作者文章归档：于清教
质量才是中国制造的真理
空调业“集体感冒”彰显竞争回归理性
文 | 于清教
底特律一咳嗽，美国经济就会得肺炎。然而这场金融危机在全球的蔓延才刚刚开始，中国空调业也患上了重感冒。
持续低迷，危机加剧
这是个坏消息受宠的时代，2008年的中国空调业坏消息一个接一个，原材料涨跌无常，套牢和后悔反复折磨着厂家；全球金融危机爆发，订单急剧下滑，出口锐减；高位库存和新能效标准升级，价格战和成本战此起彼伏；频繁的自然灾害特别是南方持续的阴雨，令2...
“野蛮商人”江南春的冬天
文 | 于清教
惠农、利农、富农不是一个政策马上就可以解决的
不能让“家电下乡”也“山寨”了
文 | 于清教
家电业从来没有如此的利好来推动市场竞争，“家电下乡”上升为国家去拯救家电行业的战略性决策可以说是绝无仅有。在财政补贴、家电制造、渠道经销、农民购买之间，一种久违的“家电温暖”几乎一夜间铺天盖地起来。
然而，在政策的具体执行过程中，原本应属...
寻找最贴身的感觉，是品牌定位的一大智慧
品牌定位回归原点：谁将Inside？
文 | 于清教
品牌营销的灵魂是情感和责任
文 | 于清教
我说过，世界上有两个天堂，一个是美国，那是资本的天堂，不过这次金融危机让资本的天堂变得相当龌龊；另一个是中国，那是营销的天堂，但泛滥的中国式营销已越来越脱离本真，变得浮躁和急功近利起来。
事件营销概念的引入应当感谢中国家电业，作为竞争最充分的行业，家电业的深入竞争成为了中国事件营销的启蒙。而今即便所有的营销手段都非常高明，但我坚持品牌营销的最高境界是情感与责任，否则脱离了人的情感与责任，任何盛大或繁荣的品牌营销终将昙花一现。
以关心人的生存发展和追求社会进步为出发点，借助品牌营销活动与消费者零距离沟通、互动，在产生有别...
人“活着”只是一切的基础，而决不是一切的目的。
香港招商局的朋友发来一个很笑很冏的短信，我转发给一个女老总。原觉得低俗，人家懒得理，孰料她的快速回复令我惊讶——她竟然比我还流行。她是70后哪！
60后、80后成为媒体的谈资，独独70后缺席，我很不情愿。这个文革中后期的年龄段真的很尬很囧，是吧？看过一个调查说80后最崇拜的人不是超女，也不是超男，更不是电影明星，甚至也不是政治家，而是那些有社会责任感、有个人魅力的企业家，他们对老板的要求很高，如果他们不服你这个老板，你要领导80后就会很难。中国企业家200...
·导语·
由于金融危机和油价高涨及其行业内的自身因素的影响，世界汽车业半个世纪来的格局正在全面改写，曾经如日中天的美国汽车工业，正无可奈何地走向沉沦，特别是三大巨头几乎全部陷入了破产的深渊。
十年来，克莱斯勒如同一个弃儿，先是被戴姆勒所抛弃，然后又一次被市场所抛弃，最终仍难逃濒临破产的命运，其原因有缺乏创新的产品、产权的分分合合等，不一而足，颇足为国内的企业引以为戒。
克莱斯勒衰落启示录
文·于清教
·案例速览·
从1925年沃特·克莱斯勒与朋友合作造出第一辆车&m...
农村消费者是很现实的，对于不需要的家用电器，你价格再低，他的购买欲望也不会轻易爆发，因为生存问题才是首位的
“家电下乡”任重而道远
记者|苏东
中国企业家：中央政府支持家电下乡的财政支持资金是怎样下拨下来的，在各地方是否存在着截留现象？都采取怎样的方法？
于清教：要了解这个问题，我觉得有必要弄明白家电下乡政策究竟是咋回事？国家当初制定这个政策是顺应农民消费升级的新趋势，运用财政及贸易政策引导和组织工商联手开发、生产适合农村销售特点、性能可靠、质量...
经济危机影响到你的生活了吗？
文·于清教
从中国五矿大厦出来，老边将22、23期中国企业家杂志送我，候机时好看。周末他们在加班，与程涛、老边聊起家电行业种种，叹息与怜悯多于乐观，原因是中国这个竞争最充分、最激烈的行业正在遭遇比经济危机更危机的危机，有点危言耸听啊！呵呵。
记得一年前，国内家电老大的人找我就媒介传播和营销策略咨询，问我经济危机和顾客腻歪的现实语境下如何做品牌？也是种种原因，我装了把麦肯锡（不在于做了多少客户，而在于拒绝了谁），最后放弃了盛情...
市场供需变化下的市场格局，价格战并非没有价值，价值战也不能等同于高价格
美的缘何掀起变频空调普及运动？
文/于清教
2008年11月突发“黄光裕事件”后，国美电器立即抛出和海尔签订2009年第一笔32亿的订单来传递经营信心。各大家电制造商也纷纷发表声明和继续进行战略合作来力挺国美。然而，在订单经济逐渐成为新闻噱头的今天，公众越来越关注订单本身的含量及其背后的动机。12月9日，作为中国家电的领先者，美的空调召集三洋、松下、东芝、IR等在内的12家变频零部件的世界顶级供应商汇聚广东，...