采编：广西医药采编中心
来源：现代中药网 作者：qiujb
摘要：随着“神舟六号”飞船的成功发射和顺利返回，继“神五”之后新一轮的航天商机展现在众多商家面前。中药企业以后如何抓住这样千载难逢的好机会，把公众的这种注意力资源转化为实际购买力甚至是对品牌知名度的扩大和美誉度的提升呢？应该从两个方面入手：一是现有企业是如何操作“神舟”事件营销的，有什么成功经验；二是中药企业进军“神舟”事件营销有哪些切入点，如何进行。
关键词：中药企业、“神舟”飞船、事件营销，太空育种
正文：
随着“神舟六号”飞船的成功发射和顺利返回，继“神五”之后新一轮的航天商机展现在众多商家面前。沾上“神五”“杨利伟”就来钱曾经是人们对于航天经济的一种最直观的印象，现在，中国航天事业发展带来的商机正在为越来越多的商家所捕捉，赞助商由“神五”时的5家升到“神六”时的13家。央视凭借独家直播“神六”发射，广告达到5秒146万元、15秒266万元和30秒532万元的天价，众商家依然奋力拼抢。伴随“神六”的升空，航天书籍、航天模型、太空食品和航天主题邮票等都成为市场热炒题材，而与“神六”相关的短信服务、航天线路游和搭载物品拍卖等也都为相应商家增收不少。中国空间技术研究院一位研究员估计，中国的航天产业规模在1000亿人民币左右。在如此千载难逢的好机会面前，没有看到中药企业有什么好的表现，是实力不如还是观念跟不上？以后还有“神舟七号”、“神舟八号”等系列飞船相继发射，那时的商机如何虽未知，但中药企业该如何准备以迎接那时的商机呢？应该从两个方面入手：一是现有企业是如何操作“神舟”事件营销的，有什么成功经验；二是中药企业进军“神舟”事件营销有哪些切入点。
一、“神五”、“神六”时成功企业的经验
1、蒙牛搭载“神五”一飞冲天
在两年前的“神五”发射中，蒙牛是众多商家中做得最好的一家。早在“神五”发射之前，蒙牛已经开始播放航天版的电视广告，并投放炒作性软文，进行预热活动。“神五”顺利返航后，蒙牛牛奶快速启动了新的广告策划系列活动：几乎是在一夜之间，蒙牛牛奶为中国喝彩的户外广告就贴遍了北京的大街小巷；然后，宣扬中国航天员专用牛奶的各种媒体广告开始频频亮相；与此同时，印有中国航天员专用牛奶标志并配合身穿宇航服的人物模型的蒙牛牛奶全新登场；之后又趁热打铁，进行了大规模举起你的右手，为中国喝彩的公关活动，使品牌诉求得到认同。有了良好的公关构思，还需要及时准确的执行，才能有令人满意的结果。蒙牛的执行力再次让人叹服。10月16日6时23分，神州5号飞船在内蒙古大草原安全着陆，宣告中国首次载人航天飞行圆满成功！三个小时后，蒙牛关于“神五”的户外广告在各大城市落实到位，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，执行可谓神速。在此次公关的执行中，蒙牛的营销末梢不仅正确理解了总部的部属，而且做了不折不扣的执行户外广告挂得最早、位置最抢眼、幅面最大、质量最好。蒙牛还注意了从不同媒体的沟通主题到广告与促销的完美结合，使平面广告、影像广告和人员口碑等形成一个传播梯度，实现感性路线和理性路线的结合。蒙牛的航天攻势取得了良好的效果。在广告播出后，蒙牛的销量立即开始攀升，据AC尼尔森发布的统计数据，自2003年10月至2004年4月，也就是从“神舟五号”飞天之日起，蒙牛液态奶销量连续7个月居全国之冠。对于蒙牛来说，在提升了品牌价值的同时，能够提升销量，足够证明他们的营销措施是正确的。一时间，蒙牛吸引了消费者的眼球，成为市场上的焦点。娴熟的公关营销技巧，使蒙牛知名度和美誉度大幅提升，并由此树立起一个具有民族内涵的大品牌形象，同时使产品销量一路奋进，市场地位也由行业第四一举上升至榜眼之位。
