《IT&互联网&电子商务观察》　记者：贾小楠

 

十九岁的时候，他创办了自己的第一家行业网站；二十岁的时候，他毅然选择放弃了年薪七万元、大型电子商务网站运营总监工作，在前途未卜的情况下，与朋友合资16000元，创办了自己的第二家大型网站，开始了艰苦的“下海”生活。如今在短短的一年内，他的网站已经从16000元发展到了1600000元.

 

很难有人会想到，这样一位年轻人有如此的魄力。带着这些疑问，记者采访了365情侣礼品网(http://www.buy214.com)的掌门人，这位年轻的奇迹创造者徐得红。他告诉了记者：做电子商务网站有秘决 TO C电子商务网站挣钱其实很容易。

 

创意源于瞬间的感悟

谈到最初做365情侣礼品网(http://www.buy214.com)的创意时，得益于中央电视台致富经栏目对生日报的报道,看完报道后，凭着对互联网的理解，个性化的礼品市场应该是很有前景的，而情侣恋人又是互联网的最中坚力量，是互联网网上购物的最佳人群。在一次与朋友吃饭闲聊时，他说到了这个想法，朋友很赞同,当时一拍即合，所以就很坚定的选择了情侣礼品网上商城这块市场，开始了自己的创业之路；他清楚的记得这天是2004年4月28日。

 

创业很艰苦，苦中带着甘甜，感觉很美妙

 

“我很喜欢创业的感觉”，回忆起这段创业经历时，他爽朗的笑了，笑得十分开心。

 

凭着满腔热情，2004年6月28日，经过两个月的技术攻关，网站已经正式上线了。这对于一家大型电子商务网站而言，无疑也是一个奇迹；网站建设完了，接下来就是供应商，到这真正的困难也就来临了。当时资金不足，供应商的恰谈成了非常大的问题，一直没有太大进展。跑遍了整个北京城的供货商，得到的答复，几乎是同样的“不考虑网上销售”、对网上销售的前景不看好，需要交几万元的加盟费用。这给了他们很大的打击，甚至有放弃的念头。最艰苦的时候，合作伙伴间的互相鼓励成了克服困难的最佳法宝，此时他们选择了坚持。一个月后，凭着对互联网的深入理解以及执着，终于感动了供应商，有一家供应商同意合作进行网上销售。放在他们心头上的一块大石也终于落下了；接下来，物流配送都进展的非常顺利。

 

2004年7月，网站终于正式对外运营了，为此合作伙伴很激动，终于迈出的创业的第一步。为此合作伙伴们一起在北京的一条小胡同的大排档上吃了一顿不到50元的庆功宴。

 

成功绝非偶然

 

谈到网站的成功，徐得红告诉我们，成功绝非偶然。

 

工作的背景是创业成功的前提，创办365情侣礼品网(http://www.buy214.com)前，他曾担任过几家大型电子商务网站的技术总监及运营总监职位。对电子商务企业的运营管理有很深的理解，从技术开发到网站推广乃至网络营销、物流配送、网上支付各个环节都非常精通，这些为365情侣礼品网(http://www.buy214.com)的成功打下了坚实的基础。很快，网站就有了第一个客户，当时很激动，虽然挣到的也就是几十块钱，但这对于网站及自身的发展而言，无疑又迈出了最重要一步。9月份网站销售收入已经达到了收支平衡，10份网站已经全面赢利。短短六个月内，网站就做到了赢利，这对于中国B TO C网站来讲，无疑是一个很大的鼓舞。如今网站已经从生存期迈入了发展期，创业容易，守业难，面对众多的竞争对手出现，面对未来的发展，徐先生坦言能从容面对。

 

B TO C电子商务网站成功秘决

 

结束采访前，徐得红先生向记者透露了B TO C电子商务网站成功的秘决： B TO C电子商务网站挣钱其实很容易。

 

谈到做B TO C电子商务网站第一秘决时，徐先生告诉记者控制成本最重要。365情侣礼品网(http://www.buy214.com)从技术开发、网站设计、服务器托管、网络营销、物流配送前期这些核心工作都是由他们两位合作伙伴完成的，一般的企业这些工作都需要一个非常庞大的团队来运行，他还向记者透露了一个具体的数字，从最初的网站开发到网站正式的上线，365情侣礼品网一共才花费了700元。

 

谈到做B TO C电子商务网第二秘决时，徐先生又告诉记者客户服务最重要。至今他还清楚的记得,他的第一个客户是在外地出差，由于女朋友在北京，第二天得过生日。委托网站第二天十二点前送给他女朋友一个生日礼物，经过精心准备，第二天上午十一点，客户收到了为她精心准备的一份生日礼物。客户当场流泪了，现在这个客户每次订购礼品都会到365情侣礼品网来。对于所有的客户，365情侣礼品网(http://www.buy214.com)都是会给客户带来无微不至的细心关怀及服务，让每一位客户真真正正的感觉到这份关爱，这份真情。正是这种差异化的客户服务，给网站带来了众多的回头客。

 

一切都只是刚刚开始

 

徐得红先生告诉记者：“从16000元的创业资金，到如今的1600000元。在他的眼里看来，这一切都还只是刚刚开始”。如今在情侣礼品行业，虽然365情侣礼品网(http://www.buy214.com)已经小有名气了，但离他自己的最终目标还差的很远，他的最终目标是真正把365情侣礼品网(http://www.buy214.com)做到情侣礼品行业的老大位置，让全中国的情侣恋人都来享受网站带给他们的个性化服务。

 

通过这次采访，我们有理由相信，在他的带领下，他的目标绝对不是梦。