周帆的策划妙招
转载自http://bbs.winfang.com/dispbbs.asp?boardID=7&ID=37547
根据周帆的演讲录音整理而成.未经周帆本人审阅.
“七分营,三分销”
营销就是“七分营,三分销”,先营后销。“营”指前期的筹备、推广策略,侧重于大环境的研究;“销”指销售,侧重于销售模式、销售价格和销售管理制度的制定。营销工作必须把侧重点放在“营”之上。
“策划和销售的性别之分”…
作者文章归档:周帆
(文/周帆 [email protected] QQ:156577717)
房价问题,关系国计民生,也是近几年来,出现频率最高的词汇之一。许多人几乎到了谈房价色变的地步,政府也屡屡出招,均不见效。曾经,广州市市长张广宁先生号召市民暂缓购房,承诺一定将房价降下来,结果成了一句空话,而且给业界留下了一个笑柄。
这里我想告诉大家,房价上涨是非常正常的,是经济快速发展的象征,如果房价下跌,或者房价始终维持在一个水平价位上,那么国民经济就会受到牵连,我们不能一边高喊要经济快速发展,赶上欧美发达国家,又一边高喊房价不能涨,这是违背经济发展的逻辑规律的,又想马儿跑,又要马儿不吃草,是很不现实的。
现…
【文/周帆:[email protected] QQ:156577717】
在大中城市已经出现严重的富余性空置与流动性空置两大问题
“实物储蓄”与“度假性房屋”正在大量衍生,
一些大型居住小区的入住率低到只有20%至30%左右
房地产在近几年,已经由买方市场转为卖方市场了,房价也一路飘红,任凭政府如何调控,房价依然稳步增长。
本人每次去外地演讲和洽谈项目策划与销售代理时,无论是政府官员还是开发商,在去年往往都向我提出一个相同的问题:房价会不会继续上涨?房地产还能走多远?今年问题则有所变化,不再关注房价会不会…
2007年9月27日,应湖南省邵阳市政府、市房管局的邀请,著名策划大师、房地产思想家在“楼市愿景与规划动态”论坛上,做了专题演讲。受到邵阳市政府及与会代表的高度赞扬,其许多精彩观点,在会上引起极大轰动。
“本次会议是邵阳次规模空前的一次最具实效的会议。”邵阳市委常委、副市长周符波在总结性发言时不仅对本次会议给予了肯定,尤其值得一提的是,短短十几分钏的发言中,数十次提到和引用本次会议主讲专家周帆先生的演讲,使周帆先生成为了本次会议的焦点人物,会议刚一结束,邵阳市政府办公室当即托人找到周帆,表示邀请周帆先生在邵阳再做一次关于城市经…
【策道】(《策划中国》序言)
本文系即将出版的《策划中国—周帆策划思想解读》序言
■周帆
包括房地产传媒、房地产开发管理,屈指算来,不知不觉从事房地产工作已经有近十个年头了。平时在演讲台上,可以淡定自如地回答企业家们的提问,可有时静夜深思,自问,找到了“策道”(这里我自创一个词——策道,简言之就是策划之道)没有?却惶惶然,自己给不出答案。不由得想起了中国企业家与日本企业家的一段对话:
东软的董事长刘积仁说:他很愿意和日本60岁以上的企业家打交道。
在东软10周年庆典时,一位80岁日本董事长对刘积仁说了一句话:一个企业走过1…
▲周帆:宏观调控属于“政治经济”
2007年5月12日,著名策划大师周帆先生应安徽宿州市建委、宿州市房管局、拂晓报社邀请,在宿州房交会上就“宏观调控下的房地产趋势”作了专题演讲。
周帆大师在演讲中提出了几大震撼性的全新观点,引起与会者的高度关注与认同:
首先,周帆大师认为,房地产的宏观调控,属于“政治经济”,是通过政治的手段来干预市场经济的发展。他呼吁,政府应该少一些调控,多一些规范,不要在市场经济里,过多地加入政治因素,这会扰乱市场经济本身的良性发展。周帆对宏观调控的解读,认为房地产一直在超车道上行驶,所…