2、太空药－－神舟三号口服液
今年“神六”发射，很多企业都有非凡的表现，但对于医药领域来说，陕西享通集团尤其值得一提，其在“神六”发射期间，及时推出我国第一个进入产业化的“太空药”－－“神舟三号口服液”。“神州三号口服液”列入国家863计划后，先后4次搭载“神州”号飞船、4次搭载我国研制的返回式科学实验卫星进行太空育种实验，筛选出了高效优良菌株，并在陕西杨凌国家农业高新技术产业示范区进行规模化生产，其多肽的含量较同类产品高3.5倍。太空药“神舟三号口服液”是我国空间技术和现代生物制药技术相结合的产物，是同一菌株却具有25项疗效并拥有22项专利的民族自主知识产权的创新药物，也是我国唯一利用空间生物技术生产的高效、安全、无毒、不含任何激素成分，未经任何化学合成过程的太空生物药品。中央电视台对“神六”的直播节目中，第一个广告就是“神舟三号口服液”，为了这一刻，陕西享通集团总裁赵恒足足等待了10个月。在10月19日作客CCTV-2“财富故事会”栏目时，赵恒表示，原定计划是在“神舟五号”上天时开始对产品进行大规模的推广活动，但由于有关药品证书等关键材料还没有齐全而令推广活动推迟，因此留下了很大的遗憾。事实上，在“神舟六号”发射前10个月前，公司便已经具备了规模化生产和全面推广招商的条件，但公司迟迟未动，一直等“神舟六号”上天的这一刻，才开始全面的推广和招商活动。他表示，在最近的招商推广中，已经实现了四五千万元的销售额。
二、中药企业如何进行“神舟”事件营销
中药企业在“神舟”事件中，其实也大有可为，《新京报》首先刊登“航天员饮中药抵抗空间运动病”的文章后，各家报纸和网站相继转载刊登，一下子使饮中药能抵抗空间运动病家喻户晓，如果企业能找到合适的切入点，利用此效应进行宣传，必然引起哄动，可是到目前为止在媒体上还没有见到相关报道。
另一个中药企业可以利用的是中药的太空育种，所谓“太空育种”，是指利用返回式飞行器搭载生物的种子、胚胎等，利用太空宇宙辐射、微重力、高真空、超低温、弱磁场等地球无法模拟的外空条件，使其受到一定的空间诱变，促使物种的遗传物质发生变化。与地面常规育种相比，具有变异范围广、正向变异率高、育种程序简便、后期变异稳定时间快（可缩短三个世代左右）等显著特点。到目前为止己有多种中药的种子漫游了太空：安国市科葳种子公司精选黄芩、知母、白芷、丹参、藿香、灵芝、黄芪、瓜蒌、板蓝根、草决明、荆芥等24种中药材种子搭载“神舟”一号、三号、四号宇宙飞船；山东的徐长卿、桔梗和四川的半夏、黄连曾搭载“神舟”四号升空；另外还有甘草、铁皮石斛、灵芝、丹参、黄芩、桔梗等中药种子搭载“返回式科学与技术试验卫星”进行了太空旅行。由于中药材不同于菌株，中药材的培育周期长，但就目前培育的情况来看，优势还是十分明显的：如安国的用搭载神舟飞船的药材种子繁殖、培育出来的板蓝根、荆芥等“太空药材”，与普通药材相比，可以明显感觉到这些药材在枝叶和产量等方面都占优势；山东的桔梗出现了茎杆直立坚硬、分枝少、株型紧凑的类型，徐长卿则出现了茎杆粗状、颜色浓绿的类型，还有的表现出了很强的结实能力。利用太空育种种子种出的药材，借助国人对“神舟”的关注，中药企业可以宣传自己的产品，树立自己的品牌。
