营销与钓鱼之间的微妙关系（4月28日）
营销中的基础问题是钱从哪里来，筹码来自何处的问题。
营销人员所得到的钱是机构或者平台给的，因为是他们为平台贡献了数据和流量，是他们从平台购买了产品，甚至是他们为平台引流，是他们为平台贡献了现金流甚至利润，甚至固定客户，他们成了小有名气的“意见领袖”，他们就相当于直销微商行业的“领导人”，平台的分润模式就是平台吸引并留住他们的手段，所以他们的钱是平台或平台身后的供应链给他们的，不是市场终端客户给他们的——这点很重要！
同时还需要知道，只有做出来，平台才会给他们相应的报酬和奖励，这个就跟在某家公司就职一样的。只有对人家有价值，人家才会付工资，上“五险一金”，提供一切便利条件，用各方面福利待遇，让我们参加各种培训，到各种场合抛头露面并拥有影响力，还有通过团建等方式，在团队身上花钱，讨好并拉拢团队的心。
那么营销人员如何得到跟机构与平台对等谈判提升报酬的筹码呢？注定要从市场中来。
筹码要从市场中来，从客户那里得到的原因不需要多说。因为你的产品与服务是在实现客户的需求，满足市场的需求。拿人钱财为人办事，就是说要想拿人钱财就必须为人办事，或者是因为为人办了事，所以拿人钱财是正常的。
我们总不能跟平台或者供应商“逼宫”说“你必须降价，不降价我们就不干”，人家说了，“你不干我也不降价”，其实这之间有一个话语权制衡的问题，当你被淹没在数以亿万计的消费者中，或者数以万计的兼职推广者中，或者数以百计的全职营销人员中，都难以有相应的话语权。只有成为顶尖的那几个人，才有根基与信心跟平台或者供应链谈判，因为那意味着对等。
万一人家说，我每降价一块钱，你可以给我多少钱的订单，或者是有多少规模的市场消费者，你该怎么回答呢？很尴尬，是吧？
这个问题很多人想不明白，即使想明白了也没有做出来，因为假如想明白了，很多内容就无须再说，只要干就行了！比如营销方面的销售配合与带动就没有必要多讲，因为在统一的激励制度与分润模式之下，只有干了才能有收获。因为所有公司都不养懒人，所有产品都不会自己说话，只有主动分享才会产生传播效果。
所有钱都长着脚，都会朝一个方向跑，只有以相对低调的态度，才能从市场中寻找并优化自己的目标客群。在面对市场的时候，不要抱怨，因为抱怨是在指责别人，不会有任何积极正面的意义。就像一个小孩子跌倒了，爷爷奶奶拍打地，说“你把我孙子摔坏了，摔疼了”，那只是哄孩子而已，成熟理性的人都知道那是怎么回事，其实土地是最无辜的，孩子摔倒了跟土地有什么关系呢？但我们总是习惯于这么做。
还有就是做法，很多人习惯于明知道产品有效果，却不去推广，产品有很多闪光点，却抓着那些瑕疵不放。其实所谓瑕疵谁都知道，首先是价格问题，其次是效果问题，再次是对比的问题。价格问题，买方和卖方永远是对立的，买的希望越低越好，卖的希望不打折，又受到追捧，那么请问你是卖的还是买的？当然是卖的！要想有收益就必须有效地进行分享，并锁定终端客户。
但你有没有给自己坚定的理由，说出“一分价钱一分货”，还有价格高低看你跟什么比了。不要当客户刚一说价格贵，就说“没关系，我给你便宜”。要知道，客户的心态并不是因为便宜才买，而是因为感觉占便宜才买，他怎么样就会有占便宜的感觉了？作为直接面对客户的市场终端，我们要能尊重价格制订，尊重机构和平台的团队、技术、设备、所承担的风险等等，当你做不到，就只有你倒贴钱给客户了。
