作者文章归档：潘坚

望族希望创始人；seo系列课程实战讲师。

多渠道“营销失效”该如何转危为机

8 views

　　首先，市场营销人员应避免“浮躁”与“随波逐流”，回归理性心理。

　　多渠道“营销失效”该如何转危为机?

　　过去的一年，营销行业依然热闹不减，各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错，不时闪现的营销亮点值得肯定，但与此相对的是，更多的企业市场营销人员开始在营销渠道的抉择中迷失方向，而关于“营销失效”的抱怨也逐渐凸显。面对营销多渠道的大背景，“营销失效论”的真正症结出在哪里?市场营销人员对此又该如何处而不惊，转危为机?针对这些困惑，彭杰（博...

大客户营销成功的6个关键因素

10 views

　　在大客户营销的过程中，首先要分析客户的背景和现状，针对客户存在的问题确定销售的目标，然后考虑可能选择的营销的方式，通过分析，确定要采取的营销方式，制定出行动计划，并且坚决地贯彻执行。在大客户营销里面，有6个关键的要素，需要营销人员加以注意：

　　1、营销人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。

　　2、要明确自己在营销中的强项。在销售时，要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营销能够成功地进行。

　　3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈，从客户的...

7种不同型客户营销人如何应对

10 views

　　唠叨型客户的应对技巧

　　相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得唠叨型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型客人，你至少有下面三种危机：

　　1，把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。

　　2，他好不容易找到一个肯听他说话的对象，哪里可轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了。

　　3，对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱，唠叨型客人为什么总是说个没完？

　　a.他天生就爱说话，能言善道。

　　b.寂寞太久，周围的人深知他的习性，可能早已逃之夭夭了只...

如何应用品牌故事的创作方法

20 views

　　从娇兰香水到江诗丹顿、从路易威登到万宝龙，从哈雷机车到劳斯莱斯，人们对它们是如此的狂热和膜拜。购买者会对它们忠诚无比，未曾购买的人也会对它们无限向往，哪怕它们都是无比的昂贵。这些品牌为何会受到人们的痴迷？这些伟大品牌之所以伟大在哪里？一流的品质、设计当然是不可或缺的，但最根本的是在漫长的历史，品牌沉淀出鲜明的品牌个性化联想具有了高贵奢华的基因。而品牌传奇的挖掘、整理、艺术加工并放大传播，在形成品牌高贵奢华的过程中，居功之伟。如娇兰香水还是一个作坊的时候，就曾经被拿破仑的约瑟芬皇后选中；茜茜公主一直钟爱LV，与老公吵架后回娘家携带的皮相就是LV的；卡地亚则得到了拿破仑年轻堂...

淘宝开店新手如何开展网络销售

15 views

随着科技的发展，电子商务越来越被企业以及个人重视，通过网络进行营销。像许多人乐于在淘宝网上开一家店铺，但是销售的绩效不是很理想，怎么办呢?刚接触网络，如何做好网络销售。以下几点，值得借鉴的。

1、多上论坛，找几个你经常去的论坛，多发原创商业类文章，注意里面自然地提一下你的产品。多认真回复他人的帖子。多交朋友。

2、天天更新供应信息，发布多条供应信息。信息标题最后面要放上产品关键词

3、利用好阿里博客。没事时写点跟自己产品和和行业有关的文章。文章标题里最好有产品关键词，文章发在博客后，最后找朋友来支持、留言，利用贸易通发消息邀请朋友，前提是你多去朋友的博客看看，回复一下。...

社交红利是企业的新营销时代的末班车

13 views

　　在过去与未来之间，最常被低估的往往是现在，世界被刷新的太快，规则却总在不知不觉中被改写。从互联网到智能手机，从PC端到移动端，人们正一步步走向更加科幻化的未来。每个人十年前对未来的想象，都提前得到了实现，在科学技术领域，现实竟然比理想生长得更加丰满，科技的发展带来的是无数个出人意料。而在一次次巨变当中，嗅觉敏锐的人可以引领新的浪潮，反应迟钝的人却只能后知后觉地倒在浪底。想象力，是时候被现实拉得更长了。

　　作为互联网领域的明星创业者，许朝军过去有着创办Chinaren、将校内网（现更名为人人网）打造成国内最大的SNS网站、担任盛大在线首席运营官、盛大边锋总裁等经历，因此...

分享小企业营销10个简单的技巧

12 views

　　如果你是一个小企业，你会认为让你所做的尽人皆知是不可能的。其实你不需要时尚和噱头，最近Laddering Works的CEO和创始人，Eric.V.Holtzclaw分享了一些已经被创业者证实的，永恒的技巧来宣扬你的业务，也能看见业务的成长。

　　1.分发你的东西

　　美国Frozen Pints的Ari Fleischer和Aly Moler突飞猛进地发展他们精酿啤酒冰淇淋企业，是通过参加精酿啤酒展示和农贸市场，他们制作一件事，就是分发他们的产品。一旦顾客免费品尝了这种意想不到的混合物（碰巧又是美味的），他们在他们本地的商店排队购买，或者甚至要求商店进货。

　　2...

体育牌品拓展另一市场营销领域

9 views

　　体育营销是利用体育赛事来推广企业或者品牌的市场营销活动，是将品牌理念与体育精神结合的战略形式。它有巨大的影响力和号召力，能迅速扩大品牌知名度。有资料显示，企业品牌知名度每提高1%，需要投入约2000万美元的广告费，但借助大型体育比赛，同样广告费用，其效果可以提高10%。于是，体育赛事营销成为众多企业不约而同的选择。

　　典型的体育营销就是奥运营销和世界杯营销。

　　奥运营销

　　奥运营销，是指企业利用奥运会进行营销的行为。自从1984年的洛杉矶奥运会将商业与体育结合，成为第一次赚钱的奥运会后，奥运营销逐渐成为企业关注的焦点。

　　从第一届奥运会开始，奥运与营销的缘...

营销人如何59秒成功卖出商品

9 views

　　一秒钟出拳10次，没有练过搏击的朋友，可能你永远不会相信，一如我当初。直到亲眼目睹洪刚搏击刘洪刚老师及其徒弟的表演，我相信了，我这才知道什么叫变不可能为可能。

　　有人可能要质疑了，说李小龙也不过1秒钟7-10次而已。是的，李小龙的每一拳都是非常有力量的。一般来说，在拳术中力量与速度成反比，力量大，速度便会减慢，所以我前面讲到的1秒钟10次出拳，是在不太考虑力量的情况下。

　　一分钟内能做什么？或者直接就说59秒能做什么？中央电视台的主持人，一分钟可以说180个字，比发一条微博还多40个字。在销售中，要达到59秒成交，几乎是不可能的事。

　　所以，我这里要给大家说明...

营销人必知销售失败的18个因素

8 views

“每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。

如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。

一、你不够自信。

如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？

二、你对自己销售的产品不自信。

如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。

如果没有长期、中期、短期的计...

价值中国

新知识 - 新思想 - 新经济实名制-专业主义-权益激励