总之，在进行此类事件营销时，中药企业首先要找到品牌与事件的联结点，事件营销不能脱离品牌的核心理念。如果二者联结过于牵强，就难以让消费者对事件的关注热情转移到品牌。我们之所以说“神舟”飞船的发射是一次天赐良机，不仅仅是因为它能具备其它事件所没有的强大的传播力，更因为它能提升产品和品牌的形象。航天事业和中国人进行太空探险，本身就是一种顶尖科技和最严格品质的象征。赞助企业可以利用和攫取这种稀有机会资源，使自身的产品形象和品牌形象在消费者心中有一个空前的提升，以合法的形式巧妙地打压同行业的其他品牌。具体如何操作，大致应该从如下几方面强化有关工作：在“神舟”飞船发射之前，应大张旗鼓地渲染产品品质与“神舟”飞船之间的关系（形式可以灵活创造），而无需担心顾忌“神舟”飞船将发射成功与否；将“神舟”飞船发射的悬念和全国广大民众的心态结合起来，举行规模浩大的竞猜和评奖，为延续和放大事件营销的影响制造契机；在整个营销传播环节包括广告、公关、店堂促销、人员推广、产品包装和产品概念等方面，将事件行销带来的利益整合固化，并持续执行下去。使之真正成为持续打压竞争对手和牢固提升市场份额的强大武器。
参考文献：
1、众商抢食神六升空商机－－新浪网
2、神六上天无限商机落地 投资者如何大赚太空钱－－新华网
3、于彦忠，荆艳峰．蒙牛：搭载“神五”一飞冲天．有色金属工业，2004，(6)：48．
4、“太空药”悬念－－医药经济报
5、航天员饮中药抵抗空间运动病－－新京报
6、“太空药种”“药都”试种初获成功－－河北日报
7、山东首批随神四入太空的中草药种子开花结果－－海口市科学技术和信息产业局
8、中药材种子首次进行卫星搭载太空实验－－新华网
9、天台山迎回554克太空石斛种－－中国玉环新闻网
10、中科一号太空灵芝成功回收－－中科健康网
11、“神五”事件营销批判－－中国营销传播网
来源：现代中药网 作者：qiujb
摘要：随着“神舟六号”飞船的成功发射和顺利返回，继“神五”之后新一轮的航天商机展现在众多商家面前。中药企业以后如何抓住这样千载难逢的好机会，把公众的这种注意力资源转化为实际购买力甚至是对品牌知名度的扩大和美誉度的提升呢？应该从两个方面入手：一是现有企业是如何操作“神舟”事件营销的，有什么成功经验；二是中药企业进军“神舟”事件营销有哪些切入点，如何进行。
关键词：中药企业、“神舟”飞船、事件营销，太空育种
正文：
随着“神舟六号”飞船的成功发射和顺利返回，继“神五”之后新一轮的航天商机展现在众多商家面前。沾上“神五”“杨利伟”就来钱曾经是人们对于航天经济的一种最直观的印象，现在，中国航天事业发展带来的商机正在为越来越多的商家所捕捉，赞助商由“神五”时的5家升到“神六”时的13家。央视凭借独家直播“神六”发射，广告达到5秒146万元、15秒266万元和30秒532万元的天价，众商家依然奋力拼抢。伴随“神六”的升空，航天书籍、航天模型、太空食品和航天主题邮票等都成为市场热炒题材，而与“神六”相关的短信服务、航天线路游和搭载物品拍卖等也都为相应商家增收不少。中国空间技术研究院一位研究员估计，中国的航天产业规模在1000亿人民币左右。在如此千载难逢的好机会面前，没有看到中药企业有什么好的表现，是实力不如还是观念跟不上？以后还有“神舟七号”、“神舟八号”等系列飞船相继发射，那时的商机如何虽未知，但中药企业该如何准备以迎接那时的商机呢？应该从两个方面入手：一是现有企业是如何操作“神舟”事件营销的，有什么成功经验；二是中药企业进军“神舟”事件营销有哪些切入点。
一、“神五”、“神六”时成功企业的经验
1、蒙牛搭载“神五”一飞冲天