客户都是需要下危机的，就是说在危机之下，客户才会感觉到“不贵”，其实客户做出没有感觉贵的动作“掏钱了”，不是欣然，也不是被说服了，而是无奈。
举例，在医院，不但不能讲价，反而要给医生红包，至少要笑脸相迎；在公安局或者去大使馆办理签证，也是该掏钱掏钱，该递烟递烟，就怕对方不收，点头哈腰的，那是钱的事吗？有人说，那是因为人家天然有的压力，但是既然无法给自己那样的头衔，那么为什么不能给对方那样的压力与危机感呢？
危机如何下，怎么样能做到说出不好的话，却不给对方得罪人的感觉，你会不会“柔中带刚”“绵里藏针”，你的称呼，你的表情，你的立场，你的倾向性，是让他有什么样的感觉？其实一个简单的细节，比如跟他在一起的位置，跟他说话的语气，对彼此的称呼等等。关注对方的感觉，其实很多时候不需要刻意地去表现出什么，而是真情实感地流露，没有人愿意跟一张面具交流，没有人愿意自己新鲜的利他主义会被利用。
营销在很对时候就如钓鱼。人心在浮躁的状态下，是不能抓到鱼的，在钓鱼的时候，重要的不是你要钓鱼，而是要尊重鱼的感受，比如鱼喜欢安静，就不要喧闹，鱼敏感，就不要走来走去，不同的鱼喜欢什么味道的鱼饵，就买来什么样的鱼饵给它吃，
花鲢喜欢吃浮游类的生活，我们平时就是钓浮，他们多吃动物类的浮游生物，虾啊，海星啊，蠕虫啊，小鱼仔啊，同时偏爱臭味。白鲢的等级比花鲢要低上一级，白鲢喜欢吃浮游植物，也就是浮游动物的植物，所以果酸对它们更有诱惑力。
草鱼自然是爱吃草，并且是嫩草，不过如果是发酵过的谷物类饵料它们也是很喜欢吃的。鲤鱼爱吃的鱼饵有很多，香的，甜的，比如说嫩玉米，或者是臭味的，腥味的，所以有时候活饵也可以。鲫鱼基本上都长不大，所以像小鱼都是爱吃甜的，奶香的，不过稍微加些腥味也是爱吃的，冬天的话多加点。
大头鱼是大头鲢鳙，也可以叫花鲢，但多有不同，这类鱼爱吃香香甜甜或者酸酸甜甜的饵料。鲤鱼喜爱蚯蚓是广大钓友心目中的万能饵，各种小鱼小虾，特别是小河虾是鲤鱼的最爱。竹叶虫、蟥虫、各种蚕虫、蜻蜓、蚊子、苍蝇等陆生昆虫。如红虫（摇蚊幼虫）、蜻蜓幼虫等水生昆虫。玉米、红薯、小麦、高梁、稻谷等等，以及它们的衍生物（如面粉、米饭、麦麸等）粮食作物。如螺蛳、河蚬、河蚌、白贝等等贝壳类。如猪肉、牛肉、羊肉等，以及它们的内脏。特别是羊肝、鸡肝、鸡肠等各种肉类，都是鲤鱼的最爱。
鱼在咬了鱼饵之后在水里挣扎，那么就由着它在水里游，不经意之间逐渐收线。你会遛鱼吗？即使不会遛鱼，你会遛狗吗？鱼有鱼性，狗有狗性，只要预期结果涉及互动因素就需要考虑我们的对方的心理和心态，营销传播与市场管理亦如是！
唐代流传下来的《铜官窑瓷器题诗》：这个描绘了理想的营销境界。
君生我未生，我生君已老，君怨我生迟，我恨君生早（价值和彼此定位/相见恨晚）。君生我未生，我生君已老，恨不生同时，日日与君好（价值认同与行为导向/惜缘续缘）!我生君未生，君生我已老，我离君天涯，君隔我海角（无奈无助，痛苦煎熬）。我生君未生，君生我已老，化蝶去寻花，夜夜栖芳草（美好愿望/绝对忠诚）。
贾春宝
2020年4月28日星期一