诚信才能傲立群雄
我常在市场一线走访，耳濡目染了许多经销商推广新产品的苦与乐，也聆听过不少经销商发自肺腑的心声。时常听到经销商这样哀怨：我做某某品牌的机油时，厂家发来的第一批货质量还可以，等我们把市场打开了，厂家的产品质量却老出问题，搞的我们经销商是进退两难。当初只看到这个品牌的价位低，现在才真正明白一分钱一分一分货……
我现在做的这个品牌，指名购买率非常高，我几乎不用花费多少气力去推，就是利润太薄了，披星戴月辛苦了一年货销了不少，可是一年净利润还不如一个新品牌的利润多，我简直成了这个厂家的搬运工了……
我现在做的这个品牌，厂家一点也不讲信用，其他区域向我市场窜货特别严重，厂家明明知道这件事却睁一只眼闭一只眼……
我现在做的这个品牌，当初洽谈时厂家承诺的特别好，可是等我打完款，进了货厂家却……
听到经销商的声声哀怨，作为厂家的我们作何感想呢？同情、怜悯、理解、惭愧这些都有。面对着他们的感慨和无奈，我们暗自庆幸自己当初决策是正确的。在xxxx年x月——xx公司成立之初，当时我们的产品就堆在库房里，公司领导没有急于把经过培训的销售人员派到市场去开发客户，而是让销售人员到全国市场深入细致地调查市场。这项工作一直持续到xxxx年年底。通过几个月的市场调研，我们对市场有了一个新的认识。总体说来，现在润滑油行业普遍的问题大致有以下几点：
1.机油品牌繁杂，机油的质量鱼目混珠，泥沙俱下，使消费者眼花缭乱；
2.国家对机油行业还没有出台相关的政策，致使一些不规范的机油厂家偷工减料，对消费者不负责任；
3.多数的润滑油制造商缺乏诚信，经销商叫苦连天……
以上几点突出了润滑油行业的现状。针对这几点问题，我们立足现在、着眼未来，制定了以下企业战略：
1.高起点起步，高速度发展
我们计划三年内连续投资1.3亿人民币，引进国内外最先进的生产设备和质检仪器来保证产品质量。同时，我们打造了一支过硬的销售队伍，xxxx年初派下市场。“xx”似乎一夜之间全国市场边地开花。截止2003年12月31日，我公司销售总额突破xxxx万，可谓是润滑油行业的一个奇迹！
2.与客户深入合作，实现多赢格局
现在润滑油行业交易行为严重，换句话说现在很多润滑油企业和经销商之间多是简单的买卖行为，而非合作伙伴关系。我们倡导合作伙伴关系，摈弃交易行为。我们与经销商共同开发市场需要的产品，共同开拓市场，共同发现问题、解决问题。我们开通了总经理热线，有关市场方面的话题各地经销商都可以与总经理直接沟通。通过深层次的合作，我们最终要实现消费者花合理的价格得到超值的产品和服务；经销商要赚取合理的利润；销售人员会取得相应的薪酬。公司在这些前提下实现长足发展，创造多赢的格局。
3.以优质的产品赢得市场，以售后服务为经销商提供有力的保障，以产品研发为扩大市场份额提供保障。
通过2002年的几个月的市场调研，我们深知：只有过硬的产品，才有稳定的市场。最近我们将自建一座润滑油研究所，保证新产品的研发和保证产品质量的稳定。同时，我们已经着手进一步完善客服部，不久，xx公司将以更加崭新的面貌出现在市场上。
4.诚信是品牌的第二生命
当前，润滑油行业鱼目混杂，所以很多企业的信誉度不高。我们深深懂得：要想打造一个品牌，第一靠质量，第二是诚信。我们有一条原则，不利于经销商的事我们不做；不利于消费者的事我们不做；不利于市场的事我们不做。总之，一切不利于品牌长远发展的事情我们坚决不做！
总而言之，目前润滑油行业不成熟，但我们坚决不做投机者！眼前润滑油行业正是黎明前的黑暗，时间不会太长，润滑油行业将会重新洗牌，那些经营不规范的厂家必将会纷纷退出竞争的舞台。再加上汽车行业的飞速发展会催生润滑油行业的早熟。不久的未来，多家纷争的战国时代将演变成少数几家寡头竞争的态势，我们有理由相信“xx机油”一定会勇立潮头、笑傲江湖！
