作者文章归档：王素贤
2018年第一季度节日分享：
一月.January
① 腊八节
硬要说节日的话，一月里我认为能够做营销赚钱的就只有腊八节了。
不少漂泊在北上广的朋友在这个节日难免想家，更想念家里外婆煮的一碗腊八粥、泡的一罐腊八蒜，那么向这群人出售这些商品就成了节日营销赚钱的关键。
营销商品：腊八粥、腊八蒜
营销关键词：养生、佛系、思乡、防癌抗癌
营销场景：轻松筹（推荐）、短视频（推荐）、朋友圈
附带项目：淘客、高邮赠送、农村短视频自媒体
二月.February
在二月份里对咱们中国人来说最重要的节日就是春节了，不过在这个传统节日并不建议大家做营销，一来是因为快递物流停运容易积...
内容是社群发展的前提，也是吸引用户的重要手段。一个没有内容的社群，很难形成足够的社群价值，也很难形成足够的影响力。
内容的使用要分不同的阶段，不同的内容发挥的是不同的作用。如果你发了一个很有意思的活动或者话题，吸引来了一批用户，但是你不能每天都发活动，人很难长期处于兴奋状态。
所以内容的分发，要分为两个阶段：
1.有吸引力的内容。
有传播里的内容很多，比如能够引起共鸣的逃离北上广、思念家乡、异地恋，再比如能够引发争议的蓝黑白金裙子，这里主要跟大家介绍一个人人都学得会的方法——蹭热点。
互联网时代，热点稍纵即逝，大家都在琢磨热点怎么蹭，事实上原创制造热...
只有有了个人品牌的人，才会有核心竞争力，才可以轻松赚钱，快乐生活，做自己喜欢的事情。个人品牌的威力：
1、更低的认知成本：有个人品牌的人率先完成了别人对你的认知过程，而没有品牌的人，要让别人了解你就需要花费很多的时间、精力和金钱。
2、更好的信用背书：有个人品牌的人，很容易得到别人的信任，而商业交易的本质就是信任。而没有个人品牌，要让别人信任你就很难。
3、更高的溢价：同样的产品，同样的服务，你可以卖的比别人贵，而且你的推广成本要比没有品牌的个人或者公司要低的多，也就意味着有更多的利润。...
“自媒体的红利期已经过去了”，从2014年开始就一直说到今天，实际情况是这些年通过自媒体崛起的草根非常多。互联网是一个充满机会的平台，不是自媒体不行了，而是你的自媒体不行了。
对于新人来说，最头疼的就是积累第一批粉丝，如何才能积累第一批原始粉丝呢？
一、通过现有的微信个人号好友，或者微信群宣传，导入微信公众号。我们可以把微信公众号的二维码名片或者公众号里面的干货，分享到微信群和朋友圈，来吸引到新人来关注我们。
这个方法也一直有在做，并且非常有效。如果你没有微信群或者微信上好友很少，那从现在开始，...
精准吸粉引流，用户为什么要加你？
售卖产品和服务，用户为什么要购买你的？
运营社群成员为什么要在社群活跃？
任何营销和运营都是源于驱动力。只有了解了这些背后的“为什么”找到核心点，才能有效的达到目的。
利益驱动
利益驱动是最常用也是最容易吸引用户的一种驱动方法。它是指利益主体对自身利益的追求而表现出的行为倾向与趋势，并形成为达到其目标的行为动力，这是人的一种最基本动力源泉。
简单来说，我加入了你的社群，就能获得收益，比如付费课程的推广分成。金钱和资源是最好的社群驱动力，很多时候，社群提供给成员的价值就是金钱或者资源。
荣誉驱动
荣誉驱动就是激励...
营销就是运用人的性格的弱点，找准一点或者多个点，以情感弱点作为突破口，找到能与客户在情感层面沟通的点，与用户产生共鸣，帮助解决问题，策划营销爆点营销方案。
嫉妒
嫉妒心理能够激发用户的攀比心，从而相互竞争，当然竞争也分良性和恶性，站在市场的角度，不过多评判。良性的竞争比如是争相上进，让自己变得更好；恶性竞争比如争相炫耀名牌包包，二者都很有效，不做道德评判。
想办法帮助嫉妒的对象，让他找到自己的优势，对自己充满信息，超越嫉妒的对象。可以延伸到文章、故事、视频、活动里面去。活动中最常用的用户积分排行榜，就是利用了这个心理弱点。
愤怒
愤怒非常容易调动情绪的营销，不过有很多情况是...
很多人还在玩暴力吸粉，不管是什么人，不管用什么方法，只要能吸引来粉丝就行，但是很多时候，因为引来的粉丝精准度不够，基本毫无需求，不是选择性忽略就是拉黑，对后期运营和变现产生很大的负面影响。
比如，如果你是一个卖女性服装的，暴力引流一大群男人显然是在浪费时间。
而聪明的那部分人，已经在有针对性的找到用户需求点，通过各种方法找到自己的精准引流用户。自媒体就是全平台布局撒网的精准渠道。
自媒体平台都可以通过个人身份证或者营业执照进行注册，也都是你可以免费获得的渠道，能注册的都可以注册一遍。
平台注册之后，你就把握住了多个渠道，然后就是通过发文、发视频进行测试，了解各个平台对广告审查...
现在做自媒体，平台越来越多，各个平台或多或少都会有其扶持力度，因此很多人都在布局多个平台。自媒体除了微博、微信公众号，还有头条号、大鱼号、一点资讯、简书、企鹅号、百家号、东方头条、凤凰自媒体、知乎、喜马拉雅FM、荔枝FM等几十个自媒体平台。
多平台布局的最大好处在于能够建立个人IP，每个平台都有自己的分发渠道，总会有不同的人看到你，而且不同平台在不同的渠道都有自己的权重，如果用户在两三个平台都看到你的内容，用户肯定会记住你。
每个平台都有自己的优势特色，同一篇文章在公众号能火，在大鱼号、头条号可不一定，而且算法推荐的平台跟社交传播的平台本身就有很大的区别。
面对这么...
社群营销容易进入的误区：
把社群当做垃圾信息的出口，随意透支社群成员的信任程度。
跑马圈地，通过发红包来活跃社群，简单粗暴的方法虽然省时省力，但是效果短暂，治标不治本。
卖产品是重点，产品从企业流向用户，在产品生产出来之前，用户和企业没有任何交流。
一、社群运营如同经营爱情
社群的用户思维是先抓住了用户，从用户端获得启发并引导企业的生产，产品还未出来，营销已经做得差不多。社群里的每个用户都可以看做是媒体，先找到了用户，再通过用户打磨产品，再让这些用户协助传播。
在社群创建之初，它就是有着共同的愿景、共同的价值观的人的聚合。如此，社群的定位自然就很清晰了。正是因为这种清晰的...
就像创业一样，从来不会是暴富和投机的把戏。自媒体做内容，从来不会一稿成名、一个案例就能奠定江湖地位。内容是一个重积累的行当，去做一个你热爱并擅长的事，抓住跟别人不一样的小点，然后去打磨去坚持去迭代，或许一切都会水到渠成。
自媒体很容易让人产生一炮而红的幻觉。现实是即便有几篇很红的10W+，也很难让你成为第二个咪蒙。没有盈利能力、在细分领域不突出的“自媒体”，将沦为“个人日记本”。
但是自媒体人的优势仍然存在：
链接人的能力
人与人的链接力，这是媒体人的优势，拥有大量资源。但同时也是媒体人的劣势，眼高手低。所以...