宗庆后“坐庄”时间越长，娃哈哈就可能越危险!
文/前进纵队首席策略长官，策略支队—精确制导营销顾问有限公司总经理 李政权
在央视前不久的一次对话节目中，担心娃哈哈“接班人”问题的某位嘉宾，曾向娃哈哈集团的董事长兼总经理宗庆后先生表示了一个愚蠢的担忧：是成为健力宝还是成为联想？
之所以讲这个担忧很“愚蠢”，那是因为我一直认为：不论娃哈哈的宗庆后时代是多么的专横，是如何的家长制，是怎样的强势，擅长跟随的宗庆后，都不会容允娃哈哈沦落为那些没有了第一代的强权者就走向衰亡的企业，对经理人阶层、企业治理结构已经历练得相对成熟的娃哈哈来讲，它最后嬗变为没有了柳传志的联想、没有了王石的万科，让没有了宗庆后自己的企业向“爷哈哈”平稳过渡都不会存在多大的问题。
但是，在我心里一直存在的一个担忧，却因为宗庆后这次的侃侃而谈而变得愈发强烈起来。这个担忧就是：宗庆后在娃哈哈“坐庄”的时间越长，娃哈哈就可能越危险。
为什么这样说呢？
首先，宗庆后正在成为那些因为年龄等问题不得不面临隐退，但在心里却对没有了自己的企业表示害怕，从而想在剩下的有限时间里，将自己辛辛苦苦建立起来的企业王国带得更远的领导人。
从愿望及事情本身来讲，这并没有什么不好。它甚至还值得我们激赏。但对这样的领导人来讲，他们时间有限，目标远大，就难免急功近利；他们也难免因为惧怕风险和给自己的领导生涯抹黑而畏首畏尾；他们甚至还可能因为：给自己树立更多丰碑，以用更高的标杆驱使后来者更努力的追赶，而让企业的经营活动带上更多给自己立碑的“政治”意义，从而偏离正常的企业发展方向，在竞争中走向歪路。
从近几年来看，为了让自己能给娃哈哈多留下些东西的宗庆后，也带领着娃哈哈在这条充满矛盾的路上渐行渐远：无论是调整基础产业结构、开展品牌延伸进军童装行业，让一帮做水的商家卖衣服，还是跟在主要对手的屁股后面屡推“激活”等跟随性产品，都少见收效的遭遇跟随难题，都不得不让我们对娃哈哈成长的稳健性及速度担心。
与此同时的是，娃哈哈又在2004年宣布了非常可乐的进城和吹向了非常可乐登陆美国市场的号角，但从非常可乐相对可口、百事两乐的竞争实情及手段来看，我们目前还看不到娃哈哈解决一系列问题的有效措施，因此，至少从目前看来，这些都更象宗庆后发表的“政治宣言”。
其次，宗庆后以前的某些引以为傲、屡战屡胜的经验，正在走进“过期”的死胡同。
在瞬息万变及其不规则的市场环境中，经验性知识需要更新换代已经成为了基本的规律。宗庆后和我们一样也面临着这样的问题。但是，这对很看重经验、思维逐渐定性的宗庆后而言及其强权掌舵的娃哈哈来说，却显得比较困难。所以，我们见到了娃哈哈多年来仍然行进在一些老路上，但却越走越难。
比如：轻产品创新重市场跟随，而又难以突破跟随难题的禁锢；实行“联销体”，而“联销体”模式却正在因为现代渠道对传统渠道的有力颠覆，及其向三、四级市场的突飞猛进等等原因，而面临“杀伤力”削弱与动荡的挑战。这些旧经验上的问题，如果得不到有效解决的话，都足以影响到娃哈哈的兴衰。
其三，宗庆后的底气并不代表娃哈哈的底气。
确切的说，是娃哈哈的底气比宗庆后的底气弱了许多。
在谈到娃哈哈的现金储备的时候，宗庆后表示娃哈哈有近20个亿的银行存款。这确是一笔不小的数字。但是，年销售额约100个亿的娃哈哈相对可口、百事两乐而言，仍然只是一个小个子，那20个亿在擅长使用战略性亏损和一定要拿下更广大中国市场的两乐面前也是微不足道的。当这20个亿在非常可乐的农村防御、进城攻坚中，在整个娃哈哈的品牌延伸、产业扩张中支出大于收益而日渐少下去的时候，曾声称不上市的娃哈哈、只在银行存款不贷款的娃哈哈，不知还能坚守怎样的姿态？
在谈到两乐进军农村市场的时候，宗庆后声称：在许多的三四级市场及其两乐没有建立灌装厂的一些市场，娃哈哈及非常可乐的品牌影响力高于两乐，自己是名牌、是强势品牌，但两乐不是。针对两乐所可能打响的战略性亏损战役，宗庆后还表示：自己具有一定的成本优势和给予商家的利益刺激优势，娃哈哈将会成为最后的赢家。
这些并没有错，但是娃哈哈目前所拥有的优势并不足以上升为它的核心竞争能力，相反的是，这些东西是两乐可以通过一定时间内的努力予以克服和解决的。同时，我们还不能忽视的是两乐强大的品牌拉动及其由城市向农村市场渗透的能力、本土化能力，以及堪称强大的渠道营销与执行能力。假如，两乐在通路刺激、终端掌控和薄弱的三四级市场的品牌拉动上不遗余力，能量储备明显不及两乐的娃哈哈，要想在一场持久战中比两乐走得更远，将是非常困难的。
不过，上述的许多问题并不是不能克服的。但前提是，娃哈哈需要摆脱宗庆后前述般的经验桎梏。是的，现在已经到了宗庆后“功成身退”或向二线“隐居”的时候了。倘若他仍然迷恋权力的皇冠，仍然固执的把持着娃哈哈按自己的经验及意志前行，我认为就有理由相信：娃哈哈即将在现在及未来的几年内遭遇更多的成长磨难，甚至是因此老迈下去，成为衰了、老了的“爷哈哈”，而非做强、做长的“爷哈哈”。
说到这里，或许有人会说：不能因为一个人一定时期内的失误，就认定这个人将一直失误下去，也不能因为一个人强权治企下的经验及知识结构的老化，就急于将这个人劝退下去，何况这个人还是宗庆后。但我最后要说的是：对娃哈哈而言，宗庆后退到后台比他现在“事无巨细，大权独揽”的活跃在前沿阵地，可能更具利好意义！
与李先生联系，e-mail:[email protected]，联系电话：0871-6691162