在两年前的“神五”发射中，蒙牛是众多商家中做得最好的一家。早在“神五”发射之前，蒙牛已经开始播放航天版的电视广告，并投放炒作性软文，进行预热活动。“神五”顺利返航后，蒙牛牛奶快速启动了新的广告策划系列活动：几乎是在一夜之间，蒙牛牛奶为中国喝彩的户外广告就贴遍了北京的大街小巷；然后，宣扬中国航天员专用牛奶的各种媒体广告开始频频亮相；与此同时，印有中国航天员专用牛奶标志并配合身穿宇航服的人物模型的蒙牛牛奶全新登场；之后又趁热打铁，进行了大规模举起你的右手，为中国喝彩的公关活动，使品牌诉求得到认同。有了良好的公关构思，还需要及时准确的执行，才能有令人满意的结果。蒙牛的执行力再次让人叹服。10月16日6时23分，神州5号飞船在内蒙古大草原安全着陆，宣告中国首次载人航天飞行圆满成功！三个小时后，蒙牛关于“神五”的户外广告在各大城市落实到位，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，执行可谓神速。在此次公关的执行中，蒙牛的营销末梢不仅正确理解了总部的部属，而且做了不折不扣的执行户外广告挂得最早、位置最抢眼、幅面最大、质量最好。蒙牛还注意了从不同媒体的沟通主题到广告与促销的完美结合，使平面广告、影像广告和人员口碑等形成一个传播梯度，实现感性路线和理性路线的结合。蒙牛的航天攻势取得了良好的效果。在广告播出后，蒙牛的销量立即开始攀升，据AC尼尔森发布的统计数据，自2003年10月至2004年4月，也就是从“神舟五号”飞天之日起，蒙牛液态奶销量连续7个月居全国之冠。对于蒙牛来说，在提升了品牌价值的同时，能够提升销量，足够证明他们的营销措施是正确的。一时间，蒙牛吸引了消费者的眼球，成为市场上的焦点。娴熟的公关营销技巧，使蒙牛知名度和美誉度大幅提升，并由此树立起一个具有民族内涵的大品牌形象，同时使产品销量一路奋进，市场地位也由行业第四一举上升至榜眼之位。
2、太空药－－神舟三号口服液
今年“神六”发射，很多企业都有非凡的表现，但对于医药领域来说，陕西享通集团尤其值得一提，其在“神六”发射期间，及时推出我国第一个进入产业化的“太空药”－－“神舟三号口服液”。“神州三号口服液”列入国家863计划后，先后4次搭载“神州”号飞船、4次搭载我国研制的返回式科学实验卫星进行太空育种实验，筛选出了高效优良菌株，并在陕西杨凌国家农业高新技术产业示范区进行规模化生产，其多肽的含量较同类产品高3.5倍。太空药“神舟三号口服液”是我国空间技术和现代生物制药技术相结合的产物，是同一菌株却具有25项疗效并拥有22项专利的民族自主知识产权的创新药物，也是我国唯一利用空间生物技术生产的高效、安全、无毒、不含任何激素成分，未经任何化学合成过程的太空生物药品。中央电视台对“神六”的直播节目中，第一个广告就是“神舟三号口服液”，为了这一刻，陕西享通集团总裁赵恒足足等待了10个月。在10月19日作客CCTV-2“财富故事会”栏目时，赵恒表示，原定计划是在“神舟五号”上天时开始对产品进行大规模的推广活动，但由于有关药品证书等关键材料还没有齐全而令推广活动推迟，因此留下了很大的遗憾。事实上，在“神舟六号”发射前10个月前，公司便已经具备了规模化生产和全面推广招商的条件，但公司迟迟未动，一直等“神舟六号”上天的这一刻，才开始全面的推广和招商活动。他表示，在最近的招商推广中，已经实现了四五千万元的销售额。
二、中药企业如何进行“神舟”事件营销
