作者文章归档：孙玺哲

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孙玺哲：什么是优质的客户？

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获取客户必然是有成本的，所以对于大多经营者来说呢，苍蝇肉也是肉，该成交还得成交呀。

 

有这样思维的创业者，所以你活该赚不到大钱，招聘不到人才，公司做不大。

 

一个人的时间有精力是有限的，公司作为一个整体时间精力也是有限的，每天把精力投入在低质量用户身上，会有多大的回报呢？

 

 

 

 

如果选择优质客户，那么你的同行做低质量客户，虽然有收入，但是永远做不大，威胁不到我们的，间接衬托我们的“高端”

 

矛盾点在于：手里客户资源不多，不赚钱只能等凉凉，做了还TMD不怎...

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孙玺哲：如何快速找到精准用户？

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每天忙着找客户，却不知道客户长什么样子？盲目的找客户，只会浪费企业的生命，让自己走向断头台。

 

今天我们就分析分析什么是精准用户？

 

01、年龄维度

比如30-35岁区间

 

02、性别维度

比如：30-35岁的男性

 

03、场景维度

比如：30-35的已婚有孩子的男性

 

04、喜好维度

比如：30-35的已婚有孩子的男性，喜欢喝茶水

 

05、地域维度

比如：北京30-35的已婚有孩子的男性，喜欢喝茶水

 

06、学历维度

07、收入维度

08、星座血型等等

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孙玺哲：如何拥有源源不断的精准客户资源？

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创业做生意，前期最缺的是客户资源，这个是很多创业者迫切需要的。

 

我刚开始做销售的时候，是挨家挨户的陌生拜访，扫楼，通过主动出击赚钱。

 

做教育培训的时候，通过演讲疯狂的收钱，讲话10分钟，现场成交率30%，通过概率赚钱。

 

 

 

 

后来认识一位大哥，所有的老板都对他很客气，后来知道他是做小额贷款的，所有的创业者缺钱的时候，都会主动找他，此时我意识到姿态属于高位，更有助于成交收钱，意识到高姿态赚钱。

 

后来接触到了互联网，通过学习获得客户的运营技术，让我有了源源不断的精准的客户，让...

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孙玺哲：上班快速突破收入的唯1方法！

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 工作中，会遇到这样的员工/同事：

 

1、只要不是领导检查的工作，自己都不会积极主动去做

 

2、遇到自己不擅长的工作，一般会拖延到最后

 

3、有功劳和苦劳的时候，永远冲在第一线

 

4、出现问题了，一般都甩锅出去，无担当，销声匿迹。

 

5、没有危机感，混一天算一天，实在不行换工作呗

 

6、见不得别人好，暗地里使坏。。。

 

 

 

 

有的人有一个误区，认为自己做的事情都是给领导做的，所以很多时候有怨气，这也是为什么你一直都是员工了...

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孙玺哲：如何经营1家有利润的企业/公司？

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公司的账，原理上很好算，利润=收入-成本

 

做哪些事情会有收入，做哪些事情可以降低成本，收入越高，成本月底，必然有利润了。

 

在没有产生利润之前，一家企业是如何过渡的呢？

 

1、计划明确

 

只要做的事情要么增加收入，要么降低成本肯定没有错的！

 

2、数据化运营

 

将所有岗位职责进行数据化分析，肯定也没有错，因为通过数据可以看出哪里有收入，哪里成本高

 

3、精细化运营

 

野蛮成长发展的时代已经过去了，唯有深耕，精细化运营才能降低风险和成本，带来更大的回报

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孙玺哲：影响企业发展的3个核心要素？

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1、一家企业做的挺好，过几年后就一落千丈，慢慢的被市场淘汰了，为什么？

 

因为企业的创始人思维的高度决定企业能够走多远，假如团队成员的高度远超创始人，人才容易大量的流失。

 

需要具备良好的持续学习能力！！！

  

2、有再好的想法如果想变成现实，那你就需要对应的资源，比如：成人年永远不会被300元的一顿难住，而小孩子想做到却很难。

 

想要把梦想变成现成，那就是你已经有了或者可以借力到对应的资源，实现自身的想法。

 

资源与目标匹配度很高！！！

 

 

 

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孙玺哲：即将突破连续写作100天的个人感悟

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我的好友里有已经做到连续写作100天的人，也有连续直播超过100天的人，下决定连续写作之前，我也是很抗拒的，因为内容输出，必须保证持续的学习能力和良好的意志力，不然坚持不住呀。

 

想到通哥的话，应该是享受的状态做事情，而不是坚持，我就想我写作的目的：第一是我自己享受，其次是传播，再次见到收益。所以就开始写了！！！

 

 

 

期初有忘记过的时候，次日我就连续写2篇给补上，养成习惯了，也就继续写了。

 

有时一点灵感也没有，说啥也写不出来，这样很耽误时间的，所以每天必须用零碎的时间进行学习、观察、思考、总结，其实一个很...

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孙玺哲：企业中什么样的员工肯定不录用？

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自主创业10多年了，悟出一个道理：经营不投资，所以现在做的事情都是投资人出钱，也感谢父母，感谢一路遇见的人，因为你们让我具备了让投资人相信我的能力。

 

这10多年的经历，虽然不敢说什么样的人值得培养，至少知道什么样的人肯定不可以录用：

 

1、不犯错：

 

不犯错误的人，说明从来没有做过事情，因为做事哪有不犯错的。

 

2、议论人：

 

私下说看这个做事情不行，说那个啰嗦事多麻烦，人品不行。用人与人合作是用人所长。

 

 

 

 

3、不用心：

 

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孙玺哲：企业中有的员工为什么工作没有方向？

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大学生70%的人毕业后不会从事本专业，原因就是专业当时不是自己选的，即使是自己选的，后来也发现和自己想的不一样，再就是迫于就业压力，不得已先选择生存，开始了逐波随流的人生。

 

以下是我个人的总结与反思：

 

1、人生看不到希望

 

人得获得在期待与希望中，不然做什么事情都没有动力，我能做的就是力所能及给人与惊喜。

  

2、工作是一种修行

 

通过工作不断的修正自己的行为，从而获得更高的报酬，至少你得知道这个岗位的最高上限收入是多少，这个收入是否就是你人生的最高收入的重点？你是否接受，你愿意付出怎么样的代价...

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孙玺哲：如何判断一个人能力水平怎么样？

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之前有分享过什么是执行力，答：有结果的执行，叫执行力，那么具备什么的能力，才会具备良好的执行力，才会有好的结果？

 

如何判断一个人能力水准呢，如果不会判断，有可能耽误了事情，也有可能被坑的惨不忍睹，尤其是刚开始认识，根本彼此不了解的情况下！

 

 

 

 

能力=想明白+做到位，也就是说：想有结果的执行，前置条件为得想明白，不然很难做到位，如何想明白，首先得重视，其次多了解，然后就得站在长远的角度看待它的影响与意义。

 

做到位就需要克服万难，贯彻到底的决心与毅力，最终拿到结果！

 

所以看...

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