顺风：腾讯将参股国金证券——腾讯国金战略合作的四个判断
文/顺风
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2013年11月22日，国金证券公告称同互联网巨头腾讯签订了为期两年的《战略合作协议》，2014年2月21日，双方战略合作后的首只互联网金融产品——“佣金宝”正式上线。双方的合作内容和举措足以反映双方的战略意图和业界竞争走向，值得深入挖掘。
一、这是一次战略层面的深度精诚合作，双方后续举措将精彩纷呈
双方的独家合作包括网络券商、在线理财及线下高端投资者活动三个方面，就国金而言都属于事关主要业务和高端客户的核心资源，足以反映国金对于本次战略合作的决心和重视，而腾讯承诺开展排他性的独家合作也是一种信号宣示，至少腾讯付出了在2年协议期内上述三个领域的机会成本，在必须迎战阿里“余额宝”等瞬息万变的竞争态势下这也需要义无返顾的决心。由此可见，腾讯与国金的战略合作是以各自核心资源进行的紧密型合作，具有相当的资源整合意义，这为后期的各类合作举措打下了坚实的基础。
二、国金借力微信平台，腾讯强化微信支付
腾讯将为国金开通微信官方公共帐户，包括协助公司完成架构设计、平台开发、功能定位、产品规划等相关工作。腾讯当然不可能拒绝其他券商利用微信平台开设官方帐户，但亲自参与国金官方公共帐户的架构设计、平台开发等核心工作，足以反映腾讯将利用微信公众平台为自己与国金的这一合作输送资源的意图，这从某个角度上证明了腾讯在利用这一公众平台在协助国金实现利益的同时，也将为实现自身的战略意图谋求支持，比如这一平台上线后可望通过各类产品和服务进一步强化微信支付。
三、国金与腾讯分享证券互联网的创新价值，腾讯找到抗衡“余额宝”之路
国金将推出多种在线理财产品，其中首期推出的理财产品为“佣金宝”，投资者通过腾讯股票频道进行网络在线开户，即可享受万分之二的交易佣金，同时还为账户保证金余额提供理财服务，预期收益率超过活期储蓄收益10倍以上。这会实质性地改变券商经纪业务的竞争生态和业务模式，引导各类券商从根本上进入服务质量竞争时代，先声夺人并且背靠腾讯数亿用户级别的巨大后盾的国金可望迎来客户的显著而持续的增长，同时其品牌价值也将得到一次巨大的提升。在腾讯方面，本来因为自身的用户群体没有类似淘宝用户那样的资金沉淀可供调用，而困扰于如何与阿里的余额宝在用户理财方面的创新相跟进和抗衡，通过于国金的合作等于变相地对自身用户进行了细花切块，利用与国金的重叠客户的资金做起文章，巧妙切入在线理财领域，值得称赏。
四、腾讯必将入驻国金
国金与腾讯的合作有内在的商业逻辑，作为巨头的腾讯只有选择相对弱势的国金才可能分享对方的核心资源并锁定战略合作的稳定性和长远性，因为在强敌环伺的竞争形势面前，腾讯并没有机会从容布局反复试错，一旦不能够达成或者确保在金融互联网领域的战略合作的长远稳定性，则意味者因为要从头再来而与对手拉开一段极难追赶的距离，在全面而系统的竞争对抗中自己就会出现巨大的短板。未来可以预期的是，腾讯奉献出自己的微信平台这一核心资源，国金接纳腾讯入股甚至参股，双方通过一段时间的磨合最终达成更加紧密的合作关系。就腾讯而言，与国金的合作关系的是全面垄断地位的延续，其志不小故而其投入和重视之大也无须多言；就国金而言，至少目前其控股者涌金系并无在证券业务方面的全国性垄断目标及可能性，也不存在对国金在其资产布局中的核心业务定位，因此迎接腾讯的入驻如果说有唯一的障碍的话，那也无非是可以获得多大的利益交换。
综上所述，腾讯与国金的合作是双方都有较大决心的深层次战略性合作，国金需要提升业绩和公司价值，腾讯需要以此在金融证券互联网方面打开新的突破口，并据以强化微信支付和对抗“余额宝”，为此可以预期的是未来双方都将陆续投入各自的核心资源，推出一系列创新举措，并共同分享战略合作所带来的巨大利益。同时，腾讯在国金公司价值的提升过程中将以自身可接受的节奏逐步参股甚至控股国金，这对腾讯而言事关大局，是一个无须等到2年合作期满就必须实现的目标。从系统收益相对比率的角度看，国金是本次合作的第一收益者，其市场价值已经进入一个持续提升周期，并可望出现突发性的价值脉冲，而腾讯则可望通过在金融证券互联网的一系列布局强化自身的垄断地址和实现自身的持续增长。
作者顺风，名吴波，九三学社社员，中华诗词学会会员，中国企业家世纪论坛副主席，高端人脉社交网络“极地圈”创始人，微创新工场创新辅导员，新浪微博社区委员会专家成员，哈佛商业评论、中欧商业评论、人民网专栏作家。创立全息互联网理论，出版《长尾革命》、《互联网帝国》、《顺风新博客论》等，个人著述累200余万字、古体诗词800余首、楹联百余副。最欣赏：前秦王猛。个人微信：yzwubo QQ：903403758