石岭胜地舞惊涛
——记南宁市企业家协会先进工作者、维威制药董事长钟凡耀先生
高挑的身材，矫健的步履，印着雷厉风行的作风和搏击经济浪潮的意志。
金丝镜框的近视镜下，一双有神的眼睛，透出刚毅、稳重、沉着的信念和永恒的追求…
这就是荣获2001年度南宁市企业家协会先进工作者、南宁市抗洪救灾先进个人的南宁市维威制药有限公司董事长兼总经理钟凡耀先生……
迎西部开发东风
扬维威制药长帆
随着西部开发东风劲吹八桂大地，作为维威制药的董事长兼总经理，他深知肩上的重担，时时都是沉甸甸的，有时真感到喘不过气来。但是一股社会责任心和繁荣广西医药事业的历史使命感，促使他，提醒他：我不能跌倒，绝对不能跌倒……
回想企业创建之初，他身有感触：办企业太累啦，确实太累啦。但一旦上了这艘船，就注定要为这一事业而拼搏到底，义无返顾。
特别是2001年，是维威制药的转折点。桂林平乐制药厂成功改制为桂林市维威制药有限公司，实现当年改制当年销售4000多万元的奇迹。但其中的苦乐，只有钟董事长身有体会……
由于维威制药总部在南宁，对平乐制药厂的改制工作的难度和艰辛，可想而知。钟董事长只能三天两头在车上、路上，来回跑，来回奔波。既要管总部的日常工作，又要费心平乐制药厂的企业改制，工作压力就象一副重担沉沉的压在他的肩上。不知多少次，也不知跑了多少路程，只有车上旅程表的指针才会说话。曾几何时，钟董事长不想象平常人一样，舒坦的、轻松的散步、郊游，但维威制药的运转，需要他的掌舵，需要他的谋略，企业的中长远规划蓝图，需要他的描绘。一想到企业的明天、未来，他就彻夜难眠。人员的任用与管理，营销网络的构建与完善，媒体广告的策划与投放，制药生产的作业与管理，企业物流的运作与安全……所有这些问题，无时无刻，不在他的脑际萦绕、盘旋；所有这些问题，都要靠他这个掌舵人，去谋划、去整合，才使维威制药在经营工作中不迷失方向，才会在激烈的市场竞争中，立于不败之地；才会在短时内，树立起广泛的品牌知名度和认知度，得到社会的认可。
2001年夏秋之交，广西遭受强烈台风的袭击，普降暴风雨，洪水横流，在钟凡耀董事长的倡议下，维威制药急灾区所急，毅然向灾区人民捐赠价值60万元的维威消炎灵片，同时，全力协办广西党政军民抗洪救灾文艺晚会，充分展示维威人团结、协作、友爱、奉献真诚的高尚品德和精神风尚，受到市委市政府的表彰。这些就是维威制药领航人精神风尚和社会责任感的烁烁闪光！
企业的正常运转和累累功绩离不开领航人的正确领导。维威制药相继获得广西重合同守信用企业、经济突出贡献单位等光荣称号，都凝结这掌舵人的辛勤汗水，凝结着掌舵人的胆识与谋略……
面对入世沉着应对
融入潮流力主雄风
我国正式加入WTO，这对我区各行各业都是全新的机遇和挑战，特别是制药行业，在全球经济一体化潮流的推动下，世界医药行业飞速发展，大规模的跨国制药企业资本并购活动高潮迭起，如阿斯特拉与捷利康的合并、辉瑞兼并兰博特等，代表购并时代的高潮；同时，医药高新技术领域竞争日趋白热化，生物技术药品代表着医药高新技术的最新成果。
同时“中美协议”涉及医药行业的5项承诺中，特别是保护药品知识产权和开放药品分销服务等，对我区乃至我国的制药企业是巨大的挑战。特别是仿制药品的生产将受到保护药品知识产权的制约。
面对WTO，维威制药是如何面对的？目前，公司具有中药浸膏、片剂、颗粒剂、胶囊剂、酊水剂等多种剂型、近100多个品种的规模化经营生产能力和合理的产品结构。同时钟凡耀董事长充分认识到农村的市场潜力以及中国人习惯选择物廉价美产品的消费意识，普药依然将占据很大的市场份额。基于这种认识，维威制药下决心、花力气把几个有代表性的普药品种升级换代，不断提升产品质量标准，实现产品质的飞跃。今年维威产品供不应求，无法满足市场的需要，无疑是实施精品工程的结果。维威制药始终以市场为导向，保护人类健康为已任，不断致力于产品开发和技术创新工作的开展。
未来的竞争，就是品牌的竞争，就是文化的竞争，钟董事长充分认识到企业文化建设的至关重要性，积极倡导加强企业文化建设，并提到企业工作的议事日程。目前维威制药建立起独具特色的维威制药企业文化理念：维威人始终树立“奉献真诚，优质服务”的企业形象，坚持高起点、高要求、高质量的“三高宗旨”，培育质量求生存、技术求发展、管理求效益的“三求”理念，尊从团结、协作、友爱的“六字”风尚，坚持素质化、专业化、年轻化的“三化”模式举荐人才，全面导入CI企业形象和现代化企业管理模式。
面对WTO给的挑战和机遇，钟董事长带领维威人严阵以待。特别注重产品开发，实施品牌战略。目前，我们已经完成主导产品“维威消炎灵片”的“国家中药保护品种”的申报工作，并通过了报批。最近又推出另外2个品种的申报工作，以推进维威品牌的树立和巩固，积极推进品牌战略。积极开展国家三类、四类新药的开发和申报工作，加强产品的技术改造，不断提高产品的科技含量和产品力，增强企业的综合竞争能力。同时加大建立一支具有国际水准营销队伍的力度，构建独具维威特色的企业营销网络体系。经过几年的磨炼和培养，目前我们拥有一支近几百人的精干营销队伍，今后，我们将用3-5年的时间，培养一支1000人的高素质营销队伍，不断完善和拓宽营销网络，进一步开拓和争夺农村市场，以应对加入WTO后，药品分销服务和医疗服务的开放形势。
面对WTO的挑战和机遇，维威制药在钟凡耀董事长的带领下，力主推广实施“百年兴企”和“品牌”战略，以“维威”为支柱品牌，带动一系列产品的开发、生产与销售，力求雄居制药行业之冠，打造制药行业的“航空母舰”，昂立市场潮头，展现世纪雄风。
作者简介：
许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。
南宁市高崇企业策划有限公司CEO
广西医药策划网、广西安全生产网ＣＥＯ
广东电视台企管中心广西办事处总监
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深圳众人行管理咨询专栏专家
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