经济学的基本原理之一是价格与需求之间存在反比关系。
然而,大家见过两款功能几乎相同的垃圾袋却出现了价格与需求不成反比的情况。
一款垃圾袋售价39元却能卖到20万的销量额
而另一款垃圾袋售价几块却只有几千的销量
你知道为什么吗?
02:卖点过多会导致用户困惑
有一句话说:“过犹不及”,这也适用于产品的卖点。
如果一款垃圾袋同时宣传加厚、手提式、耐用、家用等多个卖点,很容易让用户感到困惑。
因为用户可能难以确定产品的核心优势,过多的选择可能使他们感到犹豫不决。
也反映出企业对产品的不自信,试图通过多个卖点来弥补产品的不足。
03:打破冗余,突出核心价值…