品牌延伸战略,一种借助现有品牌名,将原有品牌的品牌资产转移使用于一个不同类别的产品,从而进一步丰富和发展原有品牌品牌资产的品牌管理战略,已经日益成为一种流行的新产品介绍战略。品牌延伸战略之所以被如此广泛采用,不仅仅是因为它能够借助市场增长机会,利用原有的良好的品牌资产,从而能够以比使用全新的品牌更低的成本来介绍新产品,而且因为它能够进一步的强化和发展原有品牌,从而使母品牌也得到新的发展。
以往关于品牌延伸的研究已经大量探讨了品牌延伸成功的因素。究竟为什么有些品牌延伸能够成功,有些却只是浪费金钱?究竟消费者是如何认识延伸产品与母品牌之间的相互关系?究竟消费者评价品牌延伸的关键因素有那些?大量的研究表明:母品牌质量以及延伸产品和母品牌之间的相似性是消费者评价延伸产品的关键因素。当延伸产品和母品牌之间的相似性高并且母品牌的质量高时(Aaker and Keller 1990 ;Boush and Loken 1991),品牌延伸更易成功。但是后来的研究也表明品牌延伸的成功不仅仅局限在相似的产品类别中(Keller and Aaker 1992; Broniarczyk and Alba 1994),在非相似延伸中同样可以成功,现实中许多非相似延伸成功的例子也证明了这一点(如维珍和通用等)。他们的研究说明进一步理解相似和非相似延伸是如何进行的以及消费者如何评价相似和非相似延伸仍然是非常重要的。
延伸产品的价格以及母品牌的品牌名都是消费者在进行品牌延伸评价时会考虑的因素,而这两个因素以及两个因素之间的关系并没有得到广泛研究。笔者将集中研究价格和品牌名如何共同作用,影响消费者对延伸产品质量的评价,并讨论价格和品牌名,在不同的相似性下,如何影响消费者评价延伸产品质量。将得到验证的一个总的假设是:价格和品牌名起着强化消费者对延伸产品的质量认知的作用。
本研究将通过一个实验室实验来验证此假设。在这个实验中,有两个因子被控制(延伸产品的价格和品牌名),主要的因变量是延伸产品的认知质量和被试的信息处理过程。研究结果显示价格和品牌名的确起着强化消费者对延伸产品的质量认知的作用。但是在不同的相似性下,他们的影响是比较复杂的。
以往关于品牌延伸的研究已经大量探讨了品牌延伸成功的因素。究竟为什么有些品牌延伸能够成功,有些却只是浪费金钱?究竟消费者是如何认识延伸产品与母品牌之间的相互关系?究竟消费者评价品牌延伸的关键因素有那些?大量的研究表明:母品牌质量以及延伸产品和母品牌之间的相似性是消费者评价延伸产品的关键因素。当延伸产品和母品牌之间的相似性高并且母品牌的质量高时(Aaker and Keller 1990 ;Boush and Loken 1991),品牌延伸更易成功。但是后来的研究也表明品牌延伸的成功不仅仅局限在相似的产品类别中(Keller and Aaker 1992; Broniarczyk and Alba 1994),在非相似延伸中同样可以成功,现实中许多非相似延伸成功的例子也证明了这一点(如维珍和通用等)。他们的研究说明进一步理解相似和非相似延伸是如何进行的以及消费者如何评价相似和非相似延伸仍然是非常重要的。
延伸产品的价格以及母品牌的品牌名都是消费者在进行品牌延伸评价时会考虑的因素,而这两个因素以及两个因素之间的关系并没有得到广泛研究。笔者将集中研究价格和品牌名如何共同作用,影响消费者对延伸产品质量的评价,并讨论价格和品牌名,在不同的相似性下,如何影响消费者评价延伸产品质量。将得到验证的一个总的假设是:价格和品牌名起着强化消费者对延伸产品的质量认知的作用。
本研究将通过一个实验室实验来验证此假设。在这个实验中,有两个因子被控制(延伸产品的价格和品牌名),主要的因变量是延伸产品的认知质量和被试的信息处理过程。研究结果显示价格和品牌名的确起着强化消费者对延伸产品的质量认知的作用。但是在不同的相似性下,他们的影响是比较复杂的。