作者文章归档：陈永成
营销人珍贵的反思
首先要向
产品以市场为核心，维着市场转；品牌表面看是以人为核心，围着人转。但更科学、更准确的应该是，品牌是以人的大脑或人的心理和人的心理活动为核心，以人的心智为核心，围着人的心理，围着人的心智转。
因此说，品牌定位成功的关键是关键词的选择、推敲、提炼与搭配，而关键词的选择、推敲、提炼与搭配的重点是要围绕人的心理和心理活动而定。
从心理学的角度看，沃尔沃品牌“安全”定位案例，一开此就不意味着成…
要打造一个不朽的或奢侈的品牌，雄心、技能、虔诚、坚毅，一个都不能少。要成为一个合格的品牌人，专注、专心、专业则是品牌人的基本功。只要你能坚持能做到以上几点，你就能在品牌建设上大有作为。
中国，泱泱五千年文明古国有着大大小小无数的、数不清的、可傲视中外，雄视百代，不朽且不可逾越的品牌巅峰之作。如长城、故宫、敦煌壁画、云冈石窟、乐山大佛、以及古瓷、陶器等无不被人推崇，无不令人仰望，甚至叹为观止。
而今，面对这个曾经的品牌王国，作为现代品牌人的我们，在这个品牌为王的世界上，何以至今长期的沦为了一个二三流的、甚至默默无闻品牌国家…
为什么说在广告和品牌上创意必将穷途末路？因为，品牌价值的确立产生于沟通，而创意往往导致沟通不畅。所谓沟通不畅，就是创意往往导致品牌内涵与人的记忆、知觉、思维等心理因素不符、不一致、不协调，缺少规则性。因此导致沟通不畅、沟通受阻。
因为任何事要让人接受，你就得说出道理；任何让人产生心理疑虑、产生心理困惑、产生心里不适应的传播都将让人与你产生心理距离；任何一个让人产生心理距离的品牌，都必然艰难的活在瓶颈中。而几乎所有以创意为基础的广告和品牌，几乎都让人产生或多或少、或轻或重的心理疑虑、心理困惑和心里不适应。
我们看到相当一部分广告人和品牌人，总是通过自己给自己设计的棱角境…
耐克与李宁相比较，耐克比李宁好在哪？康师傅系列产品与统一、与今麦郎系列产品相比较，康师傅比统一、比今麦郎好在哪？宝洁洗发水系列与其它洗发水相比较，宝洁系列洗发水好在哪？
上述问题没有几个消费者能说得清楚。这些问题就连我们大多从事品牌工作的人（包括我自己）也不是三言两语或一时半会就能说清的。我们知道消费者多数情况下都不一定是凭理性产生消费行为的。如一双鞋假如你卖二三十元可能就无人问津，但这双鞋如果你卖一百二三十元就有人动心了。因此有人说“品牌价值存在的原因就是消费者的偏见”。
品牌建设的目标是追求品牌的保值增值，而品牌的保值增值取决于品牌自身的价…