作者文章归档：李力刚
周五，我终于又看了一回《中国好声音》，如第一季一样，不看则已，一看就如迷。就连中间的广告都让我觉得这样设计会让周末更有意思——期待。出于职业的 “毛病”，我不断思考此档节目为什么能吸引人，而各大卫视都在展开唱歌比赛，但跳舞比赛节目中也必须要有唱将或音乐，而《超级演说家》的关注度要少很多 ——为什么呢…..也难怪更大电视台都要搞歌唱比赛，而且从原来的青歌赛到后来的超女，到好声音，再到央视广告收益最好的综艺节目《星光大道》，再到今天 的少儿类成人歌唱PK，可以说整一个全国大合唱，...
我这半年以来，跟几位同仁探讨过国学中的“法”字怎么用简单朴素的语言表达能让人听懂，而且表达其实质，而且更好地应用在谈判中。结果莫衷一是，很是苦恼。今天在北京录光盘的时候，突然之间让我似乎发现了宝藏，能更好地与人的机理对接，而且对谈判有用。
法，就是先择一条可行的最优策略。表达的意思有二
1、 能够保证我走最佳路线，最快到达目的地；——这是需求
2、 过程产生的不公平矛盾，通过交换来解决；—&mda...
前天上课的时候，有一个学员提道，觉得演练的时候大多是在动嘴皮子，认为耍嘴皮子功夫没什么用——这个问题是在我们演练“教练技术”之后提出的。演练中， 最初我掌握主动权，后来慢慢地那位做人力资源的经理掌握主动权了，最初大家不知道我们演练的东西要做什么，后来才提出了这样问题。
我们专门训练“问”的方法，目的就是要训练大家学会在谈判中用问的方法去引导客户，而不是硬生生地要求别人。记得几年以前，我上课一直是自己一个人上独角 戏，学员们总是象听课的...
回顾社会发展历史，我们能看到强干的人都不光具有“好人特质”，还且还有很明显“坏人特质”。前两天看到网上说史玉柱与马云在飞机上聊天，聊到当老板应该 当坏人，而且还越聊越起劲，二人各自回忆了自己创业路上的诸多坏人表现。当时看来，就觉得味道十足，而今，想发挥一下。
一个人只做好人，是因为怕开罪别人，其实质是内心不够强大，怕承担后果。所以处处小心翼翼。这样的人，大家都觉得做人不错，但做起事来，就未免犹豫不决，效率不高。也就是我们日常所谓的好好先生。
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谈判课程讲的已经不少了，总觉得还是不够简单明了。谈判是一个复杂的事情吗？当然，能不能变的更简单的，显然。怎么办呢？探索中……不过，当已经能用五个字能诠释谈判的时候，我就已经开始笑了，因为真理，已经越来越近！
对于人性的探索，让我痴迷于去猜别人的性格，这让我喜欢上了自然科学，了解自然界的规律，进而喜欢上相对论，也让我喜欢上了霍金的量子理论，最后上升到对 宗教的热爱。当我一下子接触到NLP这样学问的时候，似乎一下子能从人的世界连通到物质世界，从微观世界打通到宏观的世界，世界原来是一个规...
“判”，在谈判的环境中，到底起到什么作用呢？想想也是值得玩味的事儿。
谈判最大的压力来自于信息不对称，各种信号的汇集让我们往往眼花缭乱，那什么是本质，什么不是本质呢？这个需要我们来判断。因此，“判”字，首先就是判 断，先辨别后论断决策。这个判字，考验的是我们对事物本质的把握能力。比如当年TCL收购汤姆逊的时候，对“等离子”技术到底是个啥级别的技术判断不清 楚，结果就带来了灾难性的后果。联想在收购IBM前对IBM带来的价值的判断也曾经让柳传...
夫妻之间的谈判是终身的，稍不注意就土崩瓦解。最近看潘石屹节目的时候，挺受启发，那就是夫妻之间的保鲜不光需要磨合，更关键还得有策略。
情人眼里了西施，结婚完美无暇，但结婚后随着时间的推移就容易关注对方的缺点了。尤其当两口子还在经营一家公司的时候更是如此，抬头不见低头见，如果在外 加两人的文化背景严重有差异，那…….潘石屹是农村的孩子，长大成人都带着很重的泥土味；而张欣整个一海归，而且经历丰富，还曾经闯荡华尔街。这两口子的 结合最初就带着很多的不和谐，经常争执，大吵。有一次，两人因吵架分开后，在潘...
父亲节，带着孩子去游泳，想多给孩子一点父亲的陪伴。快要结束的时候，见一人从泳池中爬出，痛苦地坐到池边椅上去，明显他抽筋了。我本能地想去帮忙，但他示意不需要，只是对着我苦笑。
过 了会儿，他也进入到旁边的热池中，才知道他是日本人，在上海做足球教练。我有些本能地拒绝与他讲话而并非刻意，并不象我碰到其它国家的人会自觉地聊很多。 孩子对这陌生人保持着距离，他与我对日本人的距离感显然是不同的。我在想，我今后会告诉我这孩子我们中国和日本的恩怨么?
这么多年过去了，但我相信中国人心中永远有一个伤疤，每每见到日本人的时候，我们都会往...
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