活周围到处都是林林总总的白酒广告和促销活动宣传。那么什么是白酒促销呢？白酒企业为什么要做促销呢？
白酒促销是指：企业在将其产品告知目标顾客并说服其购买的过程中所进行的各种活动，白酒促销是营销From EMKT....
A企业是北方某地级市的一家国有企业，从 1946年建厂以后，一直在中小型企业徘徊。1996年通过股份制改造，企业得到快速发展，成为国家二类酿酒企业。从1998年到2000年连续3年实现销售额上亿元，在全省白酒企业排行榜名列前茅，先后被授予“全省质量效益型先进企业”，“省名牌产品和著名商标”“市名牌产品”“食品卫生信得过产品”等等荣誉称号。但是由于企业管理不善、乱开发和乱买断贴牌产品以及假货泛滥导致该企业自2000年后开始走下坡，以至于2004年企业停产申报破产。
在企业沉寂了5年之后，随...
营销模式不是战略本身，而是关系战略实现的核心能力。模式的力量是强大的，它反映了企业价值链的增值过程，它不是企业营销业务的某个方面，而是贯穿于企业营销的关键业务过程，是对企业营销系统关键环节的整合。
能否建立清晰的营销模式，取决于企业能否清晰地认识自己的营销战略构想，能否清晰认识为实现战略目标而必须关注的关键业务。只有明晰了自己的营销模式，企业才知道自己应该在哪里构建核心能力。
一个完善的营销组织，能够准确定位企业核心职能，构建起整个部门和职位体系，从而形成良好的管理平台，推动整体战略规划的有效执行。
组织系统是企业确保模式有效运作而必须首先予以保障的条件，组织系统的目的...
所谓的大卖场一般是指营业面积在5000平方米以上的零售超市，超市一般...
资本运营的出发点和归宿是资本价值的增值，直接目的是盈利。资本运营是把企业所拥有的存量资产当作可...
作者：郭德苍
主持人：郭德苍
智力支持：南方略营销咨询机构北京分公司总经理 宁立新
三人众品牌策划公司策略总监 王小立
知名营销实战专家 崔自三
知名营销实战专家 师顺宽
“套餐化”和“定制化”是团购营销模式的两个基本选项。“套餐化”是针对有共同需求的目标消费群制定的模块、或柔性标准化的产品和服务；而“定制化”是针对有特殊需求的群体或者高端消费者个人，采取的一对一完全个...
“酒水圈”中，业务员跳槽的现象在经销商的销售团队中时有发生。一些业务员离职后，会带走不少二级终端商，这让不少经销商为之头疼。他们天天与终端客户接触，时间长了很容易和终端客户培养出感情来，一旦离职，业务员会尽量说服终端客户主销其它的产品，这使经销商的客户流失严重，销量急剧下滑，甚至短期工作陷进困境。那么，酒水经销商如何在业务员离职后留住终端客户？
【案例解析】
杨经理是河北某县级市的一名白酒经销商。该县级市人口50多万，城区人口15万，城区餐饮终端226家，商超终端364家；乡镇人口35...
从整个白酒行业的竞争态势来看，由于二线名酒和区域强势品牌是战略进攻和外线作战，而中小白酒企业是战略防御和内线作战，显然，中小白酒企业处于二线名酒和区域强势品牌的战略包围中。
这种残酷的市场竞争，决定了中小白酒企业要居安思危，长期关注竞争态势，防止“保守主义”和“贪图安逸”，巩固好根据地市场。因此，中小白酒企业在做根据地市场时，必须站在解决生死存亡的高度打造家门口市场，抢占市场制高点，做到“进可攻，退可守”，而不是简单地认为就是做重点市场，解决一时一事的问题。
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针对性原则
俗话说：“善弈者谋势，不善弈者谋子，谋子不如谋势”。再大的问题也可以被肢解，再难的市场也有可作为的空间，“市场机会里寻找机会市场；渠道机会里寻找机会渠道；产品机会里寻找机会产品，消费者机会里寻找机会消费者”。
对于大多数中小白酒企业来说，人力、物力、财力都有限，在建立根据地市场时必须结合企业实际，细分市场，确定更狭窄的目标区域、渠道、产品和消费者，有针对性地进行根据地市场建设，这样既可以节约资源，又可以达到事半功倍的效果，还可以增强局部的竞争优势，积累资源和信心去建立全面的根据地市...