作者文章归档：查钢
论营销的三重境界
查 钢
引言：古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：&…
看“美国总统奥巴马就职”说企业危机管理
查 钢
如果说选举是作秀，那么，美国第44届总统选举就是最大的一次作秀，它吸引着全世界政界、经济界和民众全方位的眼球，前后历时一年多，还不算幕后筹备，电视辨论都不知道多少次，到最后，形成两党唯一候选人（共和党和民主党）的对决，一党胜出，即当选总统就此诞生，全世界都说这个当选总统要肩负起拯救全球经济的历史使命，哪怕他是一个黑人。
关健词一：制度
美国当选总统奥巴马已经正式…
药交会电台炒作节点
查 钢
每年的蒙交会和国药会不光吸引着众多业内人士的目光，也会引起众多媒体的关注。炒作类产品一直是关注的焦点，有不少公司和个人还专做此类产品，公司非炒作不生存。随着市场消费群体的进一步细分，整合网络资源和推广策略，还形成了市场模板，在标准化和流程式的操作下，炒作类产品也有章可循，形成了套路，自然市场就有了一定的效果。
市场产品成千上万，产品特色千奇百怪，但在市场推广手法上越来越追求细致。前段时间，笔者为青岛一家公司策划了一款炒作类产品，该产品以电台为主要宣传平台，旧瓶装新酒，从市场反映来看，效果还…
危机之下，商机何在？
——浅析某些企业主经营观念的主观性
查 钢
从事顾问咨询虽然时间不长，但也接触到了很多企业和经营者，大起大落者有之，谨言慎行者有之，企业的规模有大有小，各种心态也有所不同，在一次关于金融危机之下中小企业如何应对的座谈会上，不少企业者都是神情凝重，在大的战略和决策上议论不休，笔者观点，与众不同，一言既出，四座皆定。今整理出来，以飨同仁。
毛主席在《论持久战》中提出了著名的三个阶段：防守—相持&…
金融危机下反思中小企业的生存之道
查 钢
现在正处于一个变革的时期，特别是对于一些中小型的民营企业来说，选择倒闭也很正常，更何况，有些小型企业本身就是一个“空壳儿”，在降低注册资金门槛儿之后，公司的注册更加平凡，大大小小的企业招牌遍及大街小巷，过去千方百计的办公司是为了经营的方便，现在对于公司的概念涉及到更广的范围，我们很多从商者还把公司玩于股掌之中，有的公司只是一个空壳儿，有的公司成立只是为了走帐的方便，公司的成立和关门已经不值得稀奇。
成立一家公司，好比是取得了一场参与市场竞争的入场券，门票是…
“少林寺”给策划人带来的思考
查 钢
少林寺，千年古刹，在世界上都有名气，要不然，昔日的俄罗斯总统怎么会到少林寺参观呢？名气之大，这恐怕也是出乎中国人意料之外的吧。如今，大家谈到少林寺，好像一点儿也不被这座千年古刹感到陌生，似乎离得一点儿也不远，谈论起来，如邻家小妹一样自然。有人说，少林寺是娱乐化的，正如中国的武侠剧一样，若是离开了少林寺的功夫，就算不得是武侠了，连以嬉哈闻名的《武林外传》，剧中人也是一开口就是北少林，南武当。可见少林寺的名字在世人耳边已是妇孺皆知。
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药店不应超市化
查 钢
超市似乎已经成为平价的代名词，人们买东西自然都会去这一个地方。当前，渠道的扁平化，导致越来越多的销售终端以超市的形式出现，不少药店也趋之若鹜。在业内，最让人津津乐道的就是老百姓大药房，它几乎是用一种“仓储式”的销售方式在进行销售。
其实说药店超市也是一种不负责的说法，现在药店实行的只是一种“仿超市式”经营方式，引进超市化的格局和服务理念，患者到药房取药就如同在超市里选购商品一样，变被动式接受药师所发的药品为主动式自由选择药品。过去，受体制的僵化，消费者购买药品要受到很多约束，完全是采用被动服务模式…
金融危机之下，中小企业需要的“三件棉衣”
查 钢
如今，全民创业和再就业、产品招商、代理加盟都是当前市场经济的“热点”，政府鼓励和引导创业和再就业已是重中之重，中小企业在原材料成本、渠道调整、费用增强，产品销售受阻等殊多问题面前忙于疲于奔命，过去的市场证明，市场危机之下，但也会“商机无限”。关键就是你是否能借势取势，慧识商机？
2008年6月19日，温家宝总理说：今年…
从发放小礼品看会销企业的促销策略
查 钢
日前，得知有一家食品向一家会议营销企业推销食品，并提出可以为其做个性化食品，但是这个提议被这家会议营销公司拒绝了，同时听说，这家会销企业正忙着开一场大会，参会人数都凑不齐，是没有时间考虑。笔者闻之，很是为这家会销公司惋惜，可能这家公司没有意识到这次是一次最佳的促销变革时机。
我们从业者都知道，每场会议的举行，我们都要准备很多的噱头，虽然全年有整体的策划主题，但有时候为了确保每场会议的人气和数量，我们还要准备一些“点子”去炒作，或是在某一重要阶段（特殊节假日）推出大会主题，总之都要准备得有情有义，这样，参…