近期，万科、保利、中海、中粮、金地、富力、凯德置地……进行了多年住宅开发的房产巨头，其总部纷纷通过不同渠道表示，2010年将进军商业地产领域。昔日住宅行业呼风唤雨的地产巨头们纷纷扎堆到商业地产开发领域寻找突破口！然而要做好商业地产，科学、系统的规划设计与成功的标杆商业运营经验分享是重点！
中国房地产培训网特约邀请中国房产信息集团咨询中心副总经理陈倍麟女士、大连万达集团运营部总经理潘韬先生；共同推出《商业地产规划设计与万达经营管理分享》高级研修班，现场破解商业地产规划设计与招商管理难题！

【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【培训时间】2011年3月26日-27日 三亚（详见报到通知）
【费用说明】2680元/人（含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等）
【培训咨询】010-68011791、62202006王老师、李老师

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【培训特色】
全面分享最新国内外大量详实成功规划设计案例及一手商家招商背景材料，可借鉴性强；
培训师具有多年从事国内标杆商业地产项目整体运作经验，透过现身说法以实战经验为重；
欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解定位招商策略难题。

【培训对象】
房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、策划经理等中高层管理人员；
各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。

【培训内容】
第一部分：商业地产规划设计管理与案例分析（陈倍麟）
一、国内外商业地产规划设计与招商管理的差别
国内外商业地产项目的开发流程不同决定了差别所在
造成国内外商业地产项目的开发流程不同的原因
招商开业经营后又面对停业关门的原因

二、重新认识中国的商业地产
1、地产的基本概念
2、不同的商业开发模式决定了不同的建筑设计形态

三、商业地产项目规划设计需要理解的基本概念与应用
1、区位——带综合性的规划学用语（如何看懂城市规划图，理解项目的价值）
（上海嘉定、江苏吴江、安徽池州、芜湖城市土地规划图示）
2、板块——住宅房地产开发、营销常用的词语
3、商圈——零售学用语（上海等城市商圈图示）
4、商业中心——规划学用语（如何区分商业中心的等级）
（上海万源城、安徽芜湖商业策划案例解读）
5、地段——规划学用语（如何判断道路等级与商业的关系——零售与批发商业）
（上海周浦万达案例解析）
6、节点——规划学用语（如何认识项目周边节点资源）
7、地标——规划学用语（如何让商业项目建筑具备商业元素）
8、业态——零售商业用语（举例说明不同商业业态对建筑物业有不同要求）
9、业种——零售商业用语（举例说明不同商业业种对建筑物业有不同要求）

四、商业地产项目的类别
1、商业街（含步行街，图示）
2、商厦/专业商厦（含专业市场，图示）
3、超市/大卖场（含仓储中心、便利店，图示）
4、购物中心（含shopping mall，图示）
5、写字楼（图示）
6、酒店（图示）
7、酒店式公寓（图示）
8、综合体（图示）

五、建造与城市商业形态发展周期规律、布局特征相吻合的商业物业形态作品
1、正确认识商业发展阶段布局规律
2、正确认识不同商业形态的发展周期（图示）
3、正确认识商业的辐射圈（案例解析－九隆坊）

六、商业不同发展时期的商业建筑特征
1、购物中心销品茂（中外设计案例解析-常州万博国际广场、港汇广场、来福士广场）
2、休闲街区（中外设计案例解析-成都宽窄巷子、大宁国际广场）
3、旅游商业（中外设计案例解析-新加坡克拉码头、大连星海游艇会所）
4、商务写字楼（中外设计案例解析-上海航空产业园）
5、社区商业（中外设计案例解析-西郊百联、新加坡第一乐）
6、地下商业（中外设计案例解析-新加坡乌节湾地铁商业、五角场绿地地下商业）

七、准确定位是商业项目建筑设计的依据
1、设计后置、定位前置是商业项目成功开发的保证
成功的建筑设计来自于市场需求、依赖于项目精准定位
订单式商业才能保证建筑设计与定位策划的高度融合
商业市场呼唤专业的商业建筑设计公司（吴江新湖明珠城两次设计案例）
2、正确把握不同类别商业地产项目的定性/定量，为建筑设计提供依据
商业地产项目的定性（如何判断商业项目的性质，举例：吴江新湖明珠城）
商业地产项目的定性决定定量（举例：上海城开万源城）
商业地产项目辐射能力决定规模体量（图示）
3、商业项目的定性、定量、定位与营运之间的关系
（1）商业地产项目定性/定量决定经营功能定位
（山东青岛唐岛湾游艇码头、安徽芜湖侨鸿国际、豫园时尚案例）
（2）商业地产项目的选址决定营运质量（金角、银边、草肚皮）
（上海机床厂旧厂房改造、万源城案例）
（3）缺失专业水准定位的后果（案例解析）

