招商最难的是什么?
是产品?是价格?还是品牌知名度?其实,这产品、价格、知名度三件宝都又难又不难,招商最难的是如何触动经销商需求共鸣的G点!这个秘诀,是笔者最近协助双能睢县经销商在乡镇网络的会议营销过程中发现的。
河南睢县刘经理是双能太阳能在郑州展会时新签约的十多个经销商中最有意思的一个,当其它经销商在往广告支持、物料支持等方面做要求的时候,刘经理提出的要求却让人出乎意料:让刘老师到睢县讲一次课!
刘经理赚到了,这堂培训招商课,全县17个乡镇中有13个乡镇的经销商到场听课,两个多小时培训后,很多人感觉受益非浅,现场交定金签约者达到了11个乡镇,其中有一个乡镇还有两个人争着签约。半天...