作者文章归档：田大超
1.一言可成事亦可败事，故做大客户的销售人员务须慎言。 时刻注意维护大客户的面子，才能减少自己丢脸的机会。
2.《旧约全书，箴言》说：人有见识，就不会轻易发怒。宽恕人的过失，便是自己的荣耀。不会宽容别人的人，是不配受到别人的宽容的，但是谁能说自己是不需要宽容的呢?宽容意味理解和通融，是融合人际关系的催化剂，是友谊之桥的紧固剂。宽容还能将敌意化解为友谊。田大超： 如何应对大客户的无理要求。宽容是解除疙瘩的最佳良药，宽广胸襟是交友的上乘之道，宽容能使你赢得朋友友谊。
3.宽容别人对自己的恶意伤害。即使一个非常宽容的人，也往往很难容忍别人对自己的恶意诽谤和致命的伤害。但…
一、科学严谨地进行销售规划管理。
一、正视客户异议产生的原因
田大超：如何让服装导购销量倍增。在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
业绩是考核销售人员的第一要素，而要想成为销售的第一把手就要懂得什么是销售，销售的是什么，了解客户的需求，从客户的心理判定如何所需要的是什么。田大超讲如何成为销售的冠军。
做销售的，最重要的是什么？无非就是与客户搞好关系，可以让客户成为你的忠实客户，但是我们都知道，有些销售人员看到客户到了就是一种拍马屁的模式，虽然是说服务是要好，顾客就是上帝，但是我们也要管管这个上帝的心理是怎样想的，客户所需要的是怎样的产品，因此，我们首选第一要做的就是要做好与客户搞好关系。
田大超：成功的销售人员必备的谈判技巧。做销售的人员想要的就是业绩能够提高，但是怎样才能提高，很多的销售人员并没有想到解决的方法，其实，在这里说下，做销售的，特别是想成为一名成功的销售人员的，你就必须要懂得把销售与谈判技巧想结合在一起，你可以把销售就当做一场谈判，不过前提之下你是要懂得这场谈判的技巧，才能在这场谈判中赢得成功。
一、每天安排一小时。
2013年11月11日，淘宝当天的营业额是300多个亿。而当时的国美电器和苏宁电器等实体店铺的销售业绩却苦不堪言、少得可怜。 2013年，中国教育培训市场，公开课取消率为76.1%，内训取消率为36%。
通过以上几组数据，不免让我们联想到，培训教育行业的新前景，将何去何从？它与互联网的联姻，又是否能够相互联网改进其他传统产业一样，改变教育培训行业呢？
马云在创办阿里巴巴的时候，到处上门推销网站，别人骂他，是骗子，他搬出比尔盖茨的一句话“互联网将改变人类生活的方方面面”，阿里成功…