作者文章归档：查钢
奥运营销，借势更要借力
——点评北京牛栏山酒厂2008年奥运庆功酒开坛仪式
查 钢
引言：具新华社北京１０月２７日专电（王禹夫）日前，在北京牛栏山酒厂举办了盛大的“为奥运喝彩，为北京干杯”的北京2008年奥运庆功酒开坛仪式。本次活动由北京酿酒协会、北京牛栏山酒厂联合主办，中国奥委会副主席、北京奥组委副主席屠铭德以及奥运冠军代表杜丽、王义夫等嘉宾出席了本次活动。
据了解，2007年8月19日，牛栏山酒厂举办了“京城酒脉、百载传承”的拜师封酒大会，特将…
探寻特许经营的成功要素
查 钢
特许经营被著名未来学家奈斯比特称为“21世纪的主导商业模式”。如今特许经营渐进火爆，消费结构的变化为国内特许经营行业带来广阔的发展空间。不少传统销售企业是为此纷纷下海，欲在此经营市场上“圈地跑马”提升自我品牌形象。由环球资源（global sources）《世界经理人》主办的国际特许经营巡展在中国已经十周年了，据悉，今年的展会规模和参展品品牌都创下了历届新高。
特许企业如今已是遍地开花，关于特许加盟店的广告也是屡见不鲜，那么，是不是特许业就高于其它行业，一本万利呢？其实，也不尽然…
酒企招商，应在“不变”中求“变”
查 钢
俗话说，搭伙求财。商场中只有永远的利益，没有永远的敌人。由于区域市场的差异化，在现行的销售方式中，不少酒类企业还采用传统的招商思维寻找经销商，希望能借助经销商的网络渠道实现双赢。每年的糖酒会期间更是招商的高峰期，各大酒类厂家和酒类经销商是奇招迭出，期待招到几位实力雄厚网络齐全的经销商，共谋天下之利。
说实话，我是不赞成这样选择经销商的，采用这种井喷式的招商策略会出现大量人财物的浪费，产品还不一定能找到“中意者”。即使找到“中意者”，…
戒心魔——营销短板问诊
查 钢
好产品为什么没人买？这是一个很现实的问题。知道问题出在哪里，可却不容易解决。在经济生活中往往还真有这种现象，即使你的产品很好，消费者使用了也不错，但却总不能上规模、上量，细水长流解决不了发展问题。市场推广并不是靠诚信经营就能成功的，总有一些“悖论”现象：鲜花插在牛粪上，漂亮女孩儿爱流氓，究竟发生了什么事儿？而且，更奇怪的是，即使你聘请了专业咨询策划公司问诊，结果也好不到哪儿去。
怎么会这样？大家都会有这样的疑惑。笔者从事医药行业多年，曾为很多企业服务，可以负责任地说，每一个案例我都是殚…
隐性营销，是上帝还是魔鬼？
查 钢
对于隐性营销的注解，其实早已有定论，美国专家凯加蒂总结了六种典型的隐性营销技术，分别是病毒营销、常人营销、名人口碑、诱导营销，电子游戏营销和歌曲营销。它们都具有各式各样的伪装，能够静悄悄地接近消费者，消费者可能根本感受不到营销中的商业气息。
这是本质，也是实质。
在此文中，笔者希望由此引伸，想谈谈隐性营销背后的忧虑，一直以来，关于隐性营销的争议就不断，有的说好，有的说坏，众说纷纭。其实这是不可回避的，销售是贯穿整个人类发展史，生活之中营销无处不在，我们营销者所做的事情就是把生活再艺术，把…
保健酒营销，让人欢喜让人忧
【特约撰文/查钢】
一直以来，糖酒会都被看作是糖酒行业的集中营销，不论从规模上、产品品种数量和结构上，以及参会单位数量和档次上，还是影响范围和力度上，都是其他营销方式无法比拟的。
然而，面对今年的经济形势，保健酒招商又该如何把握商机呢？
笔者认为，保健酒的营销之道既不能完全跟从白酒的成功经验，也不宜盲目模仿保健品的市场策略。多年来，保健酒的营销手法如同雾里看花，让人欢喜让人忧。
其实，营销之争，首先在于观念的改变。它应该具有自己的发展定位。在这里，笔者愿剖析一下部分保健酒的现状与弊端，希望能给行业&ldqu…
49.80元！“赴京赶考” 的××镇痛膏 (下)
查 钢
对于一个新品，如同一个种子马上要埋入土里，我们要有思想准备承受这一个种子的生长周期和成长历程。
“××”基本营销策略
模式上
1、立足武汉（先集中力量做一个区，以药店铺货，专科进货，社区试用，DM宣传，一周两次的循环形式），辐射湖北省，采用一线销售的形式，精耕细作省内市场，建立样板市场和成熟营销模式，第二年度才能逐渐向全国推广。
2、选择部分区域市场进行招…
49.80元！“赴京赶考” 的××镇痛膏(上)
查 钢
有一个故事，大概是说有两个人在庙里游玩，一回到了观音像的面前，一人戏言说，我们都拜观音，不知观音拜的是谁呢？另一人说，观音拜的是观音呀，一个问，为什么？答曰，求人不如求己啊。
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别被自己打败
查 钢
郭士纳（美国畅销书《执行力》作者）说过：“一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征，即：明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。”《执行力》一书得出的观点就是：没有执行力，就没有竞争力。可见执行力的重要性。可是，市场上往往有一个很奇怪的现象，越是强调的东西，越是有很多公司（其中不乏知名的品牌企业）做不到或是做不好。
到底是哪方面出了问题？青岛海尔的张瑞敏提出“日清日结，今日事今日毕”，并认为这是海尔成长的法宝，有很多企业为之效仿。可是，令人很遗憾的是，海尔至今也只有一个。