我常在市场一线走访，耳濡目染了许多经销商推广新产品的苦与乐，也聆听过不少经销商发自肺腑的心声。时常听到经销商这样哀怨：我做某某品牌的机油时，厂家发来的第一批货质量还可以，等我们把市场打开了，厂家的产品质量却老出问题，搞的我们经销商是进退两难。当初只看到这个品牌的价位低，现在才真正明白一分钱一分一分货……
我现在做的这个品牌，指名购买率非常高，我几乎不用花费多少气力去推，就是利润太薄了，披星戴月辛苦了一年货销了不少，可是一年净利润还不如一个新品牌的利润多，我简直成了这个厂家的搬运工了……
我现在做的这个品牌，厂家一点也不讲信用，其他区域向我市场窜货特别严重，厂家明明知道这件事却睁一只眼闭一只眼……
我现在做的这个品牌，当初洽谈时厂家承诺的特别好，可是等我打完款，进了货厂家却……
听到经销商的声声哀怨，作为厂家的我们作何感想呢？同情、怜悯、理解、惭愧这些都有。面对着他们的感慨和无奈，我们暗自庆幸自己当初决策是正确的。在xxxx年x月——xx公司成立之初，当时我们的产品就堆在库房里，公司领导没有急于把经过培训的销售人员派到市场去开发客户，而是让销售人员到全国市场深入细致地调查市场。这项工作一直持续到xxxx年年底。通过几个月的市场调研，我们对市场有了一个新的认识。总体说来，现在润滑油行业普遍的问题大致有以下几点：
1.机油品牌繁杂，机油的质量鱼目混珠，泥沙俱下，使消费者眼花缭乱；
2.国家对机油行业还没有出台相关的政策，致使一些不规范的机油厂家偷工减料，对消费者不负责任；
3.多数的润滑油制造商缺乏诚信，经销商叫苦连天……
以上几点突出了润滑油行业的现状。针对这几点问题，我们立足现在、着眼未来，制定了以下企业战略：
1.高起点起步，高速度发展
我们计划三年内连续投资1.3亿人民币，引进国内外最先进的生产设备和质检仪器来保证产品质量。同时，我们打造了一支过硬的销售队伍，xxxx年初派下市场。“xx”似乎一夜之间全国市场边地开花。截止2003年12月31日，我公司销售总额突破xxxx万，可谓是润滑油行业的一个奇迹！
2.与客户深入合作，实现多赢格局
现在润滑油行业交易行为严重，换句话说现在很多润滑油企业和经销商之间多是简单的买卖行为，而非合作伙伴关系。我们倡导合作伙伴关系，摈弃交易行为。我们与经销商共同开发市场需要的产品，共同开拓市场，共同发现问题、解决问题。我们开通了总经理热线，有关市场方面的话题各地经销商都可以与总经理直接沟通。通过深层次的合作，我们最终要实现消费者花合理的价格得到超值的产品和服务；经销商要赚取合理的利润；销售人员会取得相应的薪酬。公司在这些前提下实现长足发展，创造多赢的格局。
3.以优质的产品赢得市场，以售后服务为经销商提供有力的保障，以产品研发为扩大市场份额提供保障。
通过2002年的几个月的市场调研，我们深知：只有过硬的产品，才有稳定的市场。最近我们将自建一座润滑油研究所，保证新产品的研发和保证产品质量的稳定。同时，我们已经着手进一步完善客服部，不久，xx公司将以更加崭新的面貌出现在市场上。
4.诚信是品牌的第二生命
当前，润滑油行业鱼目混杂，所以很多企业的信誉度不高。我们深深懂得：要想打造一个品牌，第一靠质量，第二是诚信。我们有一条原则，不利于经销商的事我们不做；不利于消费者的事我们不做；不利于市场的事我们不做。总之，一切不利于品牌长远发展的事情我们坚决不做！
总而言之，目前润滑油行业不成熟，但我们坚决不做投机者！眼前润滑油行业正是黎明前的黑暗，时间不会太长，润滑油行业将会重新洗牌，那些经营不规范的厂家必将会纷纷退出竞争的舞台。再加上汽车行业的飞速发展会催生润滑油行业的早熟。不久的未来，多家纷争的战国时代将演变成少数几家寡头竞争的态势，我们有理由相信“xx机油”一定会勇立潮头、笑傲江湖！