蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
一个企业如果仅仅靠“卖东西”来实现发展已不行了。
企业要明白一个道理，在信息泛滥和消费升级时代，消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题，
他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。
我为北京大学MBA学员实战授课讲到，这是一个不打招呼就变脸的时代，这个世界已经不是你肯努力就行的，没有人仅仅愿意为你的努力买单。努力和辛苦只是这个时代最低标配。要想在一个变化的未来赢得竞争，第一件事是改变线性思维方式，走向一个面的结构性的思维方式。因为未来的一切，一切的机遇，都在面和结构之中产生。
后疫情时代，有的人看到了恐慌，一蹶不振，日薄西山；有的人看到了机会，奋力一搏，成就了人生。
有的人上了天堂，有的人下了地狱！莫斯科不相信眼泪，同样经济社会也不相信眼泪，市场的法则就是“物竞天择，适者生存”！
连续接到好几位焦急老板的咨询，问我怎么办？
我告之，除了重点关注现金流外，关键要优化企业运营成本，企业要以跨界思维提升认知能力，将营销进化放在市场最前线，不能靠老套路老经验老方法了……
减少对人、对地（店面、办公室）的依赖，老板必须和团队在创新的过程中维持动态，比如采取下列方式：
产品在线化、服务在线化、业务在线化、管理在线化及办公在线化，切记：在产品层面——我们需要结合产品和服务来创新，“产品不是用来卖的，而是用来发生关系的”，这一观念，是新经济时代的核心观念之一。
很多企业和个人活得痛苦的原因，主要是在强调产品的本身，而不是产品本身的价值。其实所有的产品都是有天花板的，只有营销才是无限的。
“我的产品其实是不错的，可就是打不开市场……”
经常有一些企业老板愁眉苦脸的向我诉苦。
在国内，有许多中小企业根本没有战略，往往成功了不知是怎么成功，失败了更不知是怎么失败的，所谓有战略的企业也普遍只是经营者拍后脑勺的结果，往往是其一个简单的想法或打算，绝大多数是走一步看一步的做法。
对于中小企业来说，企划至关重要，现在早已不是点子时代，更不是简单促销时代，而是系统性营销时代，各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈，更要求我们的企划迎头跟上。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思，企划这个环节有没有漏洞，系统性、创造性的企划有没有做。
现代市场条件下，没有企划概念的企业，是很难在市场上立足的。
企划的核心是确定企业战略规划，并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁，并据此确定企业的发展方向和竞争战略，是宁做鸡头，不做凤尾，还是宁做凤尾，不做鸡头，是在对手薄弱之处出手，还是与对手针峰相对，是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下，产品、价格、渠道，促销等基本策略都可以迎刃而解。
就拿化妆品来说，现在市场上各类化妆品多如牛毛，但要真正做得好的却是微乎其微，命运的堪忧常常让企业在过分的商业化目标下仅仅是以价格的优势来刺激市场，这种纯粹的利益驱动终究不会长久，我们需要明确的是在战略定位、战术组合的价值驱动过程并实践之，这样才是有效和有核心竞争力的方式。
化妆品行业竞争激烈残酷。
除了高端和中低端市场几个知名品牌外，每年都有数不清的新瓶装旧酒的品牌投身“战场”，而其结局无外乎如下几种：
结局一：还没被消费者念熟名称就已消失；
结局二：资金运转不利导致小鱼被大鱼吞噬；
结局三：连横捭合，小企业之间互结同盟，形成一方天地瓜分中低端市场；
现在，化妆品市场烽烟四起，老品牌面临后起之秀的围追堵截，急待创新；新品牌异军突起，为业界带来生产、营销、品牌等的新思维，越来越多的同类产品和越来越精明的消费者不断提醒化妆品企业：
市场上不缺产品，缺的是卖产品的思维和方法。
眼下，急于从血拼中突围的众多化妆品企业，不约而同都挤到了中高档产品上，各种策划、创意满天飞，“大师”、“高手”你来我往，煞是热闹。但是除了老牌的上海家化等少数几个品牌之外，大部分在一阵热闹之后，很快归于平静。许多企业都不去研究消费者的需求，好像跟风、图热闹就是营销，往往还躺在曾经的成功模式上固步自封，洋洋得意。表面上看起来，化妆品的营销手段日益丰富，他们利用组合方式：平台电商、社交电商、媒体广告、商场百货、专营会所启动市场、陈列、不同目标群的促销品、开瓶有奖等等，一阵广告战，一阵价格战，再一阵促销战等等，此起彼伏、不亦乐乎，到头来却对自己的准确定位都还没很好解决。
很显然，化妆品的营销是一个科学的过程，它包含对整个企业的资源、市场营销、资本运营、人才积累等全方位的评估，曾经的一段时间内，大家热衷于概念炒作，基因、火山泥、深海泥、纳米技术等产品层出不穷，化妆品领域内一时间概念炒作泛滥成灾，许多企业梦想着一个概念的炒作而一步登天，但往往事与愿违。
对于国产化妆品行业而言，许多企业与国外已经发展了几十年甚至上百年的著名企业在同等环境、同等标准下相抗衡，已然势单力薄，加之很多企业营销的粗放、低级，比如编造虚假的营销或品牌概念（如外资合作方、有名无实的营销经营模式、不实的产品成分疗效等等），用并不打算实践的承诺套牢客户、简单模仿别人的包装形象、照搬可能更适合别人的终端促销支持方案等，更有甚者捞一笔就跑的情况时常发生，已经让消费者对国产化妆品产生了“信任危机”，比如被媒体多次曝光的美白类化妆品“汞超标”事件、功效类化妆品虚假广告事件，部分化妆品含有激素的问题等等。
于斐老师，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，中国养生品牌策划第一人，中国管理咨询十佳杰出人物，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学客座教授，中国最具影响力营销策划100人，中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、重庆市品牌学会顾问。
二十多年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。
于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
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