在购买产品的时候，他们都会根据实际情况进行选择。比如一个客户想要购买一款手机，但是它的老款手机还没有被淘汰，认为购买之后就是浪费和损失，作为一个营销人员，如何打消客户的这种心理，让客户觉得购买你的产品很占便宜呢？方法很简单，而且也很实际，遇到这种情况，以下两个方案随便挑选出来一种就够了。

【1】换购

客户想要换新手机，他们的老款手机还是有价值的，这个时候你就可以通过换购的方法，给他们抵消一部分钱，让他们购买。客户最纠结的问题就是老手机，你把他们的老产品直接收到了手中，而且愿意给他们抵消一部分的钱，这样一定会有效的打消他们觉得是浪费的心理，没有这种想法，他们购物就会非常的爽快。

【2】回收

可以通过回收的方式，让客户购买你的产品，但是回收的前提是，客户的手机仍然有使用的价值，而且你还有利润的空间，只要满足这两点，就一定能够把产品卖出去。对于消费者来讲，这种方案无疑就是在为他们量身定制的，既解决了铺张浪费的问题，又能够为他们省下一笔资金。如果这种方法在打动不了消费者的心，那就证明他根本就没有购买你手机的意思。通过这种方法一定可以增加产品的销量。

现在市场上有很多人都采用这种方法卖产品，他们的目的并不是为了回收旧产品，而是要把自己的产品卖出去，替代掉客户的旧产品，这些产品本身并不具备什么价值，通过这些旧产品，不过是为了实现一种打折销售的手段而已。客户看到这种情况大多数都是非常感兴趣的，还有一部分人家中闲置的东西丢了可惜，放在那里又没有什么实际的用处 就会选择加点钱，购买一个新的。

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