中药企业在“神舟”事件中，其实也大有可为，《新京报》首先刊登“航天员饮中药抵抗空间运动病”的文章后，各家报纸和网站相继转载刊登，一下子使饮中药能抵抗空间运动病家喻户晓，如果企业能找到合适的切入点，利用此效应进行宣传，必然引起哄动，可是到目前为止在媒体上还没有见到相关报道。
另一个中药企业可以利用的是中药的太空育种，所谓“太空育种”，是指利用返回式飞行器搭载生物的种子、胚胎等，利用太空宇宙辐射、微重力、高真空、超低温、弱磁场等地球无法模拟的外空条件，使其受到一定的空间诱变，促使物种的遗传物质发生变化。与地面常规育种相比，具有变异范围广、正向变异率高、育种程序简便、后期变异稳定时间快（可缩短三个世代左右）等显著特点。到目前为止己有多种中药的种子漫游了太空：安国市科葳种子公司精选黄芩、知母、白芷、丹参、藿香、灵芝、黄芪、瓜蒌、板蓝根、草决明、荆芥等24种中药材种子搭载“神舟”一号、三号、四号宇宙飞船；山东的徐长卿、桔梗和四川的半夏、黄连曾搭载“神舟”四号升空；另外还有甘草、铁皮石斛、灵芝、丹参、黄芩、桔梗等中药种子搭载“返回式科学与技术试验卫星”进行了太空旅行。由于中药材不同于菌株，中药材的培育周期长，但就目前培育的情况来看，优势还是十分明显的：如安国的用搭载神舟飞船的药材种子繁殖、培育出来的板蓝根、荆芥等“太空药材”，与普通药材相比，可以明显感觉到这些药材在枝叶和产量等方面都占优势；山东的桔梗出现了茎杆直立坚硬、分枝少、株型紧凑的类型，徐长卿则出现了茎杆粗状、颜色浓绿的类型，还有的表现出了很强的结实能力。利用太空育种种子种出的药材，借助国人对“神舟”的关注，中药企业可以宣传自己的产品，树立自己的品牌。
总之，在进行此类事件营销时，中药企业首先要找到品牌与事件的联结点，事件营销不能脱离品牌的核心理念。如果二者联结过于牵强，就难以让消费者对事件的关注热情转移到品牌。我们之所以说“神舟”飞船的发射是一次天赐良机，不仅仅是因为它能具备其它事件所没有的强大的传播力，更因为它能提升产品和品牌的形象。航天事业和中国人进行太空探险，本身就是一种顶尖科技和最严格品质的象征。赞助企业可以利用和攫取这种稀有机会资源，使自身的产品形象和品牌形象在消费者心中有一个空前的提升，以合法的形式巧妙地打压同行业的其他品牌。具体如何操作，大致应该从如下几方面强化有关工作：在“神舟”飞船发射之前，应大张旗鼓地渲染产品品质与“神舟”飞船之间的关系（形式可以灵活创造），而无需担心顾忌“神舟”飞船将发射成功与否；将“神舟”飞船发射的悬念和全国广大民众的心态结合起来，举行规模浩大的竞猜和评奖，为延续和放大事件营销的影响制造契机；在整个营销传播环节包括广告、公关、店堂促销、人员推广、产品包装和产品概念等方面，将事件行销带来的利益整合固化，并持续执行下去。使之真正成为持续打压竞争对手和牢固提升市场份额的强大武器。
参考文献：
1、众商抢食神六升空商机－－新浪网
2、神六上天无限商机落地 投资者如何大赚太空钱－－新华网
3、于彦忠，荆艳峰．蒙牛：搭载“神五”一飞冲天．有色金属工业，2004，(6)：48．
4、“太空药”悬念－－医药经济报
5、航天员饮中药抵抗空间运动病－－新京报
6、“太空药种”“药都”试种初获成功－－河北日报
7、山东首批随神四入太空的中草药种子开花结果－－海口市科学技术和信息产业局
8、中药材种子首次进行卫星搭载太空实验－－新华网
9、天台山迎回554克太空石斛种－－中国玉环新闻网
10、中科一号太空灵芝成功回收－－中科健康网
11、“神五”事件营销批判－－中国营销传播网