第四十六招：“二合一”的产品定位

        仅仅在几年前，帕特·普拉斯公司不断地推出这种被认为近于打折的策略——将洗发水和护发液功能合在一起的二合一产品之后，成为世界上首屈一指的洗发剂卖家。到去年底，飘柔以在充满竞争的14亿美元的美国洗发剂市场上占有14.3%的份额位居第一，它的洗发剂还是世界上最畅销的洗发产品。随后，维达沙宣生产的超级护肤品成为第一次出现三合一产品。它把洗发、护发和最后的冲洗结合在一起。

第四十七招：基于社会阶层的定位

        1948年，芝加哥大学的劳埃德·华纳出版了一本名为《美国的社会阶层》的书。在这本书中，他阐述了由于社会阶层不同，人们的动机和欲望也是不同的道理。在这项研究中，华纳教授观察到，在每一个社会阶层中，存在一些相互关联的一致性和可预言的行为模式。

    华纳把社会阶层分为六种：

1)   上上阶层：贵族，他们的家庭具有悠久的社会历史。

2)   上下阶层：“暴发户”或刚刚富起来的阶层。

3)   中上阶层：自由职业者，经理人，大企业所有者。

4)   中下阶层：办公室人员，商人和一些有专长的工人。

5)   下上阶层：主要是有专长的活半有专长的工人。

6)   下下阶层：体力工人和尚未同化的外国人。 

当百丽儿矿泉水在美国登陆的时候，它被定为上层社会饮用的不含酒精的饮料。开始时，只在美国社会中最富有的圈子里销售，它的价格据此在1986年定在6瓶装2.39美元和3瓶装1.49美元。平面广告出现在精英杂志上，其电视商业广告的独白委托给奥森·威尔士。从那时起，百丽儿矿泉水在美国每年卖出1.8亿瓶矿泉水。

1986年，盖瑞波旁芥末把目标定位在上流社会的消费者。广告中出现了坐着劳斯莱斯车的英国勋爵，这使制造商增加了19%的市场份额。

宝马汽车的典型购买者被描述为一位受过大学教育的40岁左右的男性，他的家庭年收入为13万美元。

温蒂快餐定位在白领专业人士上。这一定位是想在一个有吸引力的环境中以高价提供一种高品质的产品。

吴玉龙：从事定位营销几十年，具有实战、实用、高效的丰富经验，专精研制“中国3+1定位营销实战系统”（产品定位、客户定位、渠道定位加品牌定位）咨询服务产品、帮助企业数百家，被业界誉为中国定位营销实战第一人。欢迎有识之士切磋、探讨、研究、分享。

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