故事

浩波总讲起他们拓展客户的故事，让人颇受启发。

已经是独角兽的蓝卡医疗受到全国各地的追捧，各地地府和开发商竞相来京与浩波总洽谈合作，平均每天就有十几拨来访者。

商业模式已经成熟，拓展客户是最大需求。与客户快速交流并成交是主要课题，就在这点上浩波总受到了很大困扰。

为提高效率，最好的方法是两位主要领导定下双方认可的原则，而后双方领导的下属不折不扣地执行就好了。问题是双方领导的下属中有人硬要表达自己的责任心、表示自己的专业水平和谈判水平，不断修改领导定下的底线，损失了大量时间，还有的合作最终不能达成。

心态

谈判过程中，不少人要表现自己的重要性和对公司的责任心，一定要争取到比领导要求的更多利益，这本无可厚非。问题是一级一级向下，如果每级都这么想和这么做，那这个谈判就会成为马拉松式的谈判。

还有一些人非常享受谈判的过程，就如同购物时的讨价还价一致：如果一次就成交，哪怕是价格非常合理，对双方都有益，心理也会不舒服——砍价于有些人就是乐趣。

这些谈判人员的表现心理，相当程度上影响了谈判进程。

方法

浩波总给出了他的解决方案，值得借鉴：请对方经过探讨、研究后定出自己的策略，画好底线后，把要求他们，余下的问题由浩波总他们来解决。

浩波总提供整体公共医疗解决方案，市场上需求量很大，速度是第一位，收益还在其次。

在信任度欠缺的时代，节约时间的最好方法就是一方画定底线，另一方能实现就做，不能实现就走，而把需要谈判的放在稍后解决是最好的解决方案。