八、建筑物业形态设计关系商业项目成功与否
1、商业建筑规划设计的要点
商业项目的性质决定商业建筑设计形态的选择（中外案例点评）
商业项目的性质决定商业建筑体量的设计安排
以人为本、吸引人流导入是商业设计的核心理念
2、商业建筑规划设计的重点内容
商业建筑体的外观商业元素（案例图展示）
商业建筑体的透视性与互动性（案例图展示）
商业建筑体的外部动线接入（主次入口位置设计，案例解析）
商业建筑体的内部动线流畅（主动线的设计，案例解析）
建筑物业功能要与商业使用功能高度契合
给货运车留足位置（案例图展示）
商业建筑体的停车位设置（一般标准与实际的结合）
3、商业建筑设计包含三方面设计（建筑设计、室内设计、景观设计）
商场内的室内设计/人性化设施配置能提升销售业绩（国外案例图展示）
商场外部景观设计对客流能产生视觉吸引力作用（国外案例图展示）
商场内外与公共交通导入链接能增加客流量（国内外案例图展示解析）
4、不同业态业种对物业配置的不同要求
超市卖场对物业配置要求
餐饮业对物业配置要求（正餐、中西快餐、休闲餐饮、特色餐饮）
娱乐休闲业对物业配置要求（影院、健身中心、美容SPA等）

第二部分：商业地产招商与运营及万达经验分享（潘韬）
一、中国商业地产发展目前面临的形势
1、城市化是中国未来核心发展动力
2、中国正在步入消费经济时代
3、房地产政策调控的影响

二、万达商业模式概述
1、第一代产品——经验与教训
2、第二代产品——提高与缺陷
3、第三代产品——突破与成熟

三、购物中心招商的几个基本理论
联合购物理论
零售的相容性原则
主动型和依附型原则

四、主动型与依附型业态的互动
1、主动型业态（确定商圈和基调）
2、依附型业态（专业化、多元化、高形象、高租金）

五、如何解决招商过程中的三对矛盾
1、主力店与小商铺矛盾
2、租金与品牌矛盾
3、连锁品牌与当地商家矛盾

六、各类品片商家招商策略
1、高端购物中心品牌商家招商分析
2、中高端购物中心品牌商家招商分析

七、招商实施中的几大关键要素
1、招商实施中时间因素
2、招商实施中人员因素
3、招商实施中地域因素
4、招商实施中流程因素

八、如何通过招商实现真正的 “订单地产”
1、战略伙伴
2、共同选址
3、先租后建
4、技术对接

九、购物中心运营管理
1、购物中心运营管理最终目标
2、运营管理评价的核心指标
3、购物中心运营管理的工作模块

【专家师资】
陈倍麟：中国房产信息集团咨询中心副总经理、原豫园商城股份有限公司总经理、中国房地产培训网特约培训师、上海市注册咨询专家、上海市注册咨询师、中国注册高级商务策划师、国际商务策划师、上海市商业地产评委会特聘专家。
九十年代起，她专业从事商业经营及管理，有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历与实绩，并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司—豫园商城的首届董事。在商业管理运作层面上积累了丰富的实战经验并形成了极为敏感的商业触觉。
她精于业务，见解独到。擅长对商业企业开业前的市场调查、商业综合环境分析、经营功能定位咨询策划。她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位，避免定位开业的决策失误。对新创建的经营性商业，通过经营氛围营造设计、整合营销活动设计，有效地提高商业的经营效益，让投资者有更好的回报。她还熟悉企业经营管理，能够指导企业有的放矢地加强企业内部经营管理，让管理出效益。

潘韬：大连万达集团运营部总经理,中国房地产培训网特约培训师。美国杜兰大学国际关系及政治学硕士，曾任职国务院部委。先后任大连万达集团商务部总经理、常务副总经理、总经理，负责集团全国所有商业项目的业态规划、招商等工作。每年参与规划和招商的商业面积100万平方米。潘韬先生是一位具有海外经验和政府背景的职业经理人，对中国的商业、商业地产有深刻的理解和丰富的实操经验，在全国商业各行业有丰富的商户资源，建立了完善的商业地产商务工作的全套工作流程。


【延期阅读】
2011年房地产培训计划安排(含房地产投融资、营销策划、景观设计、商业地产、旅游地产、物业管理、财税筹划、住宅精装修等）

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