3.结尾

    红塔集团通过不断创新，强化内功，已经成功实现恢复性增长，取得较好的成效。据悉，2005年11月9日至10日在云南玉溪召开的“全国省际卷烟产销衔接会”期间，红塔集团与全国各烟草公司签订2006年上半年的卷烟销售协议，形势喜人，尤其“红塔山”品牌系列产品销售更是出现该品牌多年来持续下滑之后的首次恢复性快速增长，出现良好局面，为红塔集团实现2006年的主要目标之一，即进一步集中资源，做强“红塔山”品牌打下坚实基础。从中国烟草交易信息中心获悉，截止10月份，红塔集团的“玉溪”、“红塔山”、“红梅”、“国宾”、“美登”各主要品牌与去年同期相比，均出现不同程度的快速增长，呈现产销两旺，其中“红塔山”品牌在今年实现恢复性增长已成定局。

姜成康局长在2005年9月2日的在云南调研时指出：“企业经营战略的核心是品牌发展战略。”这绝不仅仅是喊喊口号，也没有大跃进的市场。实施品牌战略不可能一蹴而就，需要不断持续改进、不断创新，才能不断进步、持续成功。一个企业品牌，一个知名品牌，不是看它在某个时期或某个阶段发展如何，而是看它能否在不断的变化环境中适应市场能力，是否能够面对各种机遇和挑战中调整品牌定位满足消费者需求。虽然烟草行业的特殊性造成了卷烟品牌区域性较强的局面，但是区域性并不是烟草行业所特有的，对于品牌的发展也并不一定就是不利的。只有清楚的认识了区域文化和消费行为存在的真实特性，才可以为进一步开拓区域市场和品牌扩张寻找适当的途径。以企业品牌统领卷烟主品牌，通过副品牌产品根据不同的区域文化和消费行为实施不同的营销策略，是摆脱中国烟草目前卷烟市场困境，提升品牌竞争力的有效途径。品牌是有生命力的，如同在蝴蝶的成长过程中，需经过卵、幼虫、蛹、成虫的不断蜕变，以及一代代的基因传递，使得品牌的某些特征慢慢弱化，另一些特征慢慢的加强，正是经过品牌文化内涵的不断继承与发展，不断的自我否定，才使品牌得到永生。

品牌战略是一项系统工程，还需要品牌营销、品牌文化、品牌定位、品牌人才、品牌规划、品牌建设等支撑，还需要学会大品牌、强品牌与地方区域品牌共存和共赢。因此，对于中国烟草工业企业而言，做大做强做精品牌任重而道远。

4.参考文献

[1]        《品牌营销》，中国营销总监职业培训教材编委会， 2004，朝华出版社。

[2]《品牌制胜》，李虹，2004，企业管理出版社

[3]《品牌学》，陈放，2003，中国营销传播网

[4]《中国消费者行为报告》，卢泰宏，2004，中国社会科学出版社

[5]《消费者行为学》，冯丽云、孟繁荣、姬秀菊，2004，经济管理出版社

[6] 红塔集团网

[7]《持续成功》，李虹，2004，企业管理出版社

[8]《企业经营战略》，刘翼生，1998，清华大学出版社

[9]《营销管理》，【美】菲利普·科特勒，2002，人民大学出版社

[10]《市场营销新论》，郭国庆、成栋，1997，中国经济出版社

注①：转引自《透视中国消费者行为》，卢泰宏等著, 2004,中国社会科学出版社

注②：转引自《中国文化地理》，王会昌，1992，华中师范大学出版社