作者文章归档：王成功
说说连锁药店发展这几年，尤其是从2000年前后，连锁药店发展可以说经历了风风雨雨，毫不夸张的讲，这十多年是折腾过来的，摸索过来的，其先后大体经历了几个发展阶段：
第一个阶段是平价阶段，这个阶段以老百姓大药房开启的评价模式为标志，也就是从那时起，全国各地纷纷开办平价药房，于是药店经营定位走向两个方向，一是走向大卖场以便于实现平价战略战术意图，二是走向平价，纷纷降价打折以符合平价药店名声。
第二个阶段是高毛阶段，当大家在经历了第一阶段后对平价药房有了很清醒的认识，平价带来的是客流，但当客流引进来的同时，另一个问题出现了，由于坚持平价经营企业没有了利润，没有了利润企业也...
在当今企业管理中常常听到一句话，“请给我结果”。这句话也慢慢渗透到了连锁药店经营管理中，于是乎，这句话变成了连锁药店各级管理干部的口头语，张口闭口就对下属说“别和我说别的，请给我结果”。我想问的是当大家都在说“请给我结果”的时候，又有谁给大家“过程”呢？这里不是讨论是对是错的问题，要讨论的是应该如何去思考，如何去做的问题？
现在来说说“请给我结果”和 “请给我过程”的区别：
首先，结果按辞典中的解释是指在一定阶段，事物发展...
当大家刚看到这个题目时，有人肯定会说，什么叫药店老板，请学会“无能”，我们老板才不是“无能”，他无所不能，神一样的全能，神一样的万能，什么都会，没有不会的岗位，没有不懂得业务，没有不知道的道理。这就是我们的多数老板的现状，尤其是中小连锁药店老板。为什么会这样呢？
一是我们的中小连锁多数为民营企业，也就是家族式企业，当企业起步时为了节约成本，老板们不得不身兼数职，一天当中，作为老板来说多个身份不断转换，于是就出现了万能的老板，神一样的老板。
二是由于老板们长期处于万能状态，久而久之，老板们养成了什么岗位、什么业务都愿意...
所谓商品陈列就是将适宜的产品以引人注目的方式展示于合适的门店位置，以满足客户需求，从而增加销售。在这里可以看出适宜商品需要与引人注目的陈列方式相匹配，这样才能满足客户需求，从而增加销售。而要做到这种高匹配度就是一种艺术，是一种陈列的艺术。以此结合陈列道具来形成视觉冲击力，只有形成了视觉冲击力，才能增加销售机会。当然了，在进行商品陈列时需考虑的因素有很多，今天我们仅对商品陈列时如何通过商品色彩管理来造势谈一些感悟，以此抛砖引玉给大家一些启发。
丰满之势：商品色彩的统一管理可以营造量感
大家都知道，在商品陈列中其中要遵循的一个原则就是“量”，俗...
促销活动效果评估是促销活动结束后要启动的一个持续改进程序。也是评价活动策划方案、活动方案执行过程的一个过程，有了这个程序，不但可以对活动从策划、到执行整个过程进行评估，同时也可以从中吸引经验教训为下一次活动积累宝贵财富，并成为企业营销过程资产。
要对促销活动效果进行有效评估，可以从点、线、面三个维度来进行：
一．点评定：
对于点评定，相信大家并不陌生，因为每一次促销活动都有其事前预定目标，其活动策划和执行的好坏，也会直接或间接从销售额、毛利率、毛利额、来客数和客单价等方面体现出来。这个我们可以从活动前、活动中和活动后经营数据来分析：
表一：
美国著名的企业咨询公司麦肯锡副总裁在与中国企业家交流时曾直言不讳地说：中国企业的最大问题是不会有效运用定价策略 ，只知道一味地打价格战或保持低价格。并特别指出，定价是一门艺术，如何在千变万化的市场上灵活运用定价策略就像在错综复杂的战场上指挥战斗一样，原则是重要的，关键是在运用。主席也曾说过“学习的目的全在于应用，灵活应用”。也只有应用了才有意义，才有价值。
中国的改革开放刚刚走过30多个春秋，从过去的计划经济过渡到完全市场经济仍需一些时间。同样，中国的企业也需要一个过渡。因为市场经济体制的变化，同样也带来了定价上实质性的变化。过去计划经济时，完全由政府定...
过去财务通常叫会计，成立了部门也叫会计部，后来，慢慢的人们开始改变对会计部的称呼，变成了财务部。虽然说称呼变了，但很长时间内，职能定位并没有改变，工作思路也没有改变，岗位价值更没有改变，每天沉浸在大量的记帐事务性工作当中，岂不知财务的价值恰恰不在此，而这点在于我们大多数并没有搞清楚会计和财务的区别，因而也就没有了财务价值最大化的体现机会。
那么，会计和财务的区别是什么呢？
1．概念不同。财务是在一定的整体目标下，关于资产的购置、投资、融资和管理的决策体系。而会计是以货币为主要计量单位，采用专门会计方法，对单位经济活动进行完整、连续、系统地核算和监督，通过对交易或事...