作者文章归档：于海波
随着绩效考核被越来越多的企业运用，因绩效考核而暴露出来的矛盾和问题也越来越多、越来越突出。很多企业在运用绩效考核之初，其实并未理解绩效考核的要义和根本目的，导致绩效考核在实际操作中，不仅没有发挥积极的作用，更多的时候反而起了反作用，伤害到了企业正常的管理和日常运营，甚至影响到了内部员工的稳定性，不但绩效没有得到提升，甚至还造成了部门之间的对立，影响了公司的工作气氛和整体绩效水平。
绩效计划制定完成后，即进入绩效实施阶段。绩效计划实施的过程，就是组织和个人获得绩效的过程。为了保证获得较高的绩效，就必须对绩效计划执行的过程进行适度的控制----这一点非常重要。因为没有过程就没有结果。如不对过程进行控制，就无法进行干预和解决现实问题，那么绩效结果也是不受控制的，高绩效的获得因此具有一定的风险。为了降低绩效风险，就必须对实施绩效计划的过程进行必要的控制。
集思广益。管理强调要决策就要集中众人的智慧。所以，采取集思广义的形式，管理事情会更加周全完满。在三人管理大观园期间，李纨、探春皆在厅上起坐，宝钗在上房监察。她三人如此一理，下人觉得要比凤姐当权时更谨慎行事才好。在对待承包大观园这件事上，探春并没有固执己见，而是听取宝钗的意见，不把承包盈余的钱归账，只是谁包下园子就揽一宗事去，再分其他人些好处。这样承包者既得到了更大的实惠，其他人也因沾带些利息而帮忙照顾园子。在确定承包大观园的人选上，三人和平儿也是通过商议斟酌出几个人来。这种集体管理决策的方式实际上在我国古代朝政中经常被使用，如由几个宰相或军机大臣共同理政。
乔布斯是西方企业家中最著名的禅学大师。禅修帮助他找回自我，洞悉人性，从而把苹果打造为全球最具创新精神的公司。何谓“禅”式领导力的核心内涵？中国企业家可以从乔布斯的成功“禅”式实践中得到哪些启示？如何运用“禅”式领导力激发组织和个人的创新活力？
计划提出目标，并指导未来行动。绩效计划是绩效管理的第一阶段，也是关键阶段。绩效计划明确了绩效指标、需要达到的标准（绩效结果）、衡量实际绩效结果的标准和方法、如何开展或实施相应的行动计划，以及对绩效结果如何应用的建议等关键项目。
为强化销售职能对企业经营战略的支持，也为吸引、激励和保留优秀的销售人员，必须设计科学合理的销售薪酬方案。薪酬方案设计在实践中，必须遵守严格的程序，销售人员的薪酬设计也不例外。然而许多企业的销售薪酬方案设计没有基本的流程和章法可循，结果方案要么过分简单，没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点，起不到应有的激励作用；要么非常繁杂，没有突出企业战略目标的要求，同时让人难以理解，不能影响销售人员的行为和绩效，最终损害企业目标的达成。本文结合实例介绍销售薪酬方案设计的一般步骤，以期能为企业销售薪酬方案的设计提供借鉴。