作者文章归档：丁兴良
关于信用管理与应收账款公开课的策略、方式方法等内容
工业品业务流程中会遇到高层公关与价格谈判，下面会讲到如何进行高层公关与价格谈判
什么是工业品业务流程中的4P引导技术以及如何进行工业品价值营销
一、 工业品营销精英人才压模系统的策略与方法（上篇）
【工业品营销实战七步分析法】
工业品营销研究院构建科学化系统化工业品营销流程课程,【建立标准化的工业品业务流程体系-—天龙八部】一、建立工业品业务流程管控体系-“天龙八部”
工业品营销研究院成立于1999年,是一家专业的营销咨询机构，由中国工业品营销研究的领军人丁兴良携手数十位工业品营销专家发起创建,是国内一家专注于工业品营销咨询与培训的营销培训公司，是国内一家提出工业品营销概念的营销咨询机构。从工业品营销咨询、工业品营销培训、研发工业品业务管控PSM软件、出版工业品营销专业书籍、音像发行、打造工业产业联盟平台、行业资讯传媒、创办工业品商学院360度辅导广大工业品企业。 工业品营销人才复制价值在于构建科学化系统化工业品营销流程+解析业务里程碑任务清单+辅导落地工具方法，快速批量化打造优秀工业品营销精英人才。
越来越多的企业日益重视对能力进行科学系统的管理，关注开发“销售人员能力库”。如何准确的对企业营销人才培养，最大限度的开发和利用销售人员的能力，并唤起他们的主体意识，提高营销组织中员工的工作效率，提高营销组织的竞争力，增强员工的满意度等，这些是管理者面对的重要问题，已经成为迫切需要解决的问题。
人才压模，指根据工业品营销业务流程，围绕工业品营销人才培训必备的能力，快速批量复制优秀的工业品